經(jīng)銷商管理0312-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 58分 49秒 02:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 58分 49秒 02:58:491 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:4902:58Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。企業(yè)文化認(rèn)同感 9。及時(shí)付款 5。忠誠(chéng)度 1。運(yùn)作資金投入量 8。銷量達(dá)成 4。 經(jīng)銷商管理 ?目標(biāo)與介紹 ?業(yè)務(wù)的拓展 ?經(jīng)銷商管理模式 ?經(jīng)銷商的挑選 ?執(zhí)行階段 目標(biāo)與介紹 目標(biāo) 能力水平 發(fā)展需要 發(fā)展需要 工作方法 目標(biāo) 目前形勢(shì) ● 通過(guò)積極主動(dòng)的方式管理 經(jīng)銷商以提高績(jī)效 ● 建立一種規(guī)范的操作模式 ● 強(qiáng)化經(jīng)銷商管理方面的知識(shí)及技巧 ● 制定行動(dòng)計(jì)劃 業(yè)務(wù)的拓展 ? 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開(kāi)發(fā)指定市場(chǎng)時(shí)，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請(qǐng)選擇一項(xiàng) 產(chǎn)品的應(yīng)用 套餐、全方案 □ 個(gè)體式 □ 價(jià)格策略 靈活性高 □ 固定式 □ 利潤(rùn)含量 高 □ 低 □ 庫(kù)存安排 靠近廠家 □ 貼近市場(chǎng) □ 技術(shù)服務(wù)要求 高 □ 低 □ 市場(chǎng)覆蓋速度要求 長(zhǎng)期內(nèi)完成 □ 短期內(nèi)完成 □ 廠家的銷售力量 人員充分 □ 人員缺少 □ 廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度 高 □ 低 □ 最終用戶 直接 □ 間接 □ 回款易度 高 □ 低 □ 業(yè)務(wù)的拓展 ? 經(jīng)銷商的角色 一位經(jīng)銷商的啟用在于他能為供應(yīng)廠帶來(lái)明確的增值效應(yīng)，這包括： 覆蓋新區(qū)域 減少投資風(fēng)險(xiǎn) 引進(jìn)新客戶 開(kāi)拓新市場(chǎng) 帶動(dòng)新的應(yīng)用專業(yè) 奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 提供相應(yīng)的技術(shù)支持 滿足儲(chǔ)運(yùn)需求 配合項(xiàng)目管理的執(zhí)行 落實(shí)服務(wù)的需要 駕馭市場(chǎng)的專業(yè)性 業(yè)務(wù)的拓展 ? 供應(yīng)廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求 規(guī)模恰當(dāng) ? 有相關(guān)能力 良好的市場(chǎng)覆蓋率 ? 財(cái)力雄厚 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 完整的產(chǎn)品系列及深度 快
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