關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容——經(jīng)銷商的選擇-資料下載頁
2025-01-10 06:53本頁面
【正文】 ?1 召集零售商會(huì)議 ， 在零售商面前講公司壞話 ， 并暗示轉(zhuǎn)向； ?1 參加競(jìng)爭(zhēng)廠開業(yè)會(huì)議等活動(dòng)； ?1 向公司提出新的合作條件； ?1 公司的銷售策略不配合 ， 回避公司的人員； ?1 突然變得斤斤計(jì)較； ?1 對(duì)召開各種促銷會(huì) 、 基礎(chǔ)工作也不支持； ?1 由現(xiàn)金購(gòu)貨 ， 突然改由支票 、匯票購(gòu)料； ? 老板以前經(jīng)營(yíng)親自到公司進(jìn)貨 ，而最近卻很少到公司來 。 ?注意：在市場(chǎng)疲軟 、 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 或新公司成立開張時(shí)出現(xiàn)以上征兆 ，一定要引起重視 。 不過 ， 良好的溝通 、 準(zhǔn)確的信息 、 潛在客戶的掌握 ，以及對(duì)市場(chǎng)情況的了如指掌 ， 那么也不用擔(dān)心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向 。 要點(diǎn)： ?誠(chéng) —— 誠(chéng)懇 、 真誠(chéng) 、 實(shí)實(shí)在在； ?勤 —— 多接觸 、 多交談 、 多溝通 、 多交流； ?同 —— 一視同仁 ， 大小新老長(zhǎng)短； ?利 —— 合理利潤(rùn)； ?關(guān)系 —— 互惠互利 、 合作關(guān)系 、 不是隸屬關(guān)系 ， 誰也離不開誰 ， 誰也不怕誰；客戶是上帝 ， 老板是上帝的爸爸；三十年河?xùn)| ， 三十年河西 ， 上帝輪流做 ， 明年到我家； ?長(zhǎng)期 —— 合作不是短期行為 ， 投機(jī)者不是好經(jīng)銷商； ?距離 —— 等距離 、 有距離 、 戒私情 。 ?分級(jí)管理 —— 公司 、 經(jīng)理 、 業(yè)務(wù)代表 。
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