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經(jīng)銷商的經(jīng)營管理提升培訓(xùn)-文庫吧資料

2025-01-18 15:44本頁面
  

【正文】 ? 鋪底或應(yīng)收都有清算風(fēng)險(xiǎn) ? 機(jī)會(huì)成本: ? 耽誤其他生意機(jī)會(huì)和收益 ? 資金占用成本: ? 資金利息即為資金占用成本 61 深度營銷團(tuán)隊(duì) 逐步建立規(guī)范的財(cái)務(wù)體系 ? 宏觀環(huán)境越來越規(guī)范,健全財(cái)務(wù)體系是趨勢 ? 建立規(guī)范意識,發(fā)育相關(guān)能力 ? 及時(shí)升級,管理運(yùn)用好各類發(fā)票 ? 做好稅務(wù)籌劃,學(xué)會(huì)合理避稅 ? 維護(hù)關(guān)系,經(jīng)營好商務(wù)環(huán)境 62 深度營銷團(tuán)隊(duì) 四、營銷團(tuán)隊(duì)的打造 1. 如何招到合適的人 2. 如何有效培訓(xùn)員工 3. 如何用好員工 4. 如何留住優(yōu)秀的員工 63 深度營銷團(tuán)隊(duì) 如何招到合適的人 ? 做好人員構(gòu)成的分析 ? 確定招聘人員的標(biāo)準(zhǔn) ? 拓寬相應(yīng)的招聘渠道 ? 科學(xué)的評估與選拔過程 64 深度營銷團(tuán)隊(duì) 銷售人員的獲取渠道 ?內(nèi)部調(diào)整、平時(shí)積累和儲(chǔ)備培養(yǎng) ?內(nèi)部人員推薦和親朋介紹 ?定點(diǎn)大專院校 ?廠家輸出和推薦 ?廣告、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等公開招聘 ?同業(yè)挖人 ?委托中介獵頭 65 深度營銷團(tuán)隊(duì) 初步確定對業(yè)務(wù)員的要求 ? 形象氣質(zhì) ? 專業(yè)學(xué)歷 ? 語言表達(dá) ? 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ? 專業(yè)技能 ? 理解和反應(yīng)力 ? 面對壓力挫折 ? 對行業(yè)企業(yè)熱情 ? 對自我的期望 ? 工作習(xí)慣狀態(tài) ? 相關(guān)個(gè)性要求 ? 誠信度體現(xiàn) 66 深度營銷團(tuán)隊(duì) 一般遴選標(biāo)準(zhǔn) ?較強(qiáng)的語言表達(dá)和書面表達(dá)能力。 邊際貢獻(xiàn)率 59 深度營銷團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)比率分析 ? 資金周轉(zhuǎn)率=年銷售額 247。 對外銷售金額 ? 保本銷售額=固定成本 247。 57 深度營銷團(tuán)隊(duì) 學(xué)會(huì)管理分析 ? 費(fèi)用分析 ? 各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例、總額增長率和同比 ? 流程分析 ? 各項(xiàng)主要流程效率、主要問題解析和完善 ? 人員分析 ? 人均效率、成長和流失情況等 ? 物流分析 ? 平均周轉(zhuǎn)率、庫齡、品項(xiàng)和損耗等 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 投資回報(bào)、安全性分析、應(yīng)收結(jié)構(gòu)與周轉(zhuǎn)率等 58 深度營銷團(tuán)隊(duì) 量本利分析 ? 邊際貢獻(xiàn) (邊利 )=銷售金額 — 變動(dòng)成本總額。 ? 弊端 ? 影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 ? 導(dǎo)致用人信心不足,影響今后用人 ? 有時(shí)反目成仇,兩敗俱傷 39 深度營銷團(tuán)隊(duì) 二、實(shí)現(xiàn)老板自身的提升 1. 成為區(qū)域市場規(guī)劃者 2. 成為有效的管理者 3. 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo) 40 深度營銷團(tuán)隊(duì) 成為區(qū)域市場規(guī)劃者 ? 深入市場,保持質(zhì)感 ? 提高決策水平、明確隊(duì)伍方向 ? 建立全新的營銷觀念 ? 區(qū)域市場的全盤規(guī)劃 ? 策略精準(zhǔn)與整合運(yùn)作 ? 競爭格局掌控與應(yīng)對 ? 經(jīng)營資源統(tǒng)籌與調(diào)配 41 深度營銷團(tuán)隊(duì) 成為有效的管理者 ? 學(xué)會(huì)通過他人的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 學(xué)會(huì)管理的方法與技巧 ? 明確目標(biāo)與責(zé)任 ? 指導(dǎo)和分解計(jì)劃 ? 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 學(xué)會(huì)開會(huì)和研討 ? 把握管理的適度與平衡 42 深度營銷團(tuán)隊(duì) 如何有效管理下屬 ? 讓 部 屬明確工作目標(biāo)、業(yè)績 要求 ,考量標(biāo)準(zhǔn); ? 