關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容——經(jīng)銷商的選擇-資料下載頁
2025-01-10 06:53本頁面
【正文】 ?1 召集零售商會議 ， 在零售商面前講公司壞話 ， 并暗示轉(zhuǎn)向； ?1 參加競爭廠開業(yè)會議等活動； ?1 向公司提出新的合作條件； ?1 公司的銷售策略不配合 ， 回避公司的人員； ?1 突然變得斤斤計較； ?1 對召開各種促銷會 、 基礎(chǔ)工作也不支持； ?1 由現(xiàn)金購貨 ， 突然改由支票 、匯票購料； ? 老板以前經(jīng)營親自到公司進(jìn)貨 ，而最近卻很少到公司來 。 ?注意：在市場疲軟 、 競爭激烈 ， 或新公司成立開張時出現(xiàn)以上征兆 ，一定要引起重視 。 不過 ， 良好的溝通 、 準(zhǔn)確的信息 、 潛在客戶的掌握 ，以及對市場情況的了如指掌 ， 那么也不用擔(dān)心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向 。 要點： ?誠 —— 誠懇 、 真誠 、 實實在在； ?勤 —— 多接觸 、 多交談 、 多溝通 、 多交流； ?同 —— 一視同仁 ， 大小新老長短； ?利 —— 合理利潤； ?關(guān)系 —— 互惠互利 、 合作關(guān)系 、 不是隸屬關(guān)系 ， 誰也離不開誰 ， 誰也不怕誰；客戶是上帝 ， 老板是上帝的爸爸；三十年河?xùn)| ， 三十年河西 ， 上帝輪流做 ， 明年到我家； ?長期 —— 合作不是短期行為 ， 投機(jī)者不是好經(jīng)銷商； ?距離 —— 等距離 、 有距離 、 戒私情 。 ?分級管理 —— 公司 、 經(jīng)理 、 業(yè)務(wù)代表 。
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