【正文】 ；?區(qū)域劃分（網(wǎng)點(diǎn)分布、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、網(wǎng)點(diǎn)類型）；?市場成熟度。經(jīng)銷商經(jīng)營理念的培訓(xùn)，提高市場競爭能力：?隨著市場競爭格局的變化，經(jīng)營理念也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營理念變化，經(jīng)營方式、方法也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營管理能力也應(yīng)提高Date 6二、經(jīng)銷商管理原則：模版：經(jīng)銷商管理原則216。 公平一致原則：對所有經(jīng)銷商一視同仁。銷售任務(wù) 銷量 銷售金額自身管理 提高經(jīng)銷商的經(jīng)營、管理能力。 專銷（見合同）： 銷售數(shù)量和銷售額（見合同）： 違約責(zé)任（見合同）： 條件支持：?公司制訂經(jīng)銷商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；?公司制訂的 《 銷售合同 》 和《 市場秩序管理規(guī)定 》 。Date 4第二步；簽定銷售合同（合同約束） 經(jīng)銷品種及銷售數(shù)量（含銷售額）； 價(jià)格體系； 銷售區(qū)域 （含公司 《 市場秩序管理規(guī)定 》 ）； 專銷； 5 、經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)； 6 、違約責(zé)任； 條件支持： 公司制訂合同時(shí)應(yīng)包含以上約束內(nèi)容。合同 /協(xié)議管理原則216。 全面原則： 對經(jīng)銷商的考核應(yīng)包括實(shí)際情況的主要方面，使結(jié)論有充分的事實(shí)依據(jù) 。對下線銷售網(wǎng)絡(luò)的管理v和公司配合程度協(xié)助公司處理市場上出現(xiàn)的問題；及時(shí)反饋市場信息；及時(shí)反饋建議和要求；積極配合公司下達(dá)的各項(xiàng)政策等等。 價(jià)格體系：?按公司的價(jià)格體系執(zhí)行。第三步；建立經(jīng)銷商的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 配送：?在接到訂單后按規(guī)定時(shí)間將產(chǎn)品送貨到位；?按訂單要求的品種、數(shù)量送貨（包括電話訂單）；?送貨時(shí)要求清潔衛(wèi)生、擺放整齊。分級管理原則 216。經(jīng)銷商業(yè)績評定原則模版：Date 10價(jià)格體系管理銷售人員的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗(yàn)渠道的獎罰制度合同指標(biāo)的壓力 分銷模式價(jià)格體系的控制與方法管理制度和控制手段競品的價(jià)格影響渠道的價(jià)差和促銷政策六、渠道（價(jià)格體系）管理：影響渠道價(jià)格管理的因素分解模型：Date 11渠道價(jià)格管理經(jīng)銷商渠道價(jià)格的執(zhí)行、檢查獎罰經(jīng)銷商（業(yè)務(wù)人員）竄貨管理公司渠道價(jià)格體系的執(zhí)行、監(jiān)督控制促銷政策、銷售折讓的管理與控制渠道價(jià)格管理模版：