經(jīng)銷商開發(fā)及管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :58:2200:58:22January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 58分 :58January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 58分 22秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:58:2200:58:2200:581/31/2023 12:58:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日 12時(shí) 58分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 58分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :58:22 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。開發(fā)） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage樹立正確觀念 ? 正確看待廠商之間關(guān)系 經(jīng)銷商是： 廠家進(jìn)入陌生市場的入場卷 廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理 廠家的商業(yè)合作伙伴 ? 避免誤區(qū) 極“左”極“右” 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage極“左” ? 廠商之間是買賣關(guān)系，貿(mào)易關(guān)系 行為：千方百計(jì)、花言巧語給經(jīng)銷商壓貨，只要任務(wù)完成，貨款追回就萬事大吉，之后不見蹤影 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage極“右” ? 經(jīng)銷商是客戶、是上帝 行為 ： 經(jīng)銷商是做客情，酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好 犯“軟骨病” 標(biāo)準(zhǔn)化“老三套：賣得咋樣，啥時(shí)給錢，公司有特價(jià)” 陪吃、陪喝 幫經(jīng)銷商哭窮，要政策 奴才相，跑前跑后 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage利益 ? 經(jīng)銷商：減少資金風(fēng)險(xiǎn)（先貨后款、低價(jià)格高返利） 獨(dú)家經(jīng)銷 更多支持 更多服務(wù) 寬容態(tài)度 培訓(xùn)指導(dǎo) …. ? 廠家：降低成本（先款后貨、無退貨） 專銷 自我市場投入 配合力大 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage? 步驟 熟悉 （企業(yè)文化、現(xiàn)狀、操作） → 市場觀察 → 鎖定目標(biāo)客戶群→ 預(yù)約 → 準(zhǔn)備 → 談判 → 確定 （拿訂單、簽合同） 一、開發(fā)經(jīng)銷商 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage在區(qū)域開發(fā)（更換）經(jīng)銷商前，應(yīng)先知道 什么？ 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage清楚的知道 ? 公司文化 ? 公司現(xiàn)狀 ? 操作劃分（分品牌操作） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage經(jīng)銷商選擇指標(biāo) ? 行銷意識(shí) ? 實(shí)力 ? 市場能力 ? 管理能力 ? 口碑 ? 合作意愿 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage原則 ? 知
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