渠道經(jīng)銷商管理ppt課件-wenkub.com
2025-01-07 01:45 本頁面
【正文】 公司如果對假貨和竄貨現(xiàn)象管理不嚴(yán)，消費(fèi)者由于恐怕買到假貨，就會(huì)對公司品牌失去信心拒絕購買混亂的價(jià)格和市場的假冒偽劣產(chǎn)品吞噬消費(fèi)者對品牌的信心 經(jīng)銷商銷售某品牌的產(chǎn)品的最直接動(dòng)力是利潤，一但出現(xiàn)價(jià)格混亂，正常銷售受到嚴(yán)重干擾，利潤的減少會(huì)使經(jīng)銷商對品牌失去信心，導(dǎo)致拒售產(chǎn)品經(jīng)銷商對產(chǎn)品品牌失去信心竄貨的危害程度竄貨的危害：Date 14 為便于對竄貨作出準(zhǔn)確的判斷和迅速反應(yīng)，則必須給每個(gè)銷售區(qū)域編上一個(gè)唯一的號碼，對于紙箱印在產(chǎn)品的外包裝上，塑封查噴碼。 公平一致原則：對所有經(jīng)銷商一視同仁。銷售任務(wù) 銷量 銷售金額自身管理 提高經(jīng)銷商的經(jīng)營、管理能力。 以管理帶動(dòng)服務(wù)，以服務(wù)體現(xiàn)管理；216。管理與服務(wù)相結(jié)合的原則 216。經(jīng)銷商經(jīng)營理念的培訓(xùn)，提高市場競爭能力：?隨著市場競爭格局的變化，經(jīng)營理念也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營理念變化，經(jīng)營方式、方法也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營管理能力也應(yīng)提高Date 6二、經(jīng)銷商管理原則：模版：經(jīng)銷商管理原則216。 專銷（見合同）： 銷售數(shù)量和銷售額（見合同）： 違約責(zé)任（見合同）： 條件支持：?公司制訂經(jīng)銷商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；?公司制訂的 《 銷售合同 》 和《 市場秩序管理規(guī)定 》 ?？鐓^(qū)域銷售的范圍；216。配合公司的促銷政策執(zhí)行：條件支持：?經(jīng)銷商的實(shí)力；?經(jīng)銷商的能力；?公司促銷政策的制定。 條件支持：?品牌知名度；?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；?產(chǎn)品價(jià)格（出廠價(jià)、市場指導(dǎo)價(jià)）；?區(qū)域劃分（網(wǎng)點(diǎn)分布、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、網(wǎng)點(diǎn)類型）；?市場成熟度。Date 4第二步；簽定銷售合同（合同約束） 經(jīng)銷品種及銷售數(shù)量（含銷售額）； 價(jià)格體系； 銷售區(qū)域 （含公司 《 市場秩序管理規(guī)定 》 ）； 專銷； 5 、經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)； 6 、違約責(zé)任； 條件支持： 公司制訂合同時(shí)應(yīng)包含以上約束內(nèi)容。Date 5第四步、經(jīng)銷商的考核： 經(jīng)銷商的配合：?送貨的及時(shí)性；?送貨的品種與客戶要求是否相符；?是否執(zhí)行公司的促銷政策?？鐓^(qū)域銷售的次數(shù)；216。第五步、經(jīng)
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