經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之(2)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 13:58本頁(yè)面
【正文】 是主力。 ◆ 中國(guó)地域廣闊，銷售渠道千差萬別。做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 1 聚成華企在線商學(xué)院 《 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之一 》 講師： 崔自三 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 2 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理 第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商 第三部分：管理經(jīng)銷商 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 3 第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 一 . 什么是經(jīng)銷商？ 經(jīng)銷商是指拿錢從廠家進(jìn)貨，具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資格和經(jīng)營(yíng)權(quán) 限，以通過獲取產(chǎn)品利差來求得發(fā)展的商業(yè)單位或者個(gè)人。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 4 ◆ 經(jīng)銷商是實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)一跳的核心環(huán)節(jié)。 ◆ 消費(fèi)人群相對(duì)分散，人均購(gòu)買量小。 ◆ 靠廠家的力量去對(duì)這么多售點(diǎn)鋪貨，并維持物流，沒有經(jīng) 銷商的踴躍參與，渠道網(wǎng)絡(luò)無法建立。 二 .我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 5 三 .我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 反思： ◆ 選擇經(jīng)銷商是否
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