【超市管理】經(jīng)銷商開發(fā)與管理-在線瀏覽
2024-10-02 05:39本頁面
【正文】 3）是否能理解企業(yè)在市場價格、上市策略、回款方式、品牌戰(zhàn)略、長期規(guī)劃等問題上的意圖； ?。?）是否有足夠的信心，信心來自何處等。 網(wǎng)絡：下一級經(jīng)銷商，終端客戶的數(shù)量，結構類型等。 管理能力：管理人員的素質，管理的規(guī)范化，企業(yè)的學習能力，氛圍等。 信譽：業(yè)務往來廠家，客戶及同行的評價，表現(xiàn)其本質的典型事件。有加盟聯(lián)銷的經(jīng)歷或意愿。年輕、有頭腦、有文化修養(yǎng)。對員工負有責任。尊紀守法，無不良記錄。有一定的經(jīng)營實力和分銷能力和物流配送能力等等。第二次：（在形成完整方案的前提下，）以適當?shù)男问阶鰻I銷理念，營銷方式的溝通以期達到思想的共識，激起合作的意愿。第四次：簽定合同。加強業(yè)務人員的巡訪和補貨，及時補充適銷對路品種，堅定其信心。派出業(yè)務人員指導零售終端的服務員或促銷員，主推我產品，不斷提高其流量與流速。二、扶植要點從物流、信息流、資金流和商流等多個方面對經(jīng)銷商提供支持與幫助。在信息流方面，共同分享市場競爭方面的信息，提供市場需求趨勢以及銷售政策與經(jīng)營管理方面的信息；提供培訓和交流的機會等。在商流方面，提供價格指導，返利，折讓，廣告促銷的支持，確保產品的競爭力等。根據(jù)經(jīng)銷商對下線終端的掌控能力，以及預期可能的銷量，幫助經(jīng)銷商確定進貨品種與數(shù)量。根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，幫助經(jīng)銷商及時調整庫存結構，防止存貨“多而不足”幫助經(jīng)銷商加強內部財務、信息管理，進、銷、存信息的反饋與統(tǒng)計分析。幫助經(jīng)銷商加強內部員工隊伍建設，提高其對下線零售終端網(wǎng)的補貨、收款服務及信息反饋的意愿與能力。對經(jīng)銷商的管理要點主推我產品。遵守各項銷售政策，控制貨物流量和流向。積極嘗試雙方進一步合作的方式、方法與途徑。
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