【超市經(jīng)銷商管理】經(jīng)銷商的經(jīng)營管理提升-文庫吧資料
2024-10-25 08:07本頁面
【正文】 水平、明確隊伍方向 ? 建立全新的營銷觀念 ? 區(qū)域市場的全盤規(guī)劃 ? 策略精準(zhǔn)與整合運(yùn)作 ? 競爭格局掌控與應(yīng)對 ? 經(jīng)營資源統(tǒng)籌與調(diào)配 41 深度營銷團(tuán)隊 成為有效的管理者 ? 學(xué)會通過他人的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 學(xué)會管理的方法與技巧 ? 明確目標(biāo)與責(zé)任 ? 指導(dǎo)和分解計劃 ? 促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作 ? 學(xué)會開會和研討 ? 把握管理的適度與平衡 42 深度營銷團(tuán)隊 如何有效管理下屬 ? 讓 部 屬明確工作目標(biāo)、業(yè)績 要求 ，考量標(biāo)準(zhǔn)； ? 讓下屬有明確的利益預(yù)期和處罰； ? 讓激勵 符合 其 需求 ； ? 協(xié)助下屬達(dá)成目標(biāo)，排憂解難、服務(wù)指導(dǎo)； ? 信任和合理的授權(quán)； ? 建立和維護(hù)團(tuán)隊，創(chuàng)造愉快的工作氛圍 43 深度營銷團(tuán)隊 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的真諦 ? 防止責(zé)任病毒， 決不作自己不該做的瑣事 ? 開闊視野，不斷學(xué)習(xí) ? 掌握團(tuán)隊的成長階段，適時指導(dǎo) 44 深度營銷團(tuán)隊 有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者 規(guī)則一：要有一顆 “ 公心 ” 規(guī)則二：成為業(yè)務(wù)的 “ 領(lǐng)頭羊 ” 規(guī)則三：言必行、行必果 規(guī)則四：預(yù)見性 規(guī)則五：煽動性 規(guī)則六：堅持 規(guī)則七：親和力 規(guī)則八：關(guān)心下屬 45 深度營銷團(tuán)隊 個性化的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工發(fā)展層次 對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)類型 階段一：低能力、高意愿 指揮型 ：組織、監(jiān)督和控制 階段二：些許能力、低意愿 教練型 ：指揮、支持 階段三：高能力、變動意愿 支持型 ：贊揚(yáng)、傾聽、輔助 階段四：高能力、高意愿 授權(quán)型 ：授權(quán)、保留 46 深度營銷團(tuán)隊 營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)要點(diǎn) 1. 保持絕對的正直，提升人生境界； 2. 卓越的業(yè)務(wù)能力和績效； 3. 明確目標(biāo)，堅定信念； 4. 甘于奉獻(xiàn)、承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵時刻身先士卒； 5. 樂觀心態(tài)、必勝信心、飽滿熱情、鼓舞士氣； 6. 愛護(hù)和指導(dǎo)下屬，營造學(xué)習(xí)成長的氛圍； 7. 提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：批評、贊美、協(xié)調(diào)、溝通、情緒控制 47 深度營銷團(tuán)隊 三、經(jīng)營職能發(fā)育與管理提升 ? 構(gòu)架基本的組織運(yùn)作體系 ? 建立和完善相應(yīng)的流程和規(guī)范 ? 抓好信息管理和庫存管理等基礎(chǔ)管理 ? 學(xué)會財務(wù)分析，進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營 48 深度營銷團(tuán)隊 學(xué)會組織化運(yùn)作 1. 根據(jù)分工確定組織架構(gòu) 2. 界定部門職責(zé)：部門目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任、工作內(nèi)容等 3. 說明崗位職責(zé)：崗位的目標(biāo)、職責(zé)、任職資格等 4. 確定核心流程，并編制規(guī)范 ? （有 4個要素：環(huán)節(jié)、責(zé)任人、時間、操作規(guī)范） 49 深度營銷團(tuán)隊 學(xué)會目標(biāo)管理 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 檢查、控制、指導(dǎo) 評估、考核 具體工作計劃 有效激勵 50 深度營銷團(tuán)隊 做好目標(biāo)的溝通 1. 指明問題以及期望目標(biāo) 2. 設(shè)想各種各樣的方法和策略 3. 制定行動計劃 4. 設(shè)定時間期限 5. 建立任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 6. 給其提供必要的資源 7. 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的權(quán)威 51 深度營銷團(tuán)隊 有效的工作計劃制定 1. 以正確的目標(biāo)和策略為前提 2. 迫使自己按照計劃行事 3. 有效管理自己的時間 4. 不斷地檢查、糾正 5. 確保始終在做正確的事 52 深度營銷團(tuán)隊 ? What（要做什么） ? Why（為什么要做） ? When（何時做） ? Where（何地做） ? Who（誰來做） ? How（如何做） ? How much（需多大代價） 工作計劃的 7要素－－ 5W2H 53 深度營銷團(tuán)隊 如何進(jìn)行過程管理 ? 跟進(jìn)檢查，收集信息； ? 衡量工作進(jìn)度及其結(jié)果； ? 評估結(jié)果，并與工作目標(biāo)進(jìn)行比較； ? 及時向下屬反饋結(jié)果； ? 對下屬的工作進(jìn)行輔導(dǎo)； ? 在追蹤的過程中發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重偏差，找出和分析原因； ? 采取必要的糾正措施，或者變更計劃。 34 深度營銷團(tuán)隊 經(jīng)營管理常見的問題 （ 2） ? 困難與誤區(qū)二 ? 招聘渠道窄，人才來源少 ? 個體經(jīng)營位勢低，人才號召低 ? 缺乏 “ 三顧茅廬 ” 的境界和意識 ? 弊端 ? 造成人才近親繁殖，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜； ? 難以聚集優(yōu)秀人才，造成惡性循環(huán)。 建立起健康的合作伙伴關(guān)系，共建管理型終端網(wǎng)絡(luò)，謀求營銷鏈的整體利益最大化，取得綜合競爭優(yōu)勢 26 深度營銷團(tuán)隊 新型的廠商合作方式 ? 穩(wěn)定合作關(guān)系，長期共贏發(fā)展 ? 廠家渠道管理的角色逐步轉(zhuǎn)型，成為顧問和管理者 ? 移交日常市場職能，逐步由經(jīng)銷商成為市場運(yùn)作主體 ? 扶持優(yōu)勢經(jīng)銷商，協(xié)助構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，延伸區(qū)域和職能 ? 輸出理念、文化、人才和技能，提升經(jīng)銷商運(yùn)營能力 27 深度營銷團(tuán)隊 廠商間
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