【正文】 完成定戰(zhàn)略、建系統(tǒng)、帶隊(duì)伍這三件大事之后，老板只須廣泛復(fù)制這個(gè)量身打造的公司化贏利系統(tǒng)，再結(jié)合市場(chǎng)變化適時(shí)改進(jìn)，就能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。 六、總結(jié) 公司化贏利系統(tǒng)的第三件大事是帶隊(duì)伍。當(dāng)今社會(huì)里，“三個(gè)臭皮匠，也能抵個(gè)諸葛亮”，團(tuán)隊(duì)的組合、搭配力量一樣不容小覷。如果毛澤東與彭德懷、林彪這些人融合在一起，身邊就會(huì)出現(xiàn)互相擠斗的現(xiàn)象。經(jīng)銷商老板找到性格和能力合適的人與模型組合、搭配，這樣才有可能成功。最好的用人原則是：一看性格，二看能力。這種人雖然會(huì)讓老板不舒服，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很有價(jià)值。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) （二） 高效用人之道 用人也有兩個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：第一，不能只用和自己想法一致的人；第二，要看被用者的性格和能力。 老板只要了解了唐僧師徒四人的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，就知道能不能用、怎么用他們?！苯又炙?。他能對(duì)不同人說(shuō)不同的話，可以在不同場(chǎng)所讓每個(gè)人都高高興興，這就是他的本事?！边@時(shí)唐僧又要過(guò)去攙扶老太太，孫悟空一著急，拿著金箍棒把老太太打死了。唐僧一看，趕忙過(guò)去攙扶他?？墒?，白骨精化作一縷云煙逃跑了。作為老板，可以通過(guò)他們所做的事情來(lái)觀察人性。所以唐僧能夠勝任經(jīng)理崗位，可以讓他來(lái)做管理工作。 這三個(gè)法則是每個(gè)經(jīng)銷商老板在建團(tuán)隊(duì)、帶隊(duì)伍時(shí)必須考慮的問(wèn)題。而一切的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 組織系統(tǒng)優(yōu)化的三個(gè)基本點(diǎn)： ① 以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ) —— 硬件； ② 管理的跨度和層次要適中 —— 硬件； ③ 責(zé)權(quán)利對(duì)等 —— 軟件。就內(nèi)部關(guān)系而言，員工是老板的客戶，老板也是員工的客戶，老板和員工之間也要加強(qiáng)交流，老板與中層、基層員工之間也要定期溝通，只有這樣，才能讓老板對(duì)公司所有的事情有所了解，這也是老板加強(qiáng)監(jiān)督的一種方法。 績(jī)效管理是一把雙刃劍，用好了能披荊斬棘，會(huì)帶來(lái)更多的效益，用不好則會(huì)砍傷自己。在《亮劍》里，陳賡說(shuō)：“你留下一個(gè)連的馬，剩下的給我送來(lái)。管理的核心就是檢查，就是“全程監(jiān)控”。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 在《亮劍》里，在這個(gè)片段中，李云龍的“利”是馬。說(shuō)白了，利就是錢。因?yàn)楫?dāng)時(shí)最重要的就是給予一定的責(zé)任與權(quán)力，如果責(zé)任與權(quán)力不對(duì)等，一切事情都做不好。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 切記權(quán)責(zé)利對(duì)等 責(zé)與權(quán)的對(duì)等，對(duì)老板來(lái)說(shuō)是一門必修課，這門課程不是輕易就能學(xué)會(huì)的，需要老板用心體會(huì)。 為此，百盛集團(tuán)開年會(huì)時(shí)沒(méi)有選擇香格里拉、希爾頓、喜來(lái)登，而是選在了海底撈。一個(gè)小時(shí)以后，當(dāng)龐總預(yù)備結(jié)賬時(shí)，服務(wù)員跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“您看這個(gè)手機(jī)殼跟您的手機(jī)殼一樣嗎？”龐總拿出手機(jī)對(duì)比一下，發(fā)現(xiàn)一模一樣，大喜過(guò)望，于是立刻安上新手機(jī)殼，回頭問(wèn)：“多少錢？”服務(wù)員馬上掏出一張 30元的發(fā)票，龐總高高興興地付錢并感謝了服務(wù)員?！迸ⅠR上問(wèn)：“多少錢？”服務(wù)員笑道：“送您的，不要錢。權(quán)力和資源之間必須要有調(diào)換。” 案例中，陳賡旅長(zhǎng)的弦外之音就是：團(tuán)長(zhǎng)的責(zé)任不僅僅是打仗，還得找槍、找人。” 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 李云龍接著說(shuō)：“我剛接手這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，沒(méi)有戰(zhàn)斗力，老兵很少，全是新兵；而且武器裝備也沒(méi)有，整個(gè)團(tuán)里輕機(jī)槍不到 10挺，一挺重機(jī)槍都沒(méi)有，步槍還得兩人共用一支。” 李云龍不甘示弱：“要?dú)⒁獎(jiǎng)幬翼斨? （ 1） 責(zé)任與權(quán)力對(duì)等 在《亮劍》里，主人公李云龍是中國(guó)人耳熟能詳?shù)娜宋?。一旦管理失控，公司的事情就無(wú)法向下推行。 林彪把管理單元縮小，采用三三制犄角之勢(shì)，形成了第四野戰(zhàn)軍的獨(dú)特風(fēng)格。 在遼沈、平津、淮海三大戰(zhàn)役中，林彪首先建立“三猛原則”，即“猛追、猛打、猛沖” —— 見(jiàn)著穿黃大衣就打，見(jiàn)著開汽車就打，一路沖過(guò)去。 