《渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-26 01:45 本頁(yè)面
【正文】 216?？鐓^(qū)域銷(xiāo)售的數(shù)量；216。跨區(qū)域銷(xiāo)售的范圍；216?？鐓^(qū)域銷(xiāo)售的次數(shù)；216?？鐓^(qū)域銷(xiāo)售造成的影響。 價(jià)格體系：?按公司的價(jià)格體系執(zhí)行。 專(zhuān)銷(xiāo)（見(jiàn)合同）： 銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額（見(jiàn)合同）： 違約責(zé)任（見(jiàn)合同）： 條件支持：?公司制訂經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；?公司制訂的 《 銷(xiāo)售合同 》 和《 市場(chǎng)秩序管理規(guī)定 》 。第五步、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升及培訓(xùn)提升經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理：A、 建立臺(tái)帳管理辦法；（ 1）產(chǎn)品流量、流向表；（ 2）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)表（損益表）； B、 完善內(nèi)部管理制度；工作職責(zé)、內(nèi)容、流程；工作考核。經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)：A、 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；（ 1）工作技能（拜訪技巧、拜訪步驟市場(chǎng)信息的收集；（ 2）理念（基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)）；B、 經(jīng)銷(xiāo)商送貨工人服務(wù)能力的提升；產(chǎn)品的清潔與擺放、送貨的及時(shí)性和表達(dá)能力。C、 經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部人員的工作；銷(xiāo)售人員與送貨工作、銷(xiāo)售人員與內(nèi)勤人員的協(xié)作。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力：?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，經(jīng)營(yíng)理念也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營(yíng)理念變化，經(jīng)營(yíng)方式、方法也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營(yíng)管理能力也應(yīng)提高Date 6二、經(jīng)銷(xiāo)商管理原則：模版：經(jīng)銷(xiāo)商管理原則216。合同 /協(xié)議管理原則216。分級(jí)管理原則 216。全程服務(wù)管理原則 216。管理與服務(wù)相結(jié)合的原則 216。平等原則 216。業(yè)績(jī)考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則渠道服務(wù)原則216。 平等、互利、共同發(fā)展；216。 以管理帶動(dòng)服務(wù)，以服務(wù)體現(xiàn)管理；216。 全程服務(wù)原則；216。 分級(jí)服務(wù)；Date 7三、經(jīng)銷(xiāo)商的合同管理：v合同有效期以月、季、年為單位；v經(jīng)銷(xiāo)合同是經(jīng)銷(xiāo)商管理的基礎(chǔ)；v以合同方式確認(rèn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)權(quán)與公司的管理權(quán)；經(jīng)銷(xiāo)合同中的主要管理?xiàng)l款模版：產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)與銷(xiāo)售區(qū)域；v任務(wù)指標(biāo)；v與公司的配合要求；v渠道的建設(shè)、服務(wù)與控制；v市場(chǎng)管理 ；價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)條款 ；經(jīng)銷(xiāo)商合同的一般要求：Date 8四、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理一般內(nèi)容模版：v市場(chǎng)管理對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的管理；對(duì)產(chǎn)品流向的管理。對(duì)下線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理v和公司配合程度協(xié)助公司處理市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題；及時(shí)反饋
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