關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容——經(jīng)銷商的選擇(存儲(chǔ)版)
【正文】 情況 。 促其提高素質(zhì) ， 在與正大合作中各方面 （ 人生目的 、 做人準(zhǔn)則 、 生活習(xí)慣等 ）均可得到提升 、 成長 。 關(guān)于經(jīng)銷商管理的 主要內(nèi)容 一 、 經(jīng)銷商的選擇 ?經(jīng)銷商的選擇 ， 主要有軟 、 硬兩類指標(biāo) 。 養(yǎng)成良好的合作習(xí)慣 。 ?1 保持適當(dāng)?shù)木嚯x 。 ?分級(jí)管理 —— 公司 、 經(jīng)理 、 業(yè)務(wù)代表 。 五 、 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向 （ 經(jīng)營其它飼料 ） 的征兆 ? 突然抱怨很多 （ 折讓 、 質(zhì)量 、 服務(wù)等等 ） ； ? 一貫喜歡同公司人員交流 ， 而突然很少交流； ? 銷量徒降； ? 在業(yè)務(wù)代表面前提及競爭廠商有關(guān)情況； ? 暗渡陳倉 ， 掩耳盜鈴 ， 另租門市等 （ 借口： ① 兒子分家獨(dú)立； ② 合伙人拆伙； ③ 夫妻不合另起爐灶等 ） ； ? 突然很長一段時(shí)間不在家 ， 出訪其它公司或同競爭廠家秘密接觸； ? 突然降價(jià) ， 屬下零售商抱怨很大； ? 訴怨處理也不及時(shí) 、 不配合 ， 甚至同用戶聯(lián)合整公司； ? 突然要求欠款購貨 ， 催結(jié)獎(jiǎng)金 ， 借口資金周轉(zhuǎn)困難； ? 減少庫存 ， 甚至無貨也不著急； ?1 從來未同公司主管聯(lián)系 ， 主管也許不認(rèn)識(shí)他 ， 突然寄封來信反映有關(guān)情況； ?1 對(duì)公司一切變化 、 調(diào)整反應(yīng)淡漠 ，
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