【正文】 2023年 2月 13日星期一 2時 12分 36秒 14:12:3613 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :12:3614:12Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 13日星期一 2時 12分 36秒 14:12:3613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:3614:12:36February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 14:1214:12::12 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 第七步 花上 5分鐘時間同零售店的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進行溝通，并做好記錄；了解進貨和需要補貨的情況；了解競爭品牌的運作情況。 ? 第四步 花上 5分鐘時間統(tǒng)計數(shù)據(jù)、做記錄。 ? 協(xié)商、調(diào)整或仲裁解決。問題不在于是否消除這種沖突，而在于如何更好地管理它。 ? 多渠道沖突產(chǎn)生于在制造商建立了兩個或更多的渠道 ， 且這些渠道在向同一市場銷售時相互競爭 。 ? 參考力量 :產(chǎn)生于當(dāng)制造商有很高的聲譽且中間商以與制造商合作為自豪的情況下 。 ? 報酬力量 :是指在中間商執(zhí)行特定活動時， 給予的附加利益 。 ? 渠道改進安排 生產(chǎn)者的任務(wù)不能僅限于設(shè)計一個良好的渠道系統(tǒng)，并推動其運轉(zhuǎn)。這就意味著利用較短的渠道，取消一些非根本性的服務(wù) ― 因為這些服務(wù)會提高產(chǎn)品的最終價格。 ? 設(shè)計渠道的一般要求 ? 渠道設(shè)計應(yīng)反映不同類型的中間機構(gòu)在執(zhí)行各種任務(wù)時的優(yōu)勢和劣勢。 ? 體積龐大的產(chǎn)品，要求采用運輸距離最短，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動的過程中搬運次數(shù)最少的渠道布局。一般來說，顧客喜歡較寬的花式品種，因為這使得實際上滿足顧客需要的機會更多。 ? ? 渠道可提供 5種服務(wù)產(chǎn)出： ? 批量大小：批量是營銷渠道在購買過程中提供給顧客的單位數(shù)量。 ? 分銷商的地區(qū)權(quán)利 :分銷商需要知道生產(chǎn)者打算在哪些地區(qū)給予其他分銷商以特許權(quán)。 ? 銷售條件 :是指付款條件和生產(chǎn)者的擔(dān)保。 ? 密集性分銷 : 密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售商品或勞務(wù)。一般來說，專營性的再售商同意不再經(jīng)營競爭品牌。銷售網(wǎng)絡(luò)越長，企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制能力就越差。如果企業(yè)采用直營制，像可口可樂一樣直接面向零售店鋪貨，那么就不存在降價傾銷、竄貨的問題。 ? 代理商的類型 1，傭金代理 2，買斷代理 3，保證代理 4 ，賒銷代理 5 ，代銷代理 ? 內(nèi)容提要 ? 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 ? 定義 ? 商類型 ? 銷售渠道的開發(fā) ? 分銷策略 ? 經(jīng)銷商管理與激勵 ? 難題 ? 激勵經(jīng)銷商 ? 化解渠道沖突 ? 道沖突的原因 ? 討 :如何解決竄貨的煩惱 ? 建立伙伴關(guān)系 ? 售人員所需技能 ? 渠道設(shè)計的三要素 1，渠道的長度 : 銷售網(wǎng)絡(luò)長度是指為完成企業(yè)的目標(biāo)而 需要的網(wǎng)絡(luò)層次的數(shù)目。 6，承擔(dān)風(fēng)險：在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān)風(fēng)險（庫存風(fēng)險等〕。 ? 2，促銷：發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。 〔 銷售〕代理商 一個中間機構(gòu) ， 它為顧客尋找對象和談判 ， 維護生產(chǎn)商的利益 ， 但對商品沒有所有權(quán) 。 制造商代表 一個公司 ， 它代表幾家制造商并銷售商品 。 經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場開發(fā) 歡迎您的到來！ ? 4P 之中最核心的依然是產(chǎn)品 ! 1 . 該 產(chǎn) 品 將 用 于2 . 該 產(chǎn) 品 也 可 用 于3 . 該 產(chǎn) 品 不 會 用 于以 上 三 項 均 涉 及 市 場 定 位 、 應(yīng) 用 領(lǐng) 域 、 目 標(biāo) 客 戶 4 . 該 產(chǎn) 品 將 通 過 渠 道 來 銷 售5 . 該 產(chǎn) 品 的 售 后 服 務(wù) 計 劃 和 方 式6 . 該 產(chǎn) 品 的 生 產(chǎn) 制 造 計 劃 和 方 式7 . 該 產(chǎn) 品 的 銷 售 預(yù) 測 和 回 報 率產(chǎn)品定義 : 找到產(chǎn)品一定暢銷的原因 ? 內(nèi)容提要 ? 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 ? 定義 ? 商類型 ? 銷售渠道的開發(fā) ? 分銷策略 ? 經(jīng)銷商管理與激勵 ? 難題 ? 激勵經(jīng)銷商 ? 化解渠道沖突 ? 道沖突的原因 ?