讓下屬有明確的利益預(yù)期和處罰; ? 讓激勵(lì) 符合 其 需求 ; ? 協(xié)助下屬達(dá)成目標(biāo),排憂解難、服務(wù)指導(dǎo); ? 信任和合理的授權(quán); ? 建立和維護(hù)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造愉快的工作氛圍 43 深度營銷團(tuán)隊(duì) 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的真諦 ? 防止責(zé)任病毒, 決不作自己不該做的瑣事 ? 開闊視野,不斷學(xué)習(xí) ? 掌握團(tuán)隊(duì)的成長階段,適時(shí)指導(dǎo) 44 深度營銷團(tuán)隊(duì) 有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者 規(guī)則一:要有一顆“公心” 規(guī)則二:成為業(yè)務(wù)的“領(lǐng)頭羊” 規(guī)則三:言必行、行必果 規(guī)則四:預(yù)見性 規(guī)則五:煽動(dòng)性 規(guī)則六:堅(jiān)持 規(guī)則七:親和力 規(guī)則八:關(guān)心下屬 45 深度營銷團(tuán)隊(duì) 個(gè)性化的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工發(fā)展層次 對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)類型 階段一:低能力、高意愿 指揮型 :組織、監(jiān)督和控制 階段二:些許能力、低意愿 教練型 :指揮、支持 階段三:高能力、變動(dòng)意愿 支持型 :贊揚(yáng)、傾聽、輔助 階段四:高能力、高意愿 授權(quán)型 :授權(quán)、保留 46 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要點(diǎn) 1. 保持絕對的正直,提升人生境界; 2. 卓越的業(yè)務(wù)能力和績效; 3. 明確目標(biāo),堅(jiān)定信念; 4. 甘于奉獻(xiàn)、承擔(dān)責(zé)任,關(guān)鍵時(shí)刻身先士卒; 5. 樂觀心態(tài)、必勝信心、飽滿熱情、鼓舞士氣; 6. 愛護(hù)和指導(dǎo)下屬,營造學(xué)習(xí)成長的氛圍; 7. 提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù):批評、贊美、協(xié)調(diào)、溝通、情緒控制 47 深度營銷團(tuán)隊(duì) 三、經(jīng)營職能發(fā)育與管理提升 ? 構(gòu)架基本的組織運(yùn)作體系 ? 建立和完善相應(yīng)的流程和規(guī)范 ? 抓好信息管理和庫存管理等基礎(chǔ)管理 ? 學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析,進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營 48 深度營銷團(tuán)隊(duì) 學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作 1. 根據(jù)分工確定組織架構(gòu) 2. 界定部門職責(zé):部門目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任、工作內(nèi)容等 3. 說明崗位職責(zé):崗位的目標(biāo)、職責(zé)、任職資格等 4. 確定核心流程,并編制規(guī)范 ? (有 4個(gè)要素:環(huán)節(jié)、責(zé)任人、時(shí)間、操作規(guī)范) 49 深度營銷團(tuán)隊(duì) 學(xué)會(huì)目標(biāo)管理 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 檢查、控制、指導(dǎo) 評估、考核 具體工作計(jì)劃 有效激勵(lì) 50 深度營銷團(tuán)隊(duì) 做好目標(biāo)的溝通 1. 指明問題以及期望目標(biāo) 2. 設(shè)想各種各樣的方法和策略 3. 制定行動(dòng)計(jì)劃 4. 設(shè)定時(shí)間期限 5. 建立任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 6. 給其提供必要的資源 7. 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的權(quán)威 51 深度營銷團(tuán)隊(duì) 有效的工作計(jì)劃制定 1. 以正確的目標(biāo)和策略為前提 2. 迫使自己按照計(jì)劃行事 3. 有效管理自己的時(shí)間 4. 不斷地檢查、糾正 5. 確保始終在做正確的事 52 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? What(要做什么) ? Why(為什么要做) ? When(何時(shí)做) ? Where(何地做) ? Who(誰來做) ? How(如何做) ? How much(需多大代
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