【超市管理】經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理-全文預(yù)覽
【正文】 商。給予各種權(quán)利。人員培訓(xùn)。 填表： 累計(jì)比 指累計(jì)銷(xiāo)售額/全部銷(xiāo)售總額。這樣一來(lái)不僅僅促進(jìn)了與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。共同進(jìn)行促銷(xiāo)。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。配合企業(yè)的區(qū)域策略行動(dòng)。確保對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)零售商的及時(shí)補(bǔ)貨，以及其他服務(wù)與支持性的資源的投入。幫助經(jīng)銷(xiāo)商改善內(nèi)部管理，改進(jìn)作業(yè)流程，降低費(fèi)用成本。三、服務(wù)要點(diǎn)業(yè)務(wù)人員要成為經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)，圍繞提高銷(xiāo)量，降低費(fèi)用，對(duì)核心客戶提供經(jīng)營(yíng)管理上的咨詢服務(wù)。在物流方面，按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)先供應(yīng)商品；改進(jìn)期量標(biāo)準(zhǔn)；支持庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化；及時(shí)處理除舊或破損產(chǎn)品。指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商整理下家零售終端網(wǎng)絡(luò)。第三次：（作出詳細(xì)的合作方案，）進(jìn)行細(xì)節(jié)的推敲，談判。管理基礎(chǔ)較好，進(jìn)、銷(xiāo)、存帳合理。與工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、消防等部門(mén)行政主管，以及社區(qū)關(guān)系良好。經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值理念，主推我產(chǎn)品，遵守各項(xiàng)銷(xiāo)售政策。 倉(cāng)儲(chǔ)配送：倉(cāng)儲(chǔ)面積，配送車(chē)輛，配送機(jī)制等。 ：如硬件設(shè)施、人力資源情況、通路布點(diǎn)情況、財(cái)務(wù)管理情況等。經(jīng)銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配送能力，為哪些企業(yè)代理過(guò)何種產(chǎn)品。我們的成功一定建立在經(jīng)銷(xiāo)商的成功上。如果沒(méi)有符合要求的經(jīng)銷(xiāo)商，區(qū)域市場(chǎng)寧可暫不開(kāi)發(fā)。因而要慎之又慎，寧缺勿濫。前期經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查的結(jié)果要匯總建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定出準(zhǔn)核心客戶，對(duì)之作進(jìn)一步的摸底調(diào)查，找出最符合我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的前兩位經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)性地制定合作方案，按照四次談判法的原則交叉進(jìn)行談判，根據(jù)談判情況敲定經(jīng)銷(xiāo)商。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1