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和君創(chuàng)業(yè)-奇正藏藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理doc(參考版)

2025-07-18 05:14本頁(yè)面
  

【正文】 填表: 累計(jì)比 指累計(jì)銷售額/全部銷售總額53 / 13。這樣一來(lái)不僅僅促進(jìn)了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。人員培訓(xùn)。共同進(jìn)行促銷。給予各種權(quán)利。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和需要,在必須的時(shí)候可以作出一些讓步來(lái)滿足經(jīng)銷商的要求,以鼓勵(lì)經(jīng)銷商。配合企業(yè)的區(qū)域策略行動(dòng)。不拖欠貨款;遵守價(jià)格政策。確保對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)零售商的及時(shí)補(bǔ)貨,以及其他服務(wù)與支持性的資源的投入。幫助經(jīng)銷商的骨干提高業(yè)務(wù)能力,提升做大事業(yè)的精神境界與做大事業(yè)的膽識(shí)。幫助經(jīng)銷商改善內(nèi)部管理,改進(jìn)作業(yè)流程,降低費(fèi)用成本。向經(jīng)銷商提供其與下線終端深化關(guān)系的服務(wù),如藥店、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理上的咨詢。三、服務(wù)要點(diǎn)業(yè)務(wù)人員要成為經(jīng)銷商的顧問(wèn),圍繞提高銷量,降低費(fèi)用,對(duì)核心客戶提供經(jīng)營(yíng)管理上的咨詢服務(wù)。在資金流方面,提供合理的信用,幫助經(jīng)銷商建立與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系,適時(shí)提供直運(yùn)直匯上的便利。在物流方面,按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),優(yōu)先供應(yīng)商品;改進(jìn)期量標(biāo)準(zhǔn);支持庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化;及時(shí)處理除舊或破損產(chǎn)品。指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)銷我產(chǎn)品的銷售收入與毛利水平。指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商整理下家零售終端網(wǎng)絡(luò)。對(duì)經(jīng)銷商的扶植要點(diǎn)一、原則用鋪底銷售、流水倒扣、存貨退還的銷售政策,吸引零售終端。第三次:(作出詳細(xì)的合作方案,)進(jìn)行細(xì)節(jié)的推敲,談判。四次談判法第一次:(經(jīng)過(guò)背景調(diào)查后,)第一次正式接觸,表明身份,以“虛去實(shí)來(lái)”的形式做進(jìn)一步的深入摸底,并留下好印象。管理基礎(chǔ)較好,進(jìn)、銷、存帳合理。客觀公正,講信譽(yù)。與工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、消防等部門行政主管,以及社區(qū)關(guān)系良好。有做大事業(yè)的內(nèi)在沖動(dòng)。
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