經(jīng)銷商開發(fā)與管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 03:20本頁面
【正文】 ? 在信息流方面，共同分享市場競爭方面的信息，提供市場需求趨勢以及銷售政策與經(jīng)營管理方面的信息；提供培訓和交流的機會等。 凱智管理咨詢 ? 二、扶植要點 ? 從物流、信息流、資金流和商流等多個方面對經(jīng)銷商提供支持與幫助。派出業(yè)務人員指導零售終端的服務員或促銷員，主推我產(chǎn)品，不斷提高其流量與流速。加強業(yè)務人員的巡訪和補貨，及時補充適銷對路品種，堅定其信心。 ? 第四次 ：簽定合同。 ? 第二次： （在形成完整方案的前提下，）以適當?shù)男问阶鰻I銷理念，營銷方式的溝通以期達到思想的共識，激起合作的意愿。 ? 有一定的經(jīng)營實力和分銷能力和物流配送能力等等。 ? 尊紀守法，無不良記錄。 ? 對員工負有責任。 ? 年輕、有頭腦、有文化修養(yǎng)。 ? 有加盟聯(lián)銷的經(jīng)歷或意愿。 ? 信譽：業(yè)務往來廠家，客戶及同行的評價，表現(xiàn)其本質(zhì)的典型事件。 ? 管理能力：管理人員的素質(zhì)，管理的規(guī)范化，企業(yè)的學習能力，氛圍等。 ? 網(wǎng)絡：下一級經(jīng)銷商，終端客戶的數(shù)量，結(jié)構(gòu)類型等。 凱智管理咨詢 ? ：如硬件設施、人力資源情況、通路布點情況、財務管理情況等。 ? （ 6）他希望得到何種鋪市承諾、風險承諾、廣告促銷政策等； ? （ 7）他對所提供的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中哪方面感興趣。 ? 經(jīng)銷時間長短、營業(yè)地點及經(jīng)營環(huán)境、配送能力，為哪些企業(yè)代理過何種產(chǎn)品。 ? 同時我們必須在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的基礎上對經(jīng)銷商進行評估，以確定我們工作的重點。 ? 我們的成功一定建
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