【摘要】經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商開發(fā)管理流程經(jīng)銷商檔案的內(nèi)容要點(diǎn)經(jīng)銷商調(diào)查情況的匯總根據(jù)戰(zhàn)略要求及終端調(diào)查結(jié)果分析,確定投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),準(zhǔn)備進(jìn)入的終端結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的主要因素經(jīng)銷商評(píng)價(jià)確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)確定準(zhǔn)核心客戶
2025-07-18 05:14
【摘要】終端開發(fā)與維護(hù)終端開發(fā)流程終端信用評(píng)估表對(duì)擬開發(fā)終端進(jìn)行評(píng)估終端發(fā)展建議書根據(jù)評(píng)估情況提出開發(fā)與否的意見(jiàn)客戶訪問(wèn)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的訪問(wèn)日期(配合經(jīng)銷商)進(jìn)行終端談判終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議簽定協(xié)議
2025-07-18 05:22
【摘要】奇正集團(tuán)工資管理制度(草案)第一章 工資理念(目的)第一條為了謀求奇正集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展,并統(tǒng)一工資管理規(guī)范,特制定本制度。(適用)第二條本制度適用奇正集團(tuán)公司全體在冊(cè)員工。(工資結(jié)構(gòu))第三條工資結(jié)構(gòu)如下圖所示。(參閱圖1)基本工資津貼工資結(jié)構(gòu)
2025-04-10 20:51
【摘要】此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制奇正實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司組織診斷咨詢報(bào)告和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目錄?前言?第一部分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?第二部分事業(yè)追求?一、發(fā)展歷史?二、成功經(jīng)驗(yàn)(一)擁有杰出的領(lǐng)導(dǎo)(二)選擇優(yōu)勢(shì)
2025-05-14 18:20
【摘要】奇正集團(tuán)公司績(jī)效考核制度(草案)第一章考核理念(目的)第一條為了實(shí)現(xiàn)“管理提升,營(yíng)銷突破”的戰(zhàn)略重點(diǎn),創(chuàng)建以組織業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的企業(yè)文化,將績(jī)效管理系統(tǒng)建設(shè)成為重要的戰(zhàn)略牽引工具,促進(jìn)奇正集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展,特制定本制度。(原則)第二條本制度的基本原則:實(shí)事求是考核,客觀公正評(píng)價(jià),簡(jiǎn)單規(guī)范操作。(考核主體)第三條各級(jí)管理者是考核工作的責(zé)任主體。各級(jí)管理者
【摘要】大區(qū)主管工作主管工作流程目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書每月末向上級(jí)匯報(bào)工作接受下月目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理措施表目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷售額一覽表根據(jù)目標(biāo)值,制定工作計(jì)劃銷售計(jì)劃編制表銷售回款計(jì)劃編制表費(fèi)用計(jì)劃編制表員工培訓(xùn)計(jì)劃表促銷活動(dòng)計(jì)劃表每天按計(jì)劃工作工作記錄表(示例
2025-07-18 05:07
【摘要】主管工作手冊(cè)主管工作流程周、月例會(huì)制度召集業(yè)務(wù)會(huì)議業(yè)務(wù)員成績(jī)統(tǒng)計(jì)表匯總業(yè)績(jī)工作分配表安排促銷員工作市場(chǎng)終端巡訪記錄表巡訪終端非常事件處理記錄表
2025-07-18 05:51
【摘要】(草案)第一章工資理念(目的)第一條為了謀求奇正集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展,并統(tǒng)一工資管理規(guī)范,特制定本制度。(適用)第二條本制度適用奇正集團(tuán)公司全體在冊(cè)員工。(工資結(jié)構(gòu))第三條工資結(jié)構(gòu)如下圖所示。(參閱圖1)基本工資津貼
2025-04-28 10:59
【摘要】經(jīng)銷商的開發(fā)與管理對(duì)于渠道的建設(shè)與管理,不論是二級(jí)還是三級(jí)渠道模式,從本質(zhì)上講,就是對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。即使是一級(jí)渠道模式,從廠家的管理角度分析,在發(fā)展到一定階段后,也是將自己的區(qū)域性銷售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷商對(duì)待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實(shí)踐,談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——經(jīng)銷商的開發(fā)與管理問(wèn)題。一、經(jīng)銷商類型分析大部分白酒企業(yè)尋找經(jīng)銷商
2024-09-13 06:20
【摘要】47/48經(jīng)銷商的開發(fā)與管理對(duì)于渠道的建設(shè)與管理,不論是二級(jí)還是三級(jí)渠道模式,從本質(zhì)上講,就是對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)與管理。即使是一級(jí)渠道模式,從廠家的管理角度分析,在發(fā)展到一定階段后,也是將自己的區(qū)域性銷售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷商對(duì)待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實(shí)踐,談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——經(jīng)銷商的開發(fā)與管理問(wèn)題。一、經(jīng)銷商類型分析 大部分白酒企業(yè)尋找經(jīng)銷商基本上采
2025-04-22 05:33
【摘要】業(yè)務(wù)員工作規(guī)程業(yè)務(wù)員工作流程目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書每月末向上級(jí)匯報(bào)工作接受下月目標(biāo)根據(jù)目標(biāo)值,制定工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員月巡訪計(jì)劃(控制)表業(yè)務(wù)員工作記錄表關(guān)鍵人物與對(duì)策表每天按計(jì)劃工作經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表經(jīng)銷商庫(kù)存表非常事件處理記錄表
2025-07-18 04:55
【摘要】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商開發(fā)管理流程確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)確定準(zhǔn)核心客戶根據(jù)戰(zhàn)略要求及終端調(diào)查結(jié)果分析,確定投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),準(zhǔn)備進(jìn)入的終端結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)銷商調(diào)查情況的匯總經(jīng)銷商評(píng)價(jià)經(jīng)銷商檔案的內(nèi)容要點(diǎn)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的主要因素
2024-09-02 05:39
【摘要】1(草案)第一章考核理念(目的)第一條為了實(shí)現(xiàn)“管理提升,營(yíng)銷突破”的戰(zhàn)略重點(diǎn),創(chuàng)建以組織業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的企業(yè)文化,將績(jī)效管理系統(tǒng)建設(shè)成為重要的戰(zhàn)略牽引工具,促進(jìn)奇正集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展,特制定本制度。(原則)第二條本制度的基本原則:實(shí)事求是考核,客觀公正評(píng)價(jià),簡(jiǎn)單規(guī)范操作。(考核主體)第三條各
2025-04-28 10:57
【摘要】經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商開發(fā)管理流程確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)核心客戶進(jìn)一步摸底調(diào)查,確定開發(fā)對(duì)象確定準(zhǔn)核心
2024-09-12 12:31
【摘要】經(jīng)銷商的開發(fā)與管理?經(jīng)銷商是公司的編外銷售隊(duì)伍,他可以提供我們賴以生存和發(fā)展的條件?一、怎樣選擇經(jīng)銷商(天時(shí)地利人和)??信譽(yù)無(wú)信譽(yù)度的經(jīng)銷商一定要小心謹(jǐn)慎,考查其信譽(yù)度可通過(guò):1、交談;2、直接向用戶了解;3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2025-01-16 15:02