渠道經(jīng)銷商管理ppt課件-wenkub
2023-01-25 01:45:24 本頁面
【正文】 銷商素質(zhì)提升及培訓(xùn)提升經(jīng)銷商內(nèi)部管理：A、 建立臺帳管理辦法；（ 1）產(chǎn)品流量、流向表；（ 2）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)表（損益表）； B、 完善內(nèi)部管理制度；工作職責(zé)、內(nèi)容、流程；工作考核。合同 /協(xié)議管理原則216。平等原則 216。 全程服務(wù)原則；216。協(xié)助經(jīng)銷商對其人員、財(cái)務(wù)等的管理 。 全面原則： 對經(jīng)銷商的考核應(yīng)包括實(shí)際情況的主要方面，使結(jié)論有充分的事實(shí)依據(jù) 。一旦在甲地發(fā)現(xiàn)乙地產(chǎn)品，就應(yīng)該作出快速反應(yīng)實(shí)行產(chǎn)品代碼制解決對策 發(fā)生竄貨的兩地，必有其他經(jīng)銷商由于利益受損而向公司舉報(bào)，對于舉報(bào)的經(jīng)銷商，屬實(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)，對于竄貨的經(jīng)銷商，應(yīng)給予處罰或停貨及處罰實(shí)行獎(jiǎng)罰制 分銷渠道是發(fā)生竄貨的根源，規(guī)范分銷渠道和管理，就有可能從根本上抵御了竄貨的入侵，首先確保分銷渠道安全性主要是指分銷渠道上產(chǎn)品價(jià)格的規(guī)范和穩(wěn)定，特別是對銷售終端的管理（含批發(fā)市場、混二批）加強(qiáng)對分銷渠道的管理 公司銷售應(yīng)該由一個(gè)銷售部門負(fù)責(zé)。造成乙地市場面臨萎縮或退化，給競爭對手以乘虛而入的機(jī)會經(jīng)銷商之間的竄貨竄貨表現(xiàn)形式Date 13 消費(fèi)者對產(chǎn)品指名購買的前提是對品牌的信任，由于竄貨導(dǎo)致的價(jià)格混亂會損害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)信心，公司通過品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略將會受到災(zāi)難性打擊導(dǎo)致價(jià)格混亂和渠道受阻，威脅品牌無形資產(chǎn)和公司的正常經(jīng)營 消費(fèi)者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規(guī)范的價(jià)格體系。經(jīng)銷商業(yè)績評定方式模版： 客觀原則：科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是、不得弄虛作假或歪曲事實(shí)。對下線銷售網(wǎng)絡(luò)的管理v和公司配合程度協(xié)助公司處理市場上出現(xiàn)的問題；及時(shí)反饋市場信息；及時(shí)反饋建議和要求；積極配合公司下達(dá)的各項(xiàng)政策等等。 平等、互利、共同發(fā)展；216。全程服務(wù)管理原則 216。C、 經(jīng)銷商內(nèi)部人員的工作；銷售人員與送貨工作、銷售人員與內(nèi)勤人員的協(xié)作。 價(jià)格體系：?按公司的價(jià)格體系執(zhí)行?？鐓^(qū)域銷售的數(shù)量；216。收款：?按訂單要求收款（結(jié)款方式、包裝物）。渠道（經(jīng)銷商）管理Date 1經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)經(jīng)銷商貨物流向及存貨經(jīng)銷合同區(qū)域間的價(jià)格 與促銷政策
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