管理層次越多，信息流、時(shí)間流就越長(zhǎng)，辦事的工作效率則更慢。 隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，就可以設(shè)置中間管理模式為“老板 — 經(jīng)理 — 員工”。分配工作任務(wù)時(shí)必須與人文結(jié)合，必須結(jié)合具體的人員，選擇具體的方式。很多老板總是抱有僥幸心理，讓一個(gè)員工在一個(gè)時(shí)間內(nèi)做多件事情，往往最終效果不如讓員工做一件事情。工廠中有高級(jí)管理者、中層管理者、基層管理者，各級(jí)管理者選擇多大的管理跨度，應(yīng)視實(shí)際情況而定。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 案例 工廠的管理跨度 一家企業(yè)在福建衛(wèi)浴行業(yè)中名列前茅，這家企業(yè)內(nèi)部有三千多名員工，其廠長(zhǎng)是從工人、組長(zhǎng)、車間主任、副廠長(zhǎng)一步一步升上來(lái)的。在組織結(jié)構(gòu)的每一個(gè)層次上，根據(jù)任務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)以及授權(quán)情況，決定相應(yīng)的管理跨度。因此，流程梳理要簡(jiǎn)化，但不能盲目地簡(jiǎn)化。因?yàn)闊o(wú)論企業(yè)人數(shù)、業(yè)務(wù)關(guān)系還是市場(chǎng)環(huán)境，每年都會(huì)發(fā)生變化，所以每年都需要梳理企業(yè)流程。如果流程能用三步解決，絕對(duì)不分五步；能一步到位的流程，絕對(duì)不用兩步完成。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ) 建立組織結(jié)構(gòu)的第一個(gè)要素是以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)。 事實(shí)上，一個(gè)優(yōu)秀組織系統(tǒng)的建立是有模型的，是有章可循的。作為經(jīng)銷商，如果沒(méi)有監(jiān)控，企業(yè)活動(dòng)就會(huì)失控。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ④ 加強(qiáng)全程監(jiān)控。如果銷售目標(biāo)是年銷售額達(dá) 5000萬(wàn)元，但是 5000萬(wàn)元只是一個(gè)數(shù)字而已，需要把它變成工作計(jì)劃才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。如果銷售目標(biāo)是年銷售額達(dá) 5000萬(wàn)元，但是 5000萬(wàn)元只是一個(gè)數(shù)字而已，需要把它變成工作計(jì)劃才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 因此，定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍是公司運(yùn)營(yíng)的三件核心事情。但是，當(dāng)公司已經(jīng)衣食無(wú)憂，還想崛起的時(shí)候，性格已經(jīng)不能起到?jīng)]有太大的作用了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板總是把別人的成功歸功于性格。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 所謂戰(zhàn)略落地，就是企業(yè)要在能力與資源的基礎(chǔ)上，把企業(yè)的內(nèi)部能力與資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，避免戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)脫節(jié)。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)公司、從事銷售也是一樣的道理，當(dāng)品牌比別人差，資金比別人少時(shí)，就要依靠團(tuán)隊(duì)的力量加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。” 在這句話中，諸葛亮指出：曹操的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于天時(shí)，孫權(quán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于地利，劉備的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人和。 整篇 《 隆中對(duì) 》 只有兩百字左右，就把未來(lái) 30年的計(jì)劃定位好了。若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理。劉璋暗弱，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。而孫權(quán)占據(jù)江東很久了，加上手下有周瑜、黃蓋這些能人，所以不能攻打?qū)O權(quán)，只能互相幫襯”?！痹谶@段話里，諸葛亮一語(yǔ)中的，點(diǎn)出了袁紹、曹操大戰(zhàn)的核心在于人謀。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。其中一人叫鳳雛龐統(tǒng)，還有一人叫臥龍諸葛亮。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 劉備見(jiàn)到諸葛亮之前，處境十分艱難。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 東漢末年的三國(guó)