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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理20xx版-文庫(kù)吧資料

2025-01-17 09:06本頁(yè)面
  

【正文】 第五單元:有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的六大系統(tǒng) 一、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理六大系統(tǒng): ①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估 ⑥調(diào)整 二、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè):廟小、錢(qián)少、活重 如何成為經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)? 如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造一支適合我方品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)? 用培訓(xùn)取代喝酒:培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng) 三、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性 明白經(jīng)銷(xiāo)商跟定你的三條件: ①有錢(qián)賺 ②有東西學(xué) ③有未來(lái)發(fā)展保障 激活經(jīng)銷(xiāo)商的六個(gè)策略 “ 老油條 ” 、 “ 鱷魚(yú)型 ” 經(jīng)銷(xiāo)商的三大 “ 死穴 ” 及有效管控的五大法寶 ※ 案例分析:王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年,有房有車(chē)發(fā)了財(cái),可如今常常獅子大開(kāi)口,難配合? 四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問(wèn)題 有效防止互聯(lián)網(wǎng)上低價(jià)沖擊 同一市場(chǎng)多家經(jīng)銷(xiāo)商并存的管理策略 有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧 勸酒五法擺平難題:用喝酒來(lái)解決 “ 甲地盤(pán)乙關(guān)系 ” 的竄貨問(wèn)題 建立定期的經(jīng)銷(xiāo)商溝通機(jī)制,有效解決渠道沖突問(wèn)題 ※ 案例分析:聯(lián)想 “ 四個(gè)一工程 ” ,有效解決渠道沖突難題,持續(xù)提升渠道動(dòng)力。 ” 問(wèn)題 4: “ 你們的品牌在這里沒(méi)有知名度。 ” 問(wèn)題 2: “ 你們的產(chǎn)品單調(diào),沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。 6 第三單元:如何策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商? 一、面對(duì)成熟市場(chǎng),如何撕破缺口? 二、教你五步法絕殺,成功策反對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商 三、成功完成一次策反活動(dòng)要注意四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ※ 案例分析:陜西 汽車(chē)品牌深圳市場(chǎng)成功策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶活動(dòng)紀(jì)實(shí)。 如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的 《 營(yíng)銷(xiāo)方案與作戰(zhàn)地圖 》 ? 三、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑: 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)? 面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌,如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃? 電子商務(wù)時(shí)代立體化渠道網(wǎng)建立:不同市場(chǎng),不同產(chǎn)品、不同渠道的有效整合 ※ 案例分析: 電器只用一年時(shí)間在武漢市場(chǎng)由十名之外殺入品牌前三,看看他們的 《 區(qū)域作戰(zhàn)方案 》 。 領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。培訓(xùn)結(jié)束后,找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。 學(xué)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效評(píng)估與問(wèn)題改善,學(xué)會(huì)與不合格經(jīng)銷(xiāo)商安全 “ 分手 ” 的技巧。學(xué)會(huì)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的六種方法。 學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。尤其銷(xiāo)售人員頻繁變動(dòng),回款、亂價(jià)、竄貨等渠道歷
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