和君創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理doc-在線瀏覽
2024-08-25 05:14本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)的品牌文化； （3）是否能理解企業(yè)在市場(chǎng)價(jià)格、上市策略、回款方式、品牌戰(zhàn)略、長(zhǎng)期規(guī)劃等問(wèn)題上的意圖； ?。?）是否有足夠的信心，信心來(lái)自何處等。 網(wǎng)絡(luò)：下一級(jí)經(jīng)銷商，終端客戶的數(shù)量，結(jié)構(gòu)類型等。 管理能力：管理人員的素質(zhì)，管理的規(guī)范化，企業(yè)的學(xué)習(xí)能力，氛圍等。 信譽(yù)：業(yè)務(wù)往來(lái)廠家，客戶及同行的評(píng)價(jià)，表現(xiàn)其本質(zhì)的典型事件。有加盟聯(lián)銷的經(jīng)歷或意愿。年輕、有頭腦、有文化修養(yǎng)。對(duì)員工負(fù)有責(zé)任。尊紀(jì)守法，無(wú)不良記錄。有一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和分銷能力和物流配送能力等等。第二次：（在形成完整方案的前提下，）以適當(dāng)?shù)男问阶鰻I(yíng)銷理念，營(yíng)銷方式的溝通以期達(dá)到思想的共識(shí)，激起合作的意愿。第四次：簽定合同。加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的巡訪和補(bǔ)貨，及時(shí)補(bǔ)充適銷對(duì)路品種，堅(jiān)定其信心。派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)零售終端的服務(wù)員或促銷員，主推我產(chǎn)品，不斷提高其流量與流速。二、扶植要點(diǎn)從物流、信息流、資金流和商流等多個(gè)方面對(duì)經(jīng)銷商提供支持與幫助。在信息流方面，共同分享市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的信息，提供市場(chǎng)需求趨勢(shì)以及銷售政策與經(jīng)營(yíng)管理方面的信息；提供培訓(xùn)和交流的機(jī)會(huì)等。在商流方面，提供價(jià)格指導(dǎo)，返利，折讓，廣告促銷的支持，確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等。根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)下線終端的掌控能力，以及預(yù)期可能的銷量，幫助經(jīng)銷商確定進(jìn)貨品種與數(shù)量。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，幫助經(jīng)銷商及時(shí)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，防止存貨“多而不足”幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)、信息管理，進(jìn)、銷、存信息的反饋與統(tǒng)計(jì)分析。幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)內(nèi)部員工隊(duì)伍建設(shè)，提高其對(duì)下線零售終端網(wǎng)的補(bǔ)貨、收款服務(wù)及信息反饋的意愿與能力。對(duì)經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)主推我產(chǎn)品。遵守各項(xiàng)銷售政策，控制貨物流量和流向。積極嘗試雙方進(jìn)一步合作的方式、方法與途徑。
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