【正文】 ；?區(qū)域劃分（網(wǎng)點分布、網(wǎng)點數(shù)量、網(wǎng)點類型）；?市場成熟度。經(jīng)銷商經(jīng)營理念的培訓，提高市場競爭能力：?隨著市場競爭格局的變化，經(jīng)營理念也應發(fā)生變化；?經(jīng)營理念變化，經(jīng)營方式、方法也應發(fā)生變化；?經(jīng)營管理能力也應提高Date 6二、經(jīng)銷商管理原則：模版：經(jīng)銷商管理原則216。 公平一致原則：對所有經(jīng)銷商一視同仁。銷售任務 銷量 銷售金額自身管理 提高經(jīng)銷商的經(jīng)營、管理能力。 專銷（見合同）： 銷售數(shù)量和銷售額（見合同）： 違約責任（見合同）： 條件支持：?公司制訂經(jīng)銷商服務標準；?公司制訂的 《 銷售合同 》 和《 市場秩序管理規(guī)定 》 。Date 4第二步；簽定銷售合同（合同約束） 經(jīng)銷品種及銷售數(shù)量（含銷售額）； 價格體系； 銷售區(qū)域 （含公司 《 市場秩序管理規(guī)定 》 ）； 專銷； 5 、經(jīng)銷商的責任和義務； 6 、違約責任； 條件支持： 公司制訂合同時應包含以上約束內容。合同 /協(xié)議管理原則216。 全面原則： 對經(jīng)銷商的考核應包括實際情況的主要方面，使結論有充分的事實依據(jù) 。對下線銷售網(wǎng)絡的管理v和公司配合程度協(xié)助公司處理市場上出現(xiàn)的問題；及時反饋市場信息；及時反饋建議和要求；積極配合公司下達的各項政策等等。 價格體系：?按公司的價格體系執(zhí)行。第三步；建立經(jīng)銷商的服務標準： 配送：?在接到訂單后按規(guī)定時間將產品送貨到位；?按訂單要求的品種、數(shù)量送貨（包括電話訂單）；?送貨時要求清潔衛(wèi)生、擺放整齊。分級管理原則 216。經(jīng)銷商業(yè)績評定原則模版：Date 10價格體系管理銷售人員的素質、能力和經(jīng)驗渠道的獎罰制度合同指標的壓力 分銷模式價格體系的控制與方法管理制度和控制手段競品的價格影響渠道的價差和促銷政策六、渠道（價格體系）管理：影響渠道價格管理的因素分解模型：Date 11渠道價格管理經(jīng)銷商渠道價格的執(zhí)行、檢查獎罰經(jīng)銷商（業(yè)務人員）竄貨管理公司渠道價格體系的執(zhí)行、監(jiān)督控制促銷政策、銷售折讓的管理與控制渠道價格管理模版：