經(jīng)銷商管理0312(存儲版)
【正文】 速決策 ? 本身產(chǎn)品能配合其產(chǎn)品組合 行政暢通 ? 公司之間的化學(xué)作用 強大客戶群 ? 積極思想 落實營銷政策 ? 良好客戶關(guān)系 /側(cè)重服務(wù) 社會關(guān)系佳 ? 高能力銷售隊伍 /人員搭配好 ? 信息的反饋充分 ? 愿意考慮新產(chǎn)品 ? 經(jīng)常提供新產(chǎn)品發(fā)展的信息 ? 市場導(dǎo)向 ? 樂意了解現(xiàn)有及新產(chǎn)品 ? 庫存管理好 ? 忠誠度及協(xié)作佳 ? 愿意投入時間及金錢 ,對前景有信心 ? 市場的知識 業(yè)務(wù)的拓展 ? 經(jīng)銷商對廠家的期望 ? 準則 1管理有序 如 :經(jīng)銷政策穩(wěn)定 5全方位服務(wù)提供如 :送貨及時性 +準確性 沖突處理有效及時 技術(shù)支持 價格控制 有效溝通 2高利潤的保證 如 :返利獎勵 銷售人員的業(yè)務(wù)能力 價格競爭力 服務(wù)穩(wěn)定 市場開發(fā)費用支持 設(shè)備支持 3銷售支持 如 :市場反應(yīng)速度 6市場知名度 如 :品牌效應(yīng) 促銷力度 公司知名度 市場活動 市場口碑 研討會 ,展示會 ,展覽活動 7對經(jīng)銷商的支持 如 :市場投入 協(xié)同拜訪 市場的開發(fā) 媒體廣告 業(yè)務(wù)的培訓(xùn) 門面招牌 ,燈箱 管理咨詢 4產(chǎn)品管理的有效性 如 :新產(chǎn)品的開發(fā) 資金支持 產(chǎn)品質(zhì)量 員工支助薪金 產(chǎn)品種類 技術(shù)的培訓(xùn) 業(yè)務(wù)的拓展 ? 經(jīng)銷商管理的重要性 直接影響績效的達成 爭取投資回報 減少資源的浪費 降低業(yè)務(wù)風(fēng)險 建立雙贏的聯(lián)盟關(guān)系 提高經(jīng)銷商之專業(yè)性及效率 確保經(jīng)銷商之忠誠度 經(jīng)銷商管理的模式 ? 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立 ? 此舉在于通過策略上的分析以及決策流程有效地運用公司及經(jīng)銷商資源去擴大市場的入侵度 ,從而取得有利地位 . ? 整體系統(tǒng)建立的流程分為三個階段進行 : 經(jīng)銷商管理模式
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