經(jīng)銷商開發(fā)與管理(doc-文庫吧資料
2024-09-16 12:31本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的選擇標準 認同企業(yè)的價值理念，主推我產(chǎn)品，遵守各項銷售政策。 業(yè)務開拓：業(yè)務員的素質，內部激勵機制等。 倉儲配送： 倉儲面積，配送車輛，配送機制等。 經(jīng)銷商評價的主要因素 規(guī)模：資金實力，人員數(shù)量，年相關產(chǎn)品營業(yè)額等。 ：如硬件設施、人力資源情況、通路布點情況、財務管理情況等。 （ 6）他希望得到何種鋪市承諾、風險承諾、廣告促銷政策等； （ 7）他對所提供的產(chǎn)品結構中哪方面感興趣。 經(jīng)銷時間長短、營業(yè)地點及 經(jīng)營 環(huán)境 、配送能力， 為哪些企業(yè)代理過何種產(chǎn)品。 同時我們必須在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的基礎上對經(jīng)銷商進行評估，以確定我們工作的重點。 我們的成功一定建立在經(jīng)銷商的成功上。并據(jù)此形成經(jīng)銷商的選擇標準。如果沒有符合要求的經(jīng)銷商，區(qū)域市場寧可暫不開發(fā)。 經(jīng)銷商開發(fā)與管理 經(jīng)銷商開發(fā)管理流程 確定選擇 經(jīng)銷商 的標準 對準核心客戶進一步 摸底調查，確定開發(fā)對象 確定準核心客戶 制定經(jīng)銷商方案 根據(jù)戰(zhàn)略要求及終端調查結果分析，確定投入?yún)^(qū)域市場的產(chǎn)品結構，準備進入的終端結構及 市場計劃 經(jīng)銷商的 選擇標準（示例） 經(jīng)銷商合同 經(jīng)銷商 調查情況的匯總 經(jīng)銷商評價 經(jīng)銷商 檔案的內容要點 經(jīng)銷商評價的 主要因素 經(jīng)銷商開發(fā) 四次談判法
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