【摘要】23/23經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理對(duì)于渠道的建設(shè)與管理,不論是二級(jí)還是三級(jí)渠道模式,從本質(zhì)上講,就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理。即使是一級(jí)渠道模式,從廠家的管理角度分析,在發(fā)展到一定階段后,也是將自己的區(qū)域性銷(xiāo)售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實(shí)踐,談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題。一、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型分析 大部分白酒企業(yè)尋找經(jīng)銷(xiāo)商基本上采
2025-06-22 15:44
【摘要】做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1聚成華企在線商學(xué)院經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理之三講師:崔自三做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理一.經(jīng)銷(xiāo)商的談判二.經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)三.經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和管理做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的
2025-01-11 13:51
【摘要】凱智管理咨詢(xún)市場(chǎng)部何健經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理凱智管理咨詢(xún)一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理流程說(shuō)明?經(jīng)銷(xiāo)商的合適選擇、成功開(kāi)發(fā)是我們區(qū)域市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)。因而要慎之又慎,寧缺勿濫。如果沒(méi)有符合要求的經(jīng)銷(xiāo)商,區(qū)域市場(chǎng)寧可暫不開(kāi)發(fā)。?經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)要依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求,以及終端調(diào)查得到的情況,確定區(qū)域市場(chǎng)投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擬開(kāi)發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)
2025-01-10 03:20
【摘要】區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理?直面挑戰(zhàn):面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變?傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng),你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升,做到有計(jì)劃的推廣??墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商,市場(chǎng)怎能做起來(lái)?廠
2025-01-11 07:41
【摘要】經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理對(duì)于渠道的建設(shè)與管理,不論是二級(jí)還是三級(jí)渠道模式,從本質(zhì)上講,就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理。即使是一級(jí)渠道模式,從廠家的管理角度分析,在發(fā)展到一定階段后,也是將自己的區(qū)域性銷(xiāo)售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實(shí)踐,談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題。一、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型分析 大部分白酒企業(yè)尋找經(jīng)銷(xiāo)商基本上采用以下三種方法:一是通過(guò)
2025-07-27 12:14
【摘要】經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理流程確定選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)核心客戶(hù)進(jìn)一步摸底調(diào)查,確定開(kāi)發(fā)對(duì)象確定準(zhǔn)核心
2025-08-30 12:31
【摘要】-經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理體系設(shè)計(jì)分析打造經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理體系01經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析02經(jīng)銷(xiāo)商DOS結(jié)構(gòu)及內(nèi)容設(shè)計(jì)03我公司對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)Contents目錄01經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析02經(jīng)銷(xiāo)商DOS結(jié)構(gòu)及內(nèi)容設(shè)計(jì)03我公司對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)Contents目錄隨著網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展、成長(zhǎng),沒(méi)有統(tǒng)一
2025-02-26 22:07
【摘要】-雙贏伙伴關(guān)系建立經(jīng)銷(xiāo)商管理1在我們的生命中,有時(shí)候我們必須做出變化迎接挑戰(zhàn)。開(kāi)始一個(gè)新的過(guò)程。2老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi),它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命,它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí),它的爪子開(kāi)始老化,無(wú)法有效地抓住獵物。它的喙變得又長(zhǎng)又彎,幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重,因?yàn)樗?/span>
2025-01-14 15:05
【摘要】歡迎參加Weleto經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)DistributionManagementTraining培訓(xùn)師:孫培俊破冰:尋找一個(gè)他內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過(guò)黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛(ài)喝紅酒70-75年生愛(ài)唱歌四月份生日妻管?chē)?yán)有兒子喜歡讀書(shū)有兄弟能說(shuō)英
2025-01-14 15:51
【摘要】問(wèn)題??為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商??經(jīng)銷(xiāo)商是怎樣產(chǎn)生的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的4PProduct產(chǎn)品Price價(jià)格Promotion促銷(xiāo)Place通路經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的4P?營(yíng)銷(xiāo)通路的概念:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路組合策略包括:1、四個(gè)基本因素(4Ps),即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)
2025-01-12 12:51
【摘要】核心目標(biāo)?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學(xué)習(xí)SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)?掌握選擇經(jīng)銷(xiāo)商的基本原則?學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商的量化管理實(shí)務(wù)?研討渠道沖突的管理對(duì)策?對(duì)象:渠道銷(xiāo)售經(jīng)理?課時(shí):2天內(nèi)容大綱-第一天?銷(xiāo)售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷(xiāo)售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-12 11:32
【摘要】經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)客戶(hù):河南姚花春酒業(yè)培訓(xùn):北京方德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)主講:姚花春項(xiàng)目組周剛時(shí)間:2023年12月15日內(nèi)部資料1??在這紛繁復(fù)雜的銷(xiāo)售工作中,我希望給予大家的更多的思考問(wèn)題的方式、方法,從而找到解決具體問(wèn)題的捷徑。?學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用,運(yùn)用是為了更好的總結(jié),總結(jié)是為了更好的學(xué)習(xí)
2025-01-27 04:44
【摘要】經(jīng)銷(xiāo)商管理講師:陳獻(xiàn)英1?目錄一、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道二、經(jīng)銷(xiāo)商的功能三、經(jīng)銷(xiāo)商為何要經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品四、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與建立五、管理經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)六、我們所扮演的角色七、CASESTUDY2?產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?1、何謂銷(xiāo)售渠道??產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是指可販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)
2025-01-27 03:58
【摘要】有效溝通技巧經(jīng)銷(xiāo)商管理有效溝通技巧溝通的定義:為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想,情感在個(gè)人或群體之間傳遞,并達(dá)成協(xié)議的過(guò)程.溝通的類(lèi)型:溝通語(yǔ)言非語(yǔ)言書(shū)面口頭距離方向肢體語(yǔ)言身體接觸雙贏?自我溝通?人
2025-01-14 15:53
【摘要】經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理對(duì)于渠道的建設(shè)與管理,不論是二級(jí)還是三級(jí)渠道模式,從本質(zhì)上講,就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理。即使是一級(jí)渠道模式,從廠家的管理角度分析,在發(fā)展到一定階段后,也是將自己的區(qū)域性銷(xiāo)售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待和管理。本文將緊密結(jié)合白酒企業(yè)實(shí)踐,談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題。一、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型分析 大部分白酒企業(yè)尋找經(jīng)銷(xiāo)商基本上采用以下三種方法:一是通
2025-08-02 21:25