經(jīng)銷商開發(fā)與管理(doc-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 商進(jìn)行管理，使其行為納入我方價(jià)值鏈中，而且要對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆鲋?，合適的激勵(lì)。 （ 1）是否尊重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀； （ 2）是否在一定程度上理解企業(yè)的品牌文化； （ 3）是否能理解企業(yè)在市場(chǎng)價(jià)格、上市策略、回款方式、品牌戰(zhàn)略、長(zhǎng)期規(guī)劃等問題上的意圖； （ 4）是否有足夠的信心，信心來自何處等。 有加盟聯(lián)銷的經(jīng)歷或意愿。 有一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和分銷能力和物流配送能力等等。派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)零售終端的服務(wù)員或促銷員，主推我產(chǎn)品，不斷提高其流量與流速。 根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)下線終端的掌控能力，以及預(yù)期可能的銷量，幫助經(jīng)銷商確定進(jìn)貨品種與數(shù)量。 遵守各項(xiàng)銷售政策，控制貨物流量和流向。提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對(duì) 經(jīng)銷 商的最好的激勵(lì)，這就是說 我們 應(yīng)該把 經(jīng)銷 商視為消費(fèi)者的總代表，只有這樣一來，這些商品才能順利地進(jìn)入最終的 市場(chǎng)。 地區(qū)客戶狀況 ABC 分析表 （ 年 月 —— 年 月） 分公司（經(jīng)營(yíng)部）名稱： 單位：萬元 排名 客 戶 名 銷售額 累計(jì)銷售額 累計(jì)比（ %） 合 計(jì) 說明：累計(jì)銷售額 指按銷售額排第一名到第 N 名的總和。當(dāng) 我們 進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)或者是推出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)氐墓妬碚f都只是陌生的， 經(jīng)銷 商不愿意為此
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