經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:11本頁面
【正文】 領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很難、很累。定戰(zhàn)略、建系統(tǒng)針對(duì)的都是事情，帶隊(duì)伍則是針對(duì)人，人是最難管理的。而一切的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，也是“得人才者得天下”。因此，選人用人、帶好團(tuán)隊(duì)，關(guān)乎企業(yè)的成敗。 帶團(tuán)隊(duì)三法則 經(jīng)銷商應(yīng)該如何選人、育人、用人、留人？其實(shí)，經(jīng)銷商老板在經(jīng)營(yíng)公司、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，只須按照 用不用、怎么用、為什么用 這三個(gè)法則，就可以達(dá)到用人的目的。 這三個(gè)法則是每個(gè)經(jīng)銷商老板在建團(tuán)隊(duì)、帶隊(duì)伍時(shí)必須考慮的問題。面對(duì)任何一個(gè)人，只要有機(jī)會(huì)合作，經(jīng)銷商老板首先要考慮的就是用不用、怎么用。這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單，也非常實(shí)用。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) ：唐僧師徒的啟示 假如有一天，《西游記》里的唐僧師徒四人來到公司應(yīng)聘，作為老板，你用不用他們？怎么用他們？用他們做什么工作？ 唐僧 —— 經(jīng)理 唐僧雖然弱不禁風(fēng)，也沒有超強(qiáng)的武功，但是他具備管理能力，能夠把人凝聚在一起，孫悟空、豬八戒、沙和尚都聽他的指揮，這就是他的本事。所以唐僧能夠勝任經(jīng)理崗位，可以讓他來做管理工作。 孫悟空 —— 開拓者 孫悟空是最好的開拓者、推進(jìn)者，是“見活不干完就痛苦”的人。這種人有一種強(qiáng)迫癥，其特點(diǎn)為有意識(shí)的自我強(qiáng)迫和反強(qiáng)迫并存，兩者強(qiáng)烈沖突使患者感到焦慮和痛苦。現(xiàn)代社會(huì)里，很多人患有強(qiáng)迫癥。作為老板，可以通過他們所做的事情來觀察人性。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) ：唐僧師徒的啟示 【故事】 三打白骨精 唐僧帶領(lǐng)三個(gè)徒弟路過一個(gè)村莊，遇見了白骨精。 白骨精首先化作一個(gè)村姑，假裝給丈夫送飯。唐僧過去想跟村姑聊天，孫悟空識(shí)破白骨精的計(jì)策，二話不說，拿起金箍棒想把白骨精當(dāng)場(chǎng)打死?？墒?，白骨精化作一縷云煙逃跑了。這時(shí)唐僧非常生氣，認(rèn)為孫悟空不聽命令，唐僧說：“如果你再這樣干，我就念緊箍咒懲罰你?！睂O悟空連忙說：“師傅，我不敢了。” 結(jié)果沒走到一里地，又遇見一個(gè)老頭出來找兒子和兒媳婦。唐僧一看，趕忙過去攙扶他。孫悟空一看又著急，掏出金箍棒把老頭打死了。這一次，唐僧沒有原諒悟空，他立刻念起緊箍咒，疼得孫悟空滿地打滾，直喊“師傅，我再也不敢了”。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) ：唐僧師徒的啟示 又走了一公里，他們遇見一個(gè)老太太出來找老公、兒子和兒媳婦，豬八戒在一旁說：“完了，這一家人全出來了?！边@時(shí)唐僧又要過去攙扶老太太，孫悟空一著急，拿著金箍棒把老太太打死了。 孫悟空是典型的“不見棺材不落淚，不到黃河是心不死”，是典型的推進(jìn)型、強(qiáng)迫型、力量型、開拓型的人，這種人最適合做開拓工作。 豬八戒 —— 公關(guān)部經(jīng)理 豬八戒懶惰、好色、貪吃，作為老板，很多人覺得這種人不能用，但是這種人也有優(yōu)點(diǎn)： 其一，豬八戒人際關(guān)系很好。他嘴巴甜，見到唐僧就“師傅、師傅”叫個(gè)不停，見到孫悟空就“猴哥、猴哥”叫個(gè)不停，見到沙和尚就“師弟、師弟” 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) ：唐僧師徒的啟示 叫個(gè)不停，見到妖精們就“姐姐、妹妹”叫個(gè)不停。他能對(duì)不同人說不同的話，可以在不同場(chǎng)所讓每個(gè)人都高高興興，這就是他的本事。 其二，豬八戒的心態(tài)很好。例如，唐僧師徒被抓到妖精洞里時(shí)，唐僧愁眉苦臉，沙和尚唉聲嘆氣，豬八戒卻睡著了。沙和尚一捅他：“二師兄，馬上要蒸我們了，你還能睡著？”豬八戒笑了笑：“沒事?！苯又炙Ｒ?yàn)樨i八戒心里想：組織一定能派人救我們。這樣的人能招待好客戶，最適合公關(guān)部經(jīng)理的角色。 沙和尚 —— 基層員工 沙和尚勤勤懇懇、甘于奉獻(xiàn)，適合從事最基礎(chǔ)的工作、最扎實(shí)的工作。 老板只要了解了唐僧師徒四人的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，就知道能不能用、怎么用他們。