診斷中國(guó)經(jīng)銷商ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 08:47本頁(yè)面
【正文】 （ 2）要求廠家派最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，越優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng) 了解越透，也就越容易獲得公司支持。 （ 3）要掌握各級(jí)經(jīng)理的政策權(quán)限，廠家不同，各級(jí)經(jīng)理掌控的 資源也不僅相同。 （ 4）經(jīng)銷商切忌 “ 直接通天 ” ，你的一個(gè)電話可能讓各級(jí)銷售人 員對(duì)您發(fā)生 180度的變化。 （ 5）政策申請(qǐng)和政策使用分開(kāi)，在一兩個(gè)產(chǎn)品上申請(qǐng)政策，集 中資源優(yōu)勢(shì)打造規(guī)模，帶動(dòng)其他產(chǎn)品。 五、配送能力是經(jīng)銷商生存的根本 典型現(xiàn)象：廠家的重心在不斷的下移，廠家強(qiáng)調(diào)終端市場(chǎng)的運(yùn)做。 經(jīng)銷商最終是否會(huì)消失？經(jīng)銷商靠什么生存？ （ 1） 3A 策略：買得到、買的起、愿意買 （ 2） 3P 策略：無(wú)處不在、物有所值、心中首選 以上均需要有良好的配送和分銷能力，這才是廠家對(duì)總經(jīng)銷的 “ 核心要求 ” 。 比如： （ 1）我的地盤大，市場(chǎng)覆蓋面大；廠家疑問(wèn)：鋪貨率大不大？占有率大不大？銷量大不大？ （ 2）我的下線客戶多，廠家疑問(wèn)：客戶質(zhì)量高不高？是終端還是二批？ （ 3）我的車輛多，廠家疑問(wèn)：是用于竄貨還是鋪貨和售后？ （ 4）我的品牌多，廠家疑問(wèn)：能否做起來(lái)？是否會(huì)重視自身品牌 ? （ 5）我的銷量大，廠家疑問(wèn)：是本地還是竄貨？
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