網(wǎng)絡(luò)銷售客戶開(kāi)發(fā)流程(精)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 解客戶信息分層次、循序漸進(jìn)、逐層解剖? 工作、收入? 家庭情況、婚姻? 興趣愛(ài)好、投資等Ps：不要表現(xiàn)出對(duì)客戶的極大興趣，剛開(kāi)始聊的時(shí)候 順其自然。 C、轉(zhuǎn)接過(guò)程注意事項(xiàng)（保證質(zhì)量轉(zhuǎn)接 ）a、簡(jiǎn)單包裝（投資顧問(wèn)，包裝公司，包裝老師）做到 引導(dǎo)，強(qiáng)有力的包裝轉(zhuǎn)介的經(jīng)紀(jì)人，給客戶 10分的 信心。? 案例一：小陳最近帶你學(xué)習(xí)的怎么樣啦？? 案例二：你開(kāi)戶了嗎？我之前開(kāi)戶資料發(fā)給小陳，開(kāi)戶很 快的，我學(xué)了半小時(shí)就會(huì)懂得交易了。 16:26:5116:26:5116:26Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 16:26:5116:26:5116:261/21/2023 4:26:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:26:51 下午 4:26 下午 16:26:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:26 下午 一月 2116:26January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:26:5116:26:5116:26Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 20234:26:51 下午 16:26:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 214:26 下午 一月 2116:26January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 ? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? b、轉(zhuǎn)接要自然，心態(tài)不要過(guò)于著急 【 推銷 】 急于求成只能起到反效果。善于發(fā)現(xiàn)自己的客戶類型 每個(gè)人的開(kāi)發(fā)方式不一樣，起的效果也不一樣，要知道什么客戶是你比較容易搞定的，作為篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)。三、建立信任感l(wèi)首先找到共同愛(ài)好，擁有共同話題，建立友誼。網(wǎng)絡(luò)銷售客戶網(wǎng)絡(luò)銷售客戶開(kāi)發(fā)流程開(kāi)發(fā)流程一、角色扮演二、尋找及篩選客戶三、建立信任感四、轉(zhuǎn)介經(jīng)紀(jì)人五、配合維護(hù)一、角色扮演：第三方的身份設(shè)置，做好角色定位。然后與對(duì)方無(wú)話不說(shuō)，愿意把自己的秘密與對(duì)方分享?？蛻舴纸M 事先分配好第二天的工作流程（重點(diǎn)客戶歸類） 給自己一天做個(gè)整體規(guī)劃模擬單賺錢的應(yīng)用? 賺錢后的目標(biāo)進(jìn)可能的多樣化、細(xì)化? 可以和客戶交流比方旅游、買車? 可以拿自己要上哪旅游，要買什么車，上百度查找一些資料和客戶交流，這樣能更加深客戶對(duì)我們做單賺錢的真實(shí)性，和出金后的資金使用情況，這樣對(duì)于后期開(kāi)戶入金可以起到幫助作用? 跟客戶計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候，盡可能和客戶說(shuō)一次賺了多少人民幣，如有做股票也可以和客戶股票投入的資金和賺到的錢做個(gè)對(duì)比三、切入白銀Ps：平常聊天中無(wú)意的提起，模擬盤(pán)交易單的運(yùn)用 A、詢問(wèn)法：除了第一次聊天之外，客戶問(wèn)在忙什么，就可 以說(shuō)，我在盯著我的單子呢，或者說(shuō)現(xiàn)在行情不 錯(cuò)，有賺了一些，你說(shuō)我要不要再進(jìn)一手呢？B、描述法：剛才白銀漲了 /跌了，我買漲 /買跌賺了多少個(gè) 點(diǎn)，
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