經(jīng)銷商管理與終端銷量提升(文件)
【正文】 ：深圳 JL手機如何管控年銷量比他大，企業(yè)規(guī)范管理比他強的超級大戶 “ 獅子開大口 ” ？ 5 第四單元：如何有效掌握渠道優(yōu)化的６種技術(shù)？ 一、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？ 五類市場需要優(yōu)化 運用好波士頓矩陣分析市場 經(jīng)銷商績效評估的五大方法 二、如何調(diào)整不合格的經(jīng)銷商？ 區(qū)分經(jīng)銷商 4種類型 更換經(jīng)銷商的 5個準(zhǔn)備 有效調(diào)整經(jīng)銷商的 6種技術(shù) 三、小組研討與發(fā)表：渠道績效評估后，如何調(diào)整不合格經(jīng)銷商中的三種“ 釘子戶 ” ？ 跳過你，只找老板的，怎么辦？ 賴著不走，要高補貼的，怎么辦？ 出口狂言，叫黑社會威脅你的，怎么辦？ 6 第五單元：如何做好經(jīng)銷商終端管理，快速提升銷量？ 一、經(jīng)銷商門店的日常管理 日常拜訪的原則 經(jīng)銷商拜訪的六大任務(wù) 銷售產(chǎn)品 /市場維護 /培訓(xùn)客戶 /下線拜訪 /信息收集 /客情關(guān)系 拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動作－七看八問九動手 KA/大戶經(jīng)銷商組織對接管理法 不同性格與銷售風(fēng)格應(yīng)對 二、如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商快速提升店面業(yè)績？ 第 1招：品牌推廣 —— 如何解決門店客流量不足的問題？ 一、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過 “ 三座橋 ” ： 品牌要落地在顧客心智里 樹品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細節(jié) 正確落實品牌知名度、美譽度與忠誠度 “ 三座橋 ” 二、渠道規(guī)劃不當(dāng)，選址不好，門店客流量少，怎么辦？ 專業(yè)市場門店選址十大策略 目標(biāo)客戶分析：商圈里誰是你的 “ 衣食父母 ” ？ 三、如何制定分銷組合，一網(wǎng)打盡目標(biāo)客戶？ 從目標(biāo)客戶需求出發(fā) 制定分銷組合工具 :決策樹 從產(chǎn)品角色與使命出發(fā) \從門店類型出發(fā) 7 四、區(qū)域市場品牌快速落地生根的有效推廣活動操作 閃亮的門店形象很重要 商商聯(lián)盟資源共享五個方法 百度推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、論壇、微博推廣 一線市場低成本的小區(qū)品牌推廣活
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