事實(shí)上，人皆可用，只不過最難的不是“用不用”，而是“怎么用”。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) ：唐僧師徒的啟示 如果把唐僧放在銷售崗位，他既做不好工作、賺不到錢，又痛苦、郁悶；只有把他放在管理崗位上，才能發(fā)揮出才能?？梢?，用人是一種學(xué)問，用得恰當(dāng)，就能化腐朽為神奇。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) （二） 高效用人之道 用人也有兩個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：第一，不能只用和自己想法一致的人；第二，要看被用者的性格和能力。 不能只用想法一致的人 企業(yè)用人不能只用和老板想法一致的人。現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板只喜歡用與自己想法一致的人，因?yàn)檫@樣覺得舒服。其實(shí)這樣做是不對(duì)的，作為企業(yè)決策者，一呼百應(yīng)時(shí)就會(huì)有很多東西看不清，所以老板需要的是敢說“ NO”的人。這種人雖然會(huì)讓老板不舒服，但對(duì)企業(yè)來說，很有價(jià)值。 才能發(fā)揮出才能?？梢姡萌耸且环N學(xué)問，用得恰當(dāng)，就能化腐朽為神奇。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) （二） 高效用人之道 要看性格和能力 很多人認(rèn)為用人就要用有能力的人，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，因?yàn)槭澜缟嫌心芰Φ娜颂嗔?。最好的用人原則是：一看性格，二看能力。如果一個(gè)人很有能力，但跟老板的性格不能互補(bǔ)，企業(yè)也不能用他。例如，老板是開拓型的人，如果再找一個(gè)開拓性比老板還強(qiáng)的人，對(duì)企業(yè)來說就沒有太多的意義。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) （ 2）如何了解員工 既然用人如此重要，老板應(yīng)該如何了解身邊員工的性格和能力？這里也有章可循，可以憑借一定的能力模型、素質(zhì)模型、調(diào)查工具來進(jìn)行判斷。經(jīng)銷商老板找到性格和能力合適的人與模型組合、搭配，這樣才有可能成功。 毫不夸張地說，毛澤東的成功源于他身邊的兩個(gè)人 —— 朱德和周恩來。毛澤東是一個(gè)勇往直前、眼里揉不下沙子的人，是一個(gè)虎性極強(qiáng)的人，是一個(gè)善于變化、善于互相借力的人，這種人的身邊需要朱德、周恩來互補(bǔ)。因?yàn)橹芏鱽淼男愿袷堑湫偷募?xì)膩、敏感、謹(jǐn)慎、低調(diào)、周到，朱德的性格是溫和、寬厚、寬容、忍耐。如果毛澤東與彭德懷、林彪這些人融合在一起，身邊就會(huì)出現(xiàn)互相擠斗的現(xiàn)象。 六、總結(jié) 公司化贏利系統(tǒng)的三件大事： ① 定戰(zhàn)略； ② 建系統(tǒng)； ③ 帶隊(duì)伍。 六、總結(jié) 定戰(zhàn)略包含打造企業(yè)文化、制定公司中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度規(guī)劃三件事情。在諸葛亮與劉備的對(duì)話 —— 《隆中對(duì)》中，諸葛亮用四個(gè)小時(shí)就把劉備三十年的發(fā)展定位好。當(dāng)今社會(huì)里，“三個(gè)臭皮匠，也能抵個(gè)諸葛亮”，團(tuán)隊(duì)的組合、搭配力量一樣不容小覷。 六、總結(jié) 第二件大事就是建系統(tǒng)。建系統(tǒng)包含營(yíng)銷系統(tǒng)和組織系統(tǒng)。其中，以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)、跨度和層次要適中、責(zé)權(quán)利要對(duì)等是一個(gè)穩(wěn)定的持續(xù)化賺錢的“鐵三角”組織系統(tǒng)。 六、總結(jié) 公司化贏利系統(tǒng)的第三件大事是帶隊(duì)伍。通過對(duì)唐僧師徒四人的分析，可以了解老板面對(duì)合作伙伴時(shí)必須注意的三個(gè)問題：用不用、怎么用、為什么用。如果把這三個(gè)問題想明白，就可以明白這個(gè)人能不能用。當(dāng)然，在用人之時(shí)，有兩句話最為重要：第一，千萬不要只用和自己想法一致的人；第二，一要看性格，二要看能力。 完成定戰(zhàn)略、建系統(tǒng)、帶隊(duì)伍這三件大事之后，老板只須廣泛復(fù)制這個(gè)量身打造的公司化贏利系統(tǒng)，再結(jié)合市場(chǎng)變化適時(shí)改進(jìn)，就能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
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