經(jīng)銷商的管理培訓-文庫吧資料
2025-01-18 15:03本頁面
【正文】 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 1日 2時 50分 02:50:14 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 2月 1日星期三 2時 50分 14秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 02:5002:50: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ?強調(diào)廠家已經(jīng)做出的投入，要求經(jīng)銷商給予積極的配合。 ?培訓經(jīng)銷商，讓他理解廠家的目的和操作市場的方式。 ?闡明哪些方向需要經(jīng)銷商投入，為什么。 ? 如何進行經(jīng)銷商的管理 ?經(jīng)銷商與廠方的合作關(guān)系 ?作為銷售管理人員應(yīng)該做到的 ?管理的核心 —— 計劃與控制 ? 廠家和經(jīng)銷商合作的四個階段 ? 依賴 ? 扶植 ? 相對獨立 ? 嵌入式管理 ? 思考： ?什么是嵌入式的的管理？ ? 關(guān)鍵在于 —— 雙贏 ?利益均衡 ?雙方接受 ?形成習慣 ? 與經(jīng)銷商的合作 ?關(guān)心 ? 服務(wù) ? 零售商尋找新的供應(yīng)源 零售商的承諾兌現(xiàn) 制造商的產(chǎn)品線銷售 零售業(yè)績 實證研究證明：和經(jīng)銷商保持良好依賴關(guān)系的廠家可以獲得更多的競爭優(yōu)勢 ? 銷售隊伍應(yīng)該做到的： ?比經(jīng)銷商更了解自己的產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品是最好的 ?比經(jīng)銷商更掌握通路 ? 銷售主管應(yīng)該做到的： ?值得尊重的專業(yè)形象 ?為經(jīng)銷商辦實事 ?言必有信 ?利益協(xié)調(diào) ? 業(yè)務(wù)員管理 ?多頭管理 ?在無法控制你的業(yè)務(wù)員的時候，你就將業(yè)務(wù)員交于經(jīng)銷商管理。今天的課程： ?經(jīng)銷商的管理 — 實戰(zhàn)經(jīng)銷商 ? 課程的主要內(nèi)容： ?了解經(jīng)銷商 ?如何尋找經(jīng)銷商 ?如何進行經(jīng)銷商的管理 ? 了解經(jīng)銷商 ?定義 ?特征 ?存在的價值 ?經(jīng)銷商的需求 ?經(jīng)銷商的煩惱 ?經(jīng)銷商的經(jīng)營 ?經(jīng)銷商與廠方的區(qū)別 知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆 ? 經(jīng)銷商定義： ?將產(chǎn)品通過自己的
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