《渠道經(jīng)銷商管理》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 01:45 本頁面
【正文】 216?？鐓^(qū)域銷售的數(shù)量；216?？鐓^(qū)域銷售的范圍；216?？鐓^(qū)域銷售的次數(shù)；216?？鐓^(qū)域銷售造成的影響。 價格體系：?按公司的價格體系執(zhí)行。 專銷（見合同）： 銷售數(shù)量和銷售額（見合同）： 違約責任（見合同）： 條件支持：?公司制訂經(jīng)銷商服務標準；?公司制訂的 《 銷售合同 》 和《 市場秩序管理規(guī)定 》 。第五步、經(jīng)銷商素質(zhì)提升及培訓提升經(jīng)銷商內(nèi)部管理：A、 建立臺帳管理辦法；（ 1）產(chǎn)品流量、流向表；（ 2）財務統(tǒng)計表（損益表）； B、 完善內(nèi)部管理制度；工作職責、內(nèi)容、流程；工作考核。經(jīng)銷商隊伍的建設：A、 經(jīng)銷商銷售人員的業(yè)務指導；（ 1）工作技能（拜訪技巧、拜訪步驟市場信息的收集；（ 2）理念（基本的營銷知識）；B、 經(jīng)銷商送貨工人服務能力的提升；產(chǎn)品的清潔與擺放、送貨的及時性和表達能力。C、 經(jīng)銷商內(nèi)部人員的工作；銷售人員與送貨工作、銷售人員與內(nèi)勤人員的協(xié)作。經(jīng)銷商經(jīng)營理念的培訓，提高市場競爭能力：?隨著市場競爭格局的變化，經(jīng)營理念也應發(fā)生變化；?經(jīng)營理念變化，經(jīng)營方式、方法也應發(fā)生變化；?經(jīng)營管理能力也應提高Date 6二、經(jīng)銷商管理原則：模版：經(jīng)銷商管理原則216。合同 /協(xié)議管理原則216。分級管理原則 216。全程服務管理原則 216。管理與服務相結合的原則 216。平等原則 216。業(yè)績考評與獎勵相結合的原則渠道服務原則216。 平等、互利、共同發(fā)展；216。 以管理帶動服務，以服務體現(xiàn)管理；216。 全程服務原則；216。 分級服務；Date 7三、經(jīng)銷商的合同管理：v合同有效期以月、季、年為單位；v經(jīng)銷合同是經(jīng)銷商管理的基礎；v以合同方式確認對經(jīng)銷商的經(jīng)營權與公司的管理權；經(jīng)銷合同中的主要管理條款模版：產(chǎn)品銷售權與銷售區(qū)域；v任務指標；v與公司的配合要求；v渠道的建設、服務與控制；v市場管理 ；價格、獎勵條款 ；經(jīng)銷商合同的一般要求：Date 8四、經(jīng)銷商的日常管理一般內(nèi)容模版：v市場管理對產(chǎn)品市場價格的管理；對產(chǎn)品流向的管理。對下線銷售網(wǎng)絡的管理v和公司配合程度協(xié)助公司處理市場上出現(xiàn)的問題；及時反饋
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