經銷商開發(fā)及管理(完整版)
【正文】 經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 00:5800:5800:58:2200:58:22 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage 地州區(qū)域銷售經理培訓 (經銷商篇 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 00:58:2200: ? 等待。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 22秒 00:58:2231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 58分 22秒 00:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 22秒 00:58:2231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:2200:58Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產永遠只有 18個月。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。管理） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage拜訪 ? 定時、規(guī)律性拜訪（不管刮風下雨，每月定時拜訪經銷商） 你來不是逼他進貨，而是常規(guī)拜訪，你是帶著關心來的： 經銷商庫存是否正常，有無積壓、斷貨、調貨 … 下線情況如何，款回收情況，需不需要幫助（建立賬目管理制度 …） 市場上價格是否混亂，如何幫經銷商穩(wěn)定價格 競品分析，如何反擊 … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內容 ? 規(guī)律拜訪市場，收集經銷商“黑資料” ? 體現(xiàn)供應商本分 ? 專業(yè)（守時、守諾、著裝） ? 謙虛、穩(wěn)重、成熟（臉上無體現(xiàn)、不貪小便宜、飯局） ? 不做職權之外的許諾，事事有回音 ? 書面溝通 ? 注視短期利益（訂單處理 …） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage八步驟 了解市場 上傳下達，不做職權之外的承諾 清點庫存，做到安全庫存管理 庫存管理、陳列反復宣導 計劃溝通 建立客戶資料，維護邊緣網(wǎng)絡 洗腦 定期做生意回顧 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage巡店 10看 ? 看鋪貨 ? 看陳列 ? 看日期 ? 看價格 ? 看服務 ? 看促銷 ? 看庫存 ? 看競品 ?
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