經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-31 04:41本頁面
【正文】 還有促銷（詳細(xì)促銷方案） ⑤ 如你賣開了，用幾萬塊培養(yǎng)了一只新品幫你掙錢，多劃算 31 ⑥ 若賣不好，幾萬塊錢，這么一點貨，還有我們公司配這么大的促銷，加上你的網(wǎng)絡(luò)，也壓不住你，你說對不對 32 5） 雙向溝通?多聽、多問、少廢話法? 把你想說的話（主意）從經(jīng)銷商嘴里說出來，把你的主意變成他的主意，主意一旦成為自己的就會多三分力，多詢問，少用陳述句 例如下 33 例： 誘導(dǎo)詢問 比如現(xiàn)在有三只產(chǎn)品（終端售價 10元、 15元、 25元） 問：老板咱們先賣那支產(chǎn)品呀？ 答： 10元的產(chǎn)品最好賣（可能跟你想的不一樣） 若不一樣，要用一個原則：?吹捧（ mp)”，贊美、吹 捧一個人，可以直接降低人得智商 50% 吹捧、贊美：你是前輩，還是你對當(dāng)?shù)厥袌隽私馍羁? 接下頁 34 行就按你說的辦， 這時要牽引下題， 但是我還有些 方面不是太了解，我想請教你一下，給我指點指點 問：你看你選擇的產(chǎn)品能賣是不假，難就難在這只 產(chǎn)品不論在價格上，還是在包裝上，比競品沒 有啥優(yōu)勢，雖然能賣起來，但咱們?nèi)胧须y度大 ，咱們倆都特別累，你風(fēng)險也大， 引入主題： 能不能咱們換個方法，先賣 15元的產(chǎn)品？ 接下頁 35 先分析誘導(dǎo)： 雖然現(xiàn)在 15元的產(chǎn)品目前來說前景還不燦爛，但入 市容易（本產(chǎn)品上市方案及現(xiàn)在市場競爭分析）， 先拿 15元的產(chǎn)品炸開，在引入 10元產(chǎn)品，你覺得這 樣怎樣 ？ 一般經(jīng)過你的分析，經(jīng)銷商覺得有道理 答：其實我也是這么想的 吹捧：好，咱們倆想一塊啦 接下頁 36 接下再問 問：那咱們先打餐飲還是流通？ 問：咱們怎樣做促銷？ 按以流程一問一答，誘導(dǎo)經(jīng)銷商說出你主意 自己的主意多三分力，執(zhí)行認(rèn)真 37 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷商基本概念 四、經(jīng)銷商溝通 五、總結(jié) 38 總 結(jié) 給經(jīng)銷商溝通六個字 斗智 斗勇 斗狠 39 斗智 利用技巧和完整計劃發(fā)方案做到： ? 對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生信心 ?我想做，他來做 ?我的方案主意，變成他自己的執(zhí)行 40 斗勇 如：經(jīng)銷商做不完的市場，他有不讓你開發(fā)第二戶 這是我們要斗勇，開發(fā)第二戶，不能犧牲市場 原則： ?不能講私人感情及關(guān)系 ?不能出賣廠方利益，來拉關(guān)系 41 斗狠 不安公司要求做市場，損害公司利益 我們就要狠 ?當(dāng)機立斷，真的就要把經(jīng)銷商干掉 ?要動用法律，來維護廠方的利益 42 44 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ?重利潤高的產(chǎn)品（品牌）。 15 ?普片管理技巧和銷售隊伍水平較低 。 ?經(jīng)銷商 :它會或可能自動地推廣生產(chǎn)商的產(chǎn)品 , 特 別是當(dāng)要發(fā)展新的市場和新的產(chǎn)品時。我們做的每一件事情都是在溝通。經(jīng)銷商經(jīng)營管理 －－－有效溝通技巧 1 經(jīng)銷商是我們的合作伙伴和主要客戶，沒有經(jīng)銷商就沒有產(chǎn)品的銷量。 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷商基本概念 四、經(jīng)銷商溝通 五、總結(jié) 2 一、溝通的定
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1