經(jīng)銷商開發(fā)與管理(doc(參考版)
2024-09-12 12:31本頁面
【正文】 填表： 累計(jì)比 指累計(jì)銷售額 /全部銷售總額 。這樣一來不僅僅促進(jìn)了與 經(jīng)銷 商的合作關(guān)系 ，而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。 人員培訓(xùn)。 共同進(jìn)行 促銷 。 給予各種權(quán)利。 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。了解 經(jīng)銷 商的經(jīng)營目標(biāo)和需要，在必須的時(shí)候可以作出一些讓步來滿足 經(jīng)銷 商的要求，以鼓勵(lì) 經(jīng)銷 商。 配合企業(yè)的區(qū)域策略行動(dòng)。 不拖欠貨款；遵守價(jià)格政策。 確保對下線網(wǎng)絡(luò)零售商的及時(shí)補(bǔ)貨，以及其他服務(wù)與支持性的資源的投入。 幫助經(jīng)銷商的骨干提高業(yè)務(wù)能力，提升做大事業(yè)的精神境界與做大事業(yè)的膽識。 幫助經(jīng)銷商改善內(nèi)部管理，改進(jìn)作業(yè)流程，降低費(fèi)用成本。向經(jīng)銷商提供其與下線終端深化關(guān)系的服務(wù)，如藥店、醫(yī)院經(jīng)營管理上的咨詢。 三、服務(wù)要點(diǎn) 業(yè)務(wù)人員要成為經(jīng)銷商的顧問，圍繞提高銷量，降低費(fèi)用，對核心客戶提供經(jīng)營管理上的咨詢服務(wù)。 在資金流方面，提供合理的信用，幫助經(jīng)銷商建立與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系，適時(shí)提供直運(yùn)直匯上的便利。 在物流方面，按市場競爭態(tài)勢，優(yōu)先供應(yīng)商品；改進(jìn)期量標(biāo)準(zhǔn)；支持庫存結(jié)構(gòu)合理化；及時(shí)處理除舊或破損產(chǎn)品。 指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)銷我產(chǎn)品的銷售收入與毛利水平。 指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商整理下家零售終端網(wǎng)絡(luò)。 對經(jīng)銷商的扶植要點(diǎn) 一、原則 用鋪底銷售、流水倒扣、存貨退還的銷售政策，吸引零售 終端。 第三次： （作出詳細(xì)的合作方案，）進(jìn)行細(xì)節(jié)的推敲，談判。 四次談判法 第一次： （經(jīng)過背景調(diào)查后，）第一次正式接觸，表明身份，以“虛去實(shí)來”的形式做進(jìn)一步的深入摸底 ,并留下好印象。 管理基礎(chǔ)較好，進(jìn)、銷、存帳合理。 客觀公正，講信譽(yù)。 與工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、消防等部門行政主管，以及社區(qū)關(guān)系良好。 有做大事業(yè)的內(nèi)在沖動(dòng)。
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