關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容——經(jīng)銷商的選擇(參考版)
2025-01-13 06:53本頁(yè)面
【正文】 。 要點(diǎn)： ?誠(chéng) —— 誠(chéng)懇 、 真誠(chéng) 、 實(shí)實(shí)在在； ?勤 —— 多接觸 、 多交談 、 多溝通 、 多交流； ?同 —— 一視同仁 ， 大小新老長(zhǎng)短； ?利 —— 合理利潤(rùn)； ?關(guān)系 —— 互惠互利 、 合作關(guān)系 、 不是隸屬關(guān)系 ， 誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí) ， 誰(shuí)也不怕誰(shuí)；客戶是上帝 ， 老板是上帝的爸爸；三十年河?xùn)| ， 三十年河西 ， 上帝輪流做 ， 明年到我家； ?長(zhǎng)期 —— 合作不是短期行為 ， 投機(jī)者不是好經(jīng)銷商； ?距離 —— 等距離 、 有距離 、 戒私情 。 ?注意：在市場(chǎng)疲軟 、 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 或新公司成立開(kāi)張時(shí)出現(xiàn)以上征兆 ，一定要引起重視 。 ?1 切忌在經(jīng)銷商面前說(shuō)公司 （ 領(lǐng)導(dǎo) ）的壞話或發(fā)牢騷； ?1 切忌在甲經(jīng)銷商面前說(shuō)乙經(jīng)銷商壞話； ?1 謹(jǐn)防經(jīng)銷商是競(jìng)爭(zhēng)廠家的內(nèi)線（ 特別是非專銷的經(jīng)銷商 ） 。 太近 ， 易被經(jīng)銷商牽著鼻子走；太遠(yuǎn) ， 不利于溝通 、聯(lián)絡(luò)； ?1 方便客戶 ， 但不遷就客戶； ?1 對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)懲分明； ?1 實(shí)力是基礎(chǔ) ， 但防止店大欺客 、客大欺店； ?1 人無(wú)完人 ， 我們更應(yīng)關(guān)心經(jīng)銷商的銷量情況 。 ? 淘汰客戶和發(fā)展客戶是良好經(jīng)營(yíng)必須做的事； ? 經(jīng)銷商之間應(yīng)有良性競(jìng)爭(zhēng) （ 多品牌 、 多品
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