農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā)ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 07:30本頁面
【正文】 心。 ? *讓各經(jīng)銷商開展銷售競賽，用競爭激發(fā)其爭強好勝的斗志。 ? *主動出擊，搞好經(jīng)銷商助銷工作，下線網(wǎng)點的拓展及維護工作，發(fā)動下線客戶推介自己產(chǎn)品。 ? C、警惕經(jīng)銷商聯(lián)盟和重點客戶陷阱。 ? 經(jīng)銷商為完成廠家指標(biāo)，聯(lián)盟進貨，套取廠家返利或推廣費用。 ? 建立一套預(yù)警體系 重點考量因素：經(jīng)銷商進貨量急劇增大與縮小 客戶政策傳達給所有經(jīng)銷商 專人負責(zé)跟蹤處理異常情況 ? D、如何讓經(jīng)銷商從兼營到“專營”？ ? 經(jīng)銷商不是用情不專，而是沒有一個企業(yè)或品牌能夠讓其吃飽喝足，兼營是風(fēng)險控制的自然選擇。 ? *培養(yǎng)企業(yè)實力，打造強勢品牌，成為真正渠道控制型企業(yè)，要求經(jīng)銷商專營。 ? *選擇后起之秀，有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∮诮?jīng)銷商，以政策、管理等扶助，促使“專營”。 ? *從半專營到全專營。用事實證明，專營才是最佳選擇。 ? E、借助對手渠道壯大自己 ? *“搭車”。依據(jù)強敵的經(jīng)銷商的實力，實行突破，誘之以利－產(chǎn)品利差、支持，返點要高于強敵；產(chǎn)品性價比要高，企業(yè)規(guī)范化運作與發(fā)展?jié)摿τ姓T惑力。 ? *“挖角”：誘之以利，引之以前（前景），動之以情 ? *“寄生”：大多企業(yè)采取連鎖加盟，“盟主”對加盟店控制難度很大，寄生對手渠道、終端設(shè)施，壯大自己。 ? *“借人”：暗中通過強敵的銷售人員“享受”共享渠道資源。 ? F、經(jīng)銷商“哭窮”，要求賒銷怎么辦？ ? *聯(lián)系相鄰的經(jīng)銷商，讓那個經(jīng)銷商多進些貨，調(diào)撥一點給他。 ? *加大為經(jīng)銷商協(xié)銷的力度，幫其減少庫存，增加貨款回籠速度。 ? *增加經(jīng)銷商對自己產(chǎn)品的信心，善于和對手進行對比，協(xié)助經(jīng)銷商以我們 產(chǎn)品為主，逐漸放棄沒有前途的競品和無利潤的其他產(chǎn)品。 ? *加大市場支持力度，刺激經(jīng)銷商想方設(shè)法找錢進貨。 ? 總之，要讓經(jīng)銷商感覺到我們關(guān)心重視他的利益，這樣，他會反過來為我們著想。記住 ——軟硬兼施。 ? G、取得經(jīng)銷商終端渠道的控制權(quán) 。 廠家要深度營銷，必須管理好渠道，更重要的是要贏得終端，管理和掌握好終端，才能贏得市場。 *全力協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的市場終端網(wǎng)絡(luò)。重點是建立市場終端分布檔案，根據(jù)終端銷售產(chǎn)品數(shù)量劃分大、中、小型終端，抓大帶小。了解終端進貨渠道，由進貨渠道制定銷售網(wǎng)絡(luò)。 *注意鞏固市場終端網(wǎng)絡(luò)，加強終端的市場教育、培訓(xùn)。通過聯(lián)誼介紹會、產(chǎn)品推介會、零售終端經(jīng)營研討會等形式，加強聯(lián)系和溝通。 *收集市場終端信息 從終端渠道調(diào)查進貨情況，推算經(jīng)銷商實力和積極性；了解消費者的購買習(xí)慣及病蟲害發(fā)生情況等；了解競品的優(yōu)劣勢和營銷策略。 *做好終端渠道的促銷工作。利用終端一切可利用空間進行產(chǎn)品宣傳，如戶外海報、車貼、墻標(biāo)。 *做好終端客戶的維護工作。 增強客戶忠誠度，提高企業(yè)美譽度，讓客戶更好地了解企業(yè)和產(chǎn)品?？煽紤]終端客戶的銷售獎勵措施。 ? 附：靈性精神銷售系統(tǒng) ? ——運用自身的能量吸引客戶創(chuàng)造佳績 ? 通過培訓(xùn)，徹底轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)員對銷售、企業(yè)以及人生的看法，該系統(tǒng)綜合了生命潛能開發(fā)，心理學(xué)、儒、釋、道等精華，將精神力量、能量法則、銷售技巧和營銷策略相結(jié)合，培養(yǎng)“吸引型”銷售人員。這類型銷售員將自己的能量集中在吸引合適的客戶上，而不是到處尋找商機，捕捉客戶。 ? “吸引型”銷售人員能自動自發(fā)地快樂地開展工作，時刻保持顛峰狀態(tài)，凡事全力以赴，對工作百分之百的負責(zé)。
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