經(jīng)銷商的內(nèi)務管理(存儲版)
【正文】 地理位置分成幾塊來制定拜訪行程 ? 拜訪的優(yōu)先次序： 銷量大的客戶區(qū)域 潛力大的客戶區(qū)域 相對遠的，客戶數(shù)目多的區(qū)域 相對近的，客戶少的區(qū)域 月銷售行程表 ? 常用規(guī)則 ? 在固定的時間拜訪固定的客戶 培養(yǎng)客戶和你進行商業(yè)交談的時間習慣 有效管理客戶的產(chǎn)品庫存，減少斷貨發(fā)生 ? 重要的客戶安排在每周的開始時段拜訪 ? 盡量不要安排在臨近周末時才下訂單 ? 先安排地理位置較遠的地方 ? 若遇突發(fā)事件打亂事先安排，在最近時段調(diào)整 月銷售行程表 ? 沒有計劃，那是混亂 ? 100%執(zhí)行，那是教條和刻板 ? 逐步達到： 70～ 80％的執(zhí)行 ? 銷售工作具有彈性工作性質(zhì) 銷售人員的工作量分析 ? 客戶等級 ? 客戶數(shù) ? 拜訪頻率 ? 總拜訪次數(shù) ? 月銷售天數(shù)（月行程計劃表） 銷售拜訪報告 ? 檢驗月行程表的達成情況 ? 檢驗銷售拜訪的效率和效益 ? 關鍵事項記錄 ? 月／季銷售策略制定的事實和數(shù)據(jù)的來源 月銷售匯總表 ? 了解當前銷售情況 ? 制定下一步工作重點／策略 ? 安排下一個月工作行程表 競爭品牌信息和行業(yè)市場分析 ? 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ? 做行業(yè)專家！ 產(chǎn)品知識 行業(yè)知識 車輛知識 行銷知識 社會知識 其它知識 一一三六 ? 一張圖：區(qū)域客戶圖 ? 一條線：右側(cè)行使 ? 三張表：客戶卡、服務表、訂貨表 ? 六個定：人員固定、區(qū)域固定、網(wǎng)點固定、頻次固定、路線固定、時間固定 新市場啟動 銷售量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 渠道啟動 終端拓展 旺季推廣 網(wǎng)點建設 市場推動 年終封殺 其它銷售工具 ——銷售行政部門提供 ? 從各種角度觀察銷售額情況 ? 市場支持匯總（我們給了客戶多少？客戶給了我們多少） ? 每月客戶回款匯總表 ? 預算控制表 ? 客戶投訴跟蹤表 ? “技術支持與客戶培訓”講座記錄表等。路透辦公室掛著一幅巨大的照片 “在地球上消失了的不會 適應 變化的龐然大物比比皆是” 三株、秦池、萬燕、天府可樂 經(jīng)銷商營銷管理思想的重新定位（一） 熟悉市場環(huán)節(jié)變化的威脅與機會，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢。麥肯錫總結(jié)出來的。10247。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 13秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 1時 4分 :04January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 4分 13秒 01:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:04:1301:04:1301:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 4分 13秒 上午 1時 4分 01:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 01:04:1301:04:1301:041/31/2023 1:04:13 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 01:04:1301:04:1301:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 4分 13秒 01:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 1月 31日 1時 4分 01:04:13 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 庫存管理 ? 庫存控制目標 庫存控制目標（貨品單位）＝ 當前庫存＋在途訂單－銷量＋建議訂單 庫存控制目標＝ 庫存控制目標因子過往三個月月半平均出倉 庫存控制目標因子＝ 庫存控制目標（天數(shù)）247。 ? 網(wǎng)絡：查詢資料，借鑒他人，掌握信息 ?學習無止境 經(jīng)銷商內(nèi)部管理與經(jīng)營 ? 成功經(jīng)銷商 ——5個管理模塊 ? 客戶開發(fā)管理 ? 庫存管理 ? 應收帳款與信用管理 ? 人員培訓 ? 心得分享 成功經(jīng)銷商 ——5個管理模塊 財務管理系統(tǒng) 促銷／市場信息管理 庫存管理／后勤保障 銷售報表／數(shù)據(jù)管理 銷售隊伍建設 成功經(jīng)銷商 ——5個管理模塊 ? 經(jīng)銷商財務管理 ? 經(jīng)銷商公司的經(jīng)營形式 ? 信用控制（ ABC） ? 應收賬款管理（流程） ? 投資回報率分析 ? 其它財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析 財務管理系統(tǒng)促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障銷售報表／數(shù)據(jù)管理銷售隊伍建設財務管理系統(tǒng)財務管理系統(tǒng)促銷／市場信息管理促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障庫存管理／后勤保障銷售報表／數(shù)據(jù)管理銷售報表／數(shù)據(jù)管理銷售隊伍建設銷售隊伍建設成功的經(jīng)銷商 ——5個管理模塊 ? 企業(yè)運作效率和生產(chǎn)力 ? 人力資源：生產(chǎn)力高的和低的 ? 每次拜訪的生產(chǎn)力 ? 拜訪路線的管理（右側(cè)） ? 拜訪頻率 ? 業(yè)務員的素質(zhì) ? 建立員工績效考核管理制度 財務管理系統(tǒng)促銷／市場信息管理庫存管理／后勤保障銷售報表／數(shù)據(jù)管理銷售隊伍建設財務管理系統(tǒng)財務管理系統(tǒng)促銷／市場信息管理促銷／市場
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