經(jīng)銷商管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 22:54本頁面
【正文】 五 .角色演練 現(xiàn)在我們請(qǐng)幾組學(xué)員模擬演練經(jīng)銷商管理中的一些情境 …… . 角色演練 1經(jīng)銷商賣競(jìng)品 ? 鴻圖經(jīng)營部已經(jīng)與公司合作 2年多 ,每個(gè)月可以銷售 1500箱 ,最近業(yè)務(wù)員李暑光發(fā)現(xiàn)鴻圖劉老板開始銷售一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的飲料 ,他曾提醒李老板不要再賣了 .李老板只是說行 ,但還在繼續(xù)賣 .而且似乎越賣越多 . 李暑光決定要和劉老板好好談一下了 …… 角色演練 2送貨出問題了 ! 線路業(yè)代小王的單子都是送到強(qiáng)哥分銷商 ,最近一段時(shí)間 ,小王跑零售店時(shí) ,聽到小店老板抱怨 :上次訂的貨都沒有送來 ,約好的時(shí)間不送來 ,促銷品不夠貨雖然送來了但給退了 …… 等等 ,小王很著急 ,跟強(qiáng)哥說這這些事 ,強(qiáng)哥以 ” 小工是新招的 ,出點(diǎn)問題沒辦法 ” 為由不甚理睬 ,小王把這個(gè)情況告訴直接主管 :你打算和強(qiáng)哥談?wù)勥@些問題 …… 六 .Qamp。A 1. 經(jīng)銷商的本質(zhì)是什么 ? 2. 如何開發(fā)經(jīng)銷商 ? 3. 我們要對(duì)經(jīng)銷商哪些方面進(jìn)行管理 ? 4. 如何評(píng)估經(jīng)銷商 ? 七、思考 1. 目前您在經(jīng)銷商管理中最容易出現(xiàn)的問題有哪些？如何解決？ ，經(jīng)銷商對(duì)我們有何抱怨，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 馬上行動(dòng)！ 學(xué)以致用
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