提升經(jīng)銷商業(yè)績-經(jīng)銷商管理-文庫吧資料
2025-01-21 07:37本頁面
【正文】 天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說?！? 一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬?！崩习逑矚g他的機靈：“你明天可以來上班了。經(jīng)銷商管理 迅達集團湖南銷售有限公司 目 錄 廠商的實質關系 1 如何選擇合適的經(jīng)銷商 2 如何吸引經(jīng)銷商 3 如何管理經(jīng)銷商 4 小故事 一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。等下班的時候，我會來看一下。但是年輕人還是熬到了 5點，差不多該下班了?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成 20到 30單生意呢。 “你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’” 廠商和經(jīng)銷商的關系 廠商和經(jīng)銷商的實質關系？ 廠商和經(jīng)銷商的關系 極左派 廠商和代理 /經(jīng)銷商之間是買賣關系、貿易關系 代理 /經(jīng)銷商僅僅是個搬運工 極右派 代理 /經(jīng)銷商就是客戶，客戶就是上帝 客戶管理就是做客情，做客情就是做江湖義氣，酒量大銷量就大，關系好銷量就好 選擇經(jīng)銷商 如何選擇適合的經(jīng)銷商 ? 選擇經(jīng)銷商 實質要素 必要條件 期望要素 其他條件 選擇經(jīng)銷商 實力 行銷意識 市場能力 管理能力 口碑 合作意愿 選擇經(jīng)銷商 實力 門店 庫房庫存量 運輸力 網(wǎng)絡知名度和網(wǎng)絡覆蓋面 選擇經(jīng)銷商
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