渠道經(jīng)銷商管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 01:45本頁面
【正文】 1渠道價格管理經(jīng)銷商渠道價格的執(zhí)行、檢查獎罰經(jīng)銷商（業(yè)務(wù)人員）竄貨管理公司渠道價格體系的執(zhí)行、監(jiān)督控制促銷政策、銷售折讓的管理與控制渠道價格管理模版：Date 12七、市場管理（竄貨）的控制手段： 竄貨的表現(xiàn)形式： 經(jīng)銷商為利益所誘惑往往將假冒偽劣產(chǎn)品與正規(guī)渠道的產(chǎn)品混在一起銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場份額，或直接以低于市場價的價格進(jìn)行傾銷，打擊了其他經(jīng)銷商對品牌的信心經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品 在產(chǎn)品的保質(zhì)期到期前，經(jīng)銷商為了避開風(fēng)險，置公司信譽(yù)和消費(fèi)者利益于不顧，采取低價傾銷的政策將產(chǎn)品傾銷出去，擾亂了價格體系，侵占了其他產(chǎn)品的市場份額分銷網(wǎng)絡(luò)中的銷售單位低價傾銷過期或即將過期產(chǎn)品 辦事處的最大利益點(diǎn)在于銷量（銷售額），為了完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，暗中指使經(jīng)銷商竄貨，辦事處之間的竄貨將使價格混亂，最后導(dǎo)致市場崩潰辦事處（區(qū)域）之間的竄貨 銷售區(qū)域格局中，由于不同市場發(fā)育不均衡，甲地的需求比乙地大，為了應(yīng)付公司制定的獎罰政策，乙地想方設(shè)法完成銷售指標(biāo)，通常將產(chǎn)品以平價甚至更低的價格轉(zhuǎn)給甲地區(qū)。公司如果對假貨和竄貨現(xiàn)象管理不嚴(yán)，消費(fèi)者由于恐怕買到假貨，就會對公司品牌失去信心拒絕購買混亂的價格和市場的假冒偽劣產(chǎn)品吞噬消費(fèi)者對品牌的信心 經(jīng)銷商銷售某品牌的產(chǎn)品的最直接動力是利潤，一但出現(xiàn)價格混亂，正常銷售受到嚴(yán)重干擾，利潤的減少會使經(jīng)銷商對品牌失去信心，導(dǎo)致拒售產(chǎn)品經(jīng)銷商對產(chǎn)品品牌失去信心竄貨的危害程度竄貨的危害：Date 14 為便于對竄貨作出準(zhǔn)確的判斷和迅速反應(yīng)，則必須給每個銷售區(qū)域編上一個唯一的號碼，對于紙箱印在產(chǎn)品的外包裝上，塑封查噴碼。即使公司最高領(lǐng)導(dǎo)要貨，也須通過銷售部門按公司法定價格辦理，公司維護(hù)了產(chǎn)品的價格法規(guī)，在一定程度上就堵住了源自公司內(nèi)部的竄貨源頭堵住源頭竄貨的解決對策：Date 15建立竄貨防范措施程序：建立竄貨防范措施程序表嚴(yán)格劃分，各負(fù)其責(zé)統(tǒng)一管理實(shí)行編碼和日期噴碼總經(jīng)銷、總代理嚴(yán)厲懲罰分類區(qū)別經(jīng)銷設(shè)計各個品牌分項經(jīng)銷加強(qiáng)督查區(qū)域價格品種品牌管理
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