經(jīng)銷商開發(fā)及管理(存儲版)
【正文】 己、知彼、知環(huán)境 ? 終端調(diào)查 ? 鎖定目標(biāo) 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage尋找步驟 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動 作一 ? 在實施倒著找，優(yōu)化范圍的前提下拜訪多家終端 ? 看陳列（集中化、標(biāo)準(zhǔn)化、突出、特殊 …） ? 關(guān)注價格（多家店同一單品的供零價） ? 注意新品（廠家推出的新品在拜訪店面的上架情況） ? 注意堆頭（堆頭上此經(jīng)銷商所供商品的展現(xiàn)） ? 留意彩頁（單品的多少、價格的對比、彩頁的位置） ? 宣傳（廠商周、外場、路演、墻體廣告 …） ? 與零售店人員溝通（經(jīng)銷商配送、售后 …） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作二 ? 收集信息（同業(yè)、同行、合伙人口碑） ? 下線網(wǎng)，批發(fā)階次 ? 客情判斷 ? 實力判斷 ? 游戲規(guī)則 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作三 ? 整理（文字性的范本） ? 預(yù)約 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage動作四 ? 登門（看門面、辦公環(huán)境、辦公室管理、電話、上門提貨 …） ? 管理能力，信息處理 ? 硬件設(shè)施 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage談 判 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage前提 ? 輕重權(quán)衡 ? 判斷內(nèi)容 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage最重要 ? 合作意愿 是否熱情的招待你 是否討價還價（挑剔的才是真買主） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容一 ? 賣自己 儀表、精神、專業(yè) … 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容二 ? 賣公司 理念 產(chǎn)品（專業(yè)） 操作 安全 回報 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容三 ? 了解 市場走訪情況 經(jīng)銷網(wǎng) 區(qū)域 品牌 人員 規(guī)劃 …. 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage內(nèi)容四 ? 煽動 經(jīng)銷商合作意愿 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage結(jié)局 急速訂單 好印象 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage嘉信和人 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage地州區(qū)域銷售經(jīng)理培訓(xùn) (經(jīng)銷商篇 只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 不放過任何細節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 上午 12時 58分 22秒 00:58:22 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。
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