經(jīng)銷商開發(fā)及管理(完整版)
【正文】 經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 00:5800:5800:58:2200:58:22 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage 地州區(qū)域銷售經(jīng)理培訓(xùn) (經(jīng)銷商篇 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 00:58:2200: ? 等待。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 58分 22秒 00:58:2231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 58分 22秒 00:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 58分 22秒 00:58:2231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:2200:58Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。管理） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage拜訪 ? 定時(shí)、規(guī)律性拜訪（不管刮風(fēng)下雨，每月定時(shí)拜訪經(jīng)銷商） 你來不是逼他進(jìn)貨，而是常規(guī)拜訪，你是帶著關(guān)心來的： 經(jīng)銷商庫存是否正常，有無積壓、斷貨、調(diào)貨 … 下線情況如何，款回收情況，需不需要幫助（建立賬目管理制度 …） 市場(chǎng)上價(jià)格是否混亂，如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格 競(jìng)品分析，如何反擊 … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容 ? 規(guī)律拜訪市場(chǎng)，收集經(jīng)銷商“黑資料” ? 體現(xiàn)供應(yīng)商本分 ? 專業(yè)（守時(shí)、守諾、著裝） ? 謙虛、穩(wěn)重、成熟（臉上無體現(xiàn)、不貪小便宜、飯局） ? 不做職權(quán)之外的許諾，事事有回音 ? 書面溝通 ? 注視短期利益（訂單處理 …） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage八步驟 了解市場(chǎng) 上傳下達(dá)，不做職權(quán)之外的承諾 清點(diǎn)庫存，做到安全庫存管理 庫存管理、陳列反復(fù)宣導(dǎo) 計(jì)劃溝通 建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò) 洗腦 定期做生意回顧 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage巡店 10看 ? 看鋪貨 ? 看陳列 ? 看日期 ? 看價(jià)格 ? 看服務(wù) ? 看促銷 ? 看庫存 ? 看競(jìng)品 ?
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