經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:11本頁面
【正文】 領團隊很難、很累。定戰(zhàn)略、建系統(tǒng)針對的都是事情，帶隊伍則是針對人，人是最難管理的。而一切的競爭，歸根結底是人才的競爭。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，也是“得人才者得天下”。因此，選人用人、帶好團隊，關乎企業(yè)的成敗。 帶團隊三法則 經(jīng)銷商應該如何選人、育人、用人、留人？其實，經(jīng)銷商老板在經(jīng)營公司、帶領團隊時，只須按照 用不用、怎么用、為什么用 這三個法則，就可以達到用人的目的。 這三個法則是每個經(jīng)銷商老板在建團隊、帶隊伍時必須考慮的問題。面對任何一個人，只要有機會合作，經(jīng)銷商老板首先要考慮的就是用不用、怎么用。這個方法非常簡單，也非常實用。 五 、打造魅力團隊 ：唐僧師徒的啟示 假如有一天，《西游記》里的唐僧師徒四人來到公司應聘，作為老板，你用不用他們？怎么用他們？用他們做什么工作？ 唐僧 —— 經(jīng)理 唐僧雖然弱不禁風，也沒有超強的武功，但是他具備管理能力，能夠把人凝聚在一起，孫悟空、豬八戒、沙和尚都聽他的指揮，這就是他的本事。所以唐僧能夠勝任經(jīng)理崗位，可以讓他來做管理工作。 孫悟空 —— 開拓者 孫悟空是最好的開拓者、推進者，是“見活不干完就痛苦”的人。這種人有一種強迫癥，其特點為有意識的自我強迫和反強迫并存，兩者強烈沖突使患者感到焦慮和痛苦?，F(xiàn)代社會里，很多人患有強迫癥。作為老板，可以通過他們所做的事情來觀察人性。 五 、打造魅力團隊 ：唐僧師徒的啟示 【故事】 三打白骨精 唐僧帶領三個徒弟路過一個村莊，遇見了白骨精。 白骨精首先化作一個村姑，假裝給丈夫送飯。唐僧過去想跟村姑聊天，孫悟空識破白骨精的計策，二話不說，拿起金箍棒想把白骨精當場打死?？墒?，白骨精化作一縷云煙逃跑了。這時唐僧非常生氣，認為孫悟空不聽命令，唐僧說：“如果你再這樣干，我就念緊箍咒懲罰你?！睂O悟空連忙說：“師傅，我不敢了?！? 結果沒走到一里地，又遇見一個老頭出來找兒子和兒媳婦。唐僧一看，趕忙過去攙扶他。孫悟空一看又著急，掏出金箍棒把老頭打死了。這一次，唐僧沒有原諒悟空，他立刻念起緊箍咒，疼得孫悟空滿地打滾，直喊“師傅，我再也不敢了”。 五 、打造魅力團隊 ：唐僧師徒的啟示 又走了一公里，他們遇見一個老太太出來找老公、兒子和兒媳婦，豬八戒在一旁說：“完了，這一家人全出來了?！边@時唐僧又要過去攙扶老太太，孫悟空一著急，拿著金箍棒把老太太打死了。 孫悟空是典型的“不見棺材不落淚，不到黃河是心不死”，是典型的推進型、強迫型、力量型、開拓型的人，這種人最適合做開拓工作。 豬八戒 —— 公關部經(jīng)理 豬八戒懶惰、好色、貪吃，作為老板，很多人覺得這種人不能用，但是這種人也有優(yōu)點： 其一，豬八戒人際關系很好。他嘴巴甜，見到唐僧就“師傅、師傅”叫個不停，見到孫悟空就“猴哥、猴哥”叫個不停，見到沙和尚就“師弟、師弟” 五 、打造魅力團隊 ：唐僧師徒的啟示 叫個不停，見到妖精們就“姐姐、妹妹”叫個不停。他能對不同人說不同的話，可以在不同場所讓每個人都高高興興，這就是他的本事。 其二，豬八戒的心態(tài)很好。例如，唐僧師徒被抓到妖精洞里時，唐僧愁眉苦臉，沙和尚唉聲嘆氣，豬八戒卻睡著了。沙和尚一捅他：“二師兄，馬上要蒸我們了，你還能睡著？”豬八戒笑了笑：“沒事?！苯又炙?。因為豬八戒心里想：組織一定能派人救我們。這樣的人能招待好客戶，最適合公關部經(jīng)理的角色。 