【超市管理】經(jīng)銷商開發(fā)與管理-文庫(kù)吧資料
2024-09-04 05:39本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值理念，主推我產(chǎn)品，遵守各項(xiàng)銷售政策。 業(yè)務(wù)開拓：業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制等。 倉(cāng)儲(chǔ)配送：倉(cāng)儲(chǔ)面積，配送車輛，配送機(jī)制等。 經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的主要因素 規(guī)模：資金實(shí)力，人員數(shù)量，年相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額等。 ：如硬件設(shè)施、人力資源情況、通路布點(diǎn)情況、財(cái)務(wù)管理情況等?！。?）他希望得到何種鋪市承諾、風(fēng)險(xiǎn)承諾、廣告促銷政策等； ?。?）他對(duì)所提供的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中哪方面感興趣。經(jīng)銷時(shí)間長(zhǎng)短、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配送能力，為哪些企業(yè)代理過何種產(chǎn)品。同時(shí)我們必須在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，以確定我們工作的重點(diǎn)。我們的成功一定建立在經(jīng)銷商的成功上。并據(jù)此形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有符合要求的經(jīng)銷商，區(qū)域市場(chǎng)寧可暫不開發(fā)。：；:；：經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商開發(fā)管理流程確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)確定準(zhǔn)核心客戶根據(jù)戰(zhàn)略要求及終端調(diào)查結(jié)果分析，確定投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)備進(jìn)入的終端結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)銷商調(diào)查情況的匯總經(jīng)銷商評(píng)價(jià)經(jīng)銷商檔案的內(nèi)容要點(diǎn)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的主要因素 對(duì)準(zhǔn)核心客戶進(jìn)一步摸底調(diào)查，確定開發(fā)對(duì)象制定經(jīng)銷商方案經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)（示例）經(jīng)銷商合同 經(jīng)銷商開發(fā)四次談判法經(jīng)銷商的扶植，管理，激勵(lì)和評(píng)估 對(duì)經(jīng)銷商的扶植要點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)要點(diǎn)客戶狀況ABC分析表
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