經(jīng)銷商管理與終端銷量提升-文庫吧資料
2025-01-24 10:55本頁面
【正文】 計劃 》 作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的 《 區(qū)域營銷計劃 》 第二單元：如何掌握渠道規(guī)劃的基本原理？ 一、渠道規(guī)劃的基本規(guī)律： 渠道發(fā)展過程中的五種形式 銷售渠道扁平化類型與特征 渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化 二、渠道設(shè)計六大目標 三、渠道規(guī)劃的五部曲 四、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？ 三名工程： “ 名廠名商名品 ” 三位一體 小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時代，我們選擇經(jīng)銷商的標準是什么？ 五、案例分析： 白酒品牌上市時間不足 2年，就成為行業(yè)黑馬，看看他是如何規(guī)劃立體渠道，快速取得成功的？ 4 第三單元：如何有效掌控區(qū)域市場 “ 刺頭 ” 經(jīng)銷商？ 一、經(jīng)銷商管理的３大目的 二、經(jīng)銷商管理中的７個難點 : 大戶壟斷市場，沖擊中小戶？ 區(qū)域間 “ 竄貨 ” 及控制？ 經(jīng)銷商為何不賺錢？ 經(jīng)銷商低價傾銷？ 對不同地區(qū)的傾斜和優(yōu)惠政策？ 直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？ 如何有效控制下一級經(jīng)銷的客戶資源？ 三、渠道沖突的來自五大問題： 銷售政策管理問題 價格體系設(shè)計問題 三種返利政策問題 信用政策設(shè)計問題 區(qū)域管理要素問題 四、掌控經(jīng)銷商的七大策略 渠道掌控的目的 如何避免 “ 客大欺店 ” ? 掌控經(jīng)銷商的七個有效方法是什么？ 五、案例分析：深圳 JL手機如何管控年銷量比他大，企業(yè)規(guī)范管理比他強的超級大戶 “ 獅子開大口 ” ？ 5 第四單元：如何有效掌握渠道優(yōu)化的６種技術(shù)？ 一、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？ 五類市場需要優(yōu)化 運用好波士頓矩陣分析市場 經(jīng)銷商績效評估的五大方法 二、如何調(diào)整不合格的經(jīng)銷商？ 區(qū)分經(jīng)銷商 4種類型 更換經(jīng)銷商的 5個準備 有效調(diào)整經(jīng)銷商的 6種技術(shù) 三、小組研討與發(fā)表：渠道績效評估后，如何調(diào)整不合格經(jīng)銷商中的三種“ 釘子戶 ” ？ 跳過你，只找老板的，怎么辦
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