沙和尚 —— 基層員工 沙和尚勤勤懇懇、甘于奉獻，適合從事最基礎的工作、最扎實的工作。 老板只要了解了唐僧師徒四人的優(yōu)點與缺點，就知道能不能用、怎么用他們。事實上，人皆可用，只不過最難的不是“用不用”，而是“怎么用”。 五 、打造魅力團隊 ：唐僧師徒的啟示 如果把唐僧放在銷售崗位，他既做不好工作、賺不到錢，又痛苦、郁悶；只有把他放在管理崗位上，才能發(fā)揮出才能。可見，用人是一種學問，用得恰當，就能化腐朽為神奇。 五 、打造魅力團隊 （二） 高效用人之道 用人也有兩個非常重要的觀點：第一，不能只用和自己想法一致的人；第二，要看被用者的性格和能力。 不能只用想法一致的人 企業(yè)用人不能只用和老板想法一致的人?，F(xiàn)實生活中，很多老板只喜歡用與自己想法一致的人，因為這樣覺得舒服。其實這樣做是不對的，作為企業(yè)決策者，一呼百應時就會有很多東西看不清，所以老板需要的是敢說“ NO”的人。這種人雖然會讓老板不舒服，但對企業(yè)來說，很有價值。 才能發(fā)揮出才能?？梢姡萌耸且环N學問，用得恰當，就能化腐朽為神奇。 五 、打造魅力團隊 （二） 高效用人之道 要看性格和能力 很多人認為用人就要用有能力的人，這是大錯特錯的，因為世界上有能力的人太多了。最好的用人原則是：一看性格，二看能力。如果一個人很有能力，但跟老板的性格不能互補，企業(yè)也不能用他。例如，老板是開拓型的人，如果再找一個開拓性比老板還強的人，對企業(yè)來說就沒有太多的意義。 五 、打造魅力團隊 （ 2）如何了解員工 既然用人如此重要，老板應該如何了解身邊員工的性格和能力？這里也有章可循，可以憑借一定的能力模型、素質(zhì)模型、調(diào)查工具來進行判斷。經(jīng)銷商老板找到性格和能力合適的人與模型組合、搭配，這樣才有可能成功。 毫不夸張地說，毛澤東的成功源于他身邊的兩個人 —— 朱德和周恩來。毛澤東是一個勇往直前、眼里揉不下沙子的人，是一個虎性極強的人，是一個善于變化、善于互相借力的人，這種人的身邊需要朱德、周恩來互補。因為周恩來的性格是典型的細膩、敏感、謹慎、低調(diào)、周到，朱德的性格是溫和、寬厚、寬容、忍耐。如果毛澤東與彭德懷、林彪這些人融合在一起，身邊就會出現(xiàn)互相擠斗的現(xiàn)象。 六、總結 公司化贏利系統(tǒng)的三件大事： ① 定戰(zhàn)略； ② 建系統(tǒng)； ③ 帶隊伍。 六、總結 定戰(zhàn)略包含打造企業(yè)文化、制定公司中長期規(guī)劃和年度規(guī)劃三件事情。在諸葛亮與劉備的對話 —— 《隆中對》中，諸葛亮用四個小時就把劉備三十年的發(fā)展定位好。當今社會里，“三個臭皮匠，也能抵個諸葛亮”，團隊的組合、搭配力量一樣不容小覷。 六、總結 第二件大事就是建系統(tǒng)。建系統(tǒng)包含營銷系統(tǒng)和組織系統(tǒng)。其中，以業(yè)務流程為基礎、跨度和層次要適中、責權利要對等是一個穩(wěn)定的持續(xù)化賺錢的“鐵三角”組織系統(tǒng)。 六、總結 公司化贏利系統(tǒng)的第三件大事是帶隊伍。通過對唐僧師徒四人的分析，可以了解老板面對合作伙伴時必須注意的三個問題：用不用、怎么用、為什么用。如果把這三個問題想明白，就可以明白這個人能不能用。當然，在用人之時，有兩句話最為重要：第一，千萬不要只用和自己想法一致的人；第二，一要看性格，二要看能力。 完成定戰(zhàn)略、建系統(tǒng)、帶隊伍這三件大事之后，老板只須廣泛復制這個量身打造的公司化贏利系統(tǒng)，再結合市場變化適時改進，就能迅速擴大企業(yè)規(guī)模。
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