和君創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理doc-文庫吧資料
2025-07-21 05:14本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的選擇標準認同企業(yè)的價值理念，主推我產品，遵守各項銷售政策。 業(yè)務開拓：業(yè)務員的素質，內部激勵機制等。 倉儲配送：倉儲面積，配送車輛，配送機制等。 經(jīng)銷商評價的主要因素 規(guī)模：資金實力，人員數(shù)量，年相關產品營業(yè)額等。 ：如硬件設施、人力資源情況、通路布點情況、財務管理情況等?！。?）他希望得到何種鋪市承諾、風險承諾、廣告促銷政策等； ?。?）他對所提供的產品結構中哪方面感興趣。經(jīng)銷時間長短、營業(yè)地點及經(jīng)營環(huán)境、配送能力，為哪些企業(yè)代理過何種產品。同時我們必須在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的基礎上對經(jīng)銷商進行評估，以確定我們工作的重點。我們的成功一定建立在經(jīng)銷商的成功上。并據(jù)此形成經(jīng)銷商的選擇標準。如果沒有符合要求的經(jīng)銷商，區(qū)域市場寧可暫不開發(fā)。經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商開發(fā)管理流程經(jīng)銷商檔案的內容要點經(jīng)銷商調查情況的匯總根據(jù)戰(zhàn)略要求及終端調查結果分析，確定投入?yún)^(qū)域市場的產品結構，準備進入的終端結構及市場計劃經(jīng)銷商評價的主要因素經(jīng)銷商評價確定選擇經(jīng)銷商的標準確定準核心客戶 經(jīng)銷商的選擇標準（示例）對準核心客戶進一步摸底調查，確定開發(fā)對象經(jīng)銷商合同制定經(jīng)銷商方案 四次談判法經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商的扶植，管理，激勵和評估 對經(jīng)銷商的激勵要點對經(jīng)銷商的扶植要點客戶狀況AB
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