經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理(doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 進(jìn)行 促銷 。 填表： 累計(jì)比 指累計(jì)銷售額 /全部銷售總額 。 給予各種權(quán)利。 不拖欠貨款；遵守價(jià)格政策。向經(jīng)銷商提供其與下線終端深化關(guān)系的服務(wù)，如藥店、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理上的咨詢。 指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)銷我產(chǎn)品的銷售收入與毛利水平。 四次談判法 第一次： （經(jīng)過(guò)背景調(diào)查后，）第一次正式接觸，表明身份，以“虛去實(shí)來(lái)”的形式做進(jìn)一步的深入摸底 ,并留下好印象。 有做大事業(yè)的內(nèi)在沖動(dòng)。 經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的主要因素 規(guī)模：資金實(shí)力，人員數(shù)量，年相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額等。 同時(shí)我們必須在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，以確定我們工作的重點(diǎn)。 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理流程 確定選擇 經(jīng)銷商 的標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)準(zhǔn)核心客戶進(jìn)一步 摸底調(diào)查，確定開(kāi)發(fā)對(duì)象 確定準(zhǔn)核心客戶 制定經(jīng)銷商方案 根據(jù)戰(zhàn)略要求及終端調(diào)查結(jié)果分析，確定投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)備進(jìn)入的終端結(jié)構(gòu)及 市場(chǎng)計(jì)劃 經(jīng)銷商的 選擇標(biāo)準(zhǔn)（示例） 經(jīng)銷商合同 經(jīng)銷商 調(diào)查情況的匯總 經(jīng)銷商評(píng)價(jià) 經(jīng)銷商 檔案的內(nèi)容要點(diǎn) 經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的 主要因素 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā) 四次談判法 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理流程說(shuō)明 經(jīng)銷商的合適選擇、成功開(kāi)發(fā)是我們區(qū)域市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)。因而我們不但要對(duì)經(jīng)銷
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