和君創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理doc-閱讀頁
2025-07-30 05:14本頁面
【正文】 對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)要點(diǎn)做必要的讓步。比如說返利，放寬信用條件等等。提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對(duì)經(jīng)銷商的最好的激勵(lì)，這就是說我們應(yīng)該把經(jīng)銷商視為消費(fèi)者的總代表，只有這樣一來，這些商品才能順利地進(jìn)入最終的市場(chǎng)。給經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)内A利，獨(dú)家經(jīng)營權(quán)力或者其他一些特許權(quán)，這對(duì)經(jīng)銷商來說也是一種很好的激勵(lì)方法，這樣一來也可以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)其經(jīng)銷的積極性。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)或者是推出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)氐墓妬碚f都只是陌生的，經(jīng)銷商不愿意為此花很大的力氣去做宣傳，因此，我們應(yīng)該提供強(qiáng)有力的促銷支持，以提高其商品的知名度。我們?cè)诒匾臅r(shí)候，應(yīng)該向經(jīng)銷商提供銷售以及人員的培訓(xùn)、商業(yè)的咨詢服務(wù)等等。 地區(qū)客戶狀況ABC分析表（ 年 月—— 年 月）分公司（經(jīng)營部）名稱： 單位：萬元排名客 戶 名銷售額 累計(jì)銷售額累計(jì)比（%）合 計(jì)說明：累計(jì)銷售額 指按銷售額排第一名到第N名的總和
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