【正文】 賢能為之用，此可以為援而不可圖也?！? 意思就是，“如今的曹操已經(jīng)不是昨天的曹操了，他已擁有百萬大軍，最可怕的是他能挾天子命令諸侯。而孫權(quán)占據(jù)江東很久了，加上手下有周瑜、黃蓋這些能人，所以不能攻打?qū)O權(quán)，只能互相幫襯”。諸葛亮這是在告誡劉備：如今暫時不能向曹操、孫權(quán)發(fā)動戰(zhàn)爭。這就是一種定位。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？” 意思是，諸葛亮說：“荊州交通發(fā)達(dá)，最重要的是荊州的掌權(quán)者沒有本事，這是老天爺想要送給將軍你的，你想要這塊地嗎？” （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君?！? 意思是，“四川被稱作天府之國，是漢高祖成就帝王之業(yè)的地方，現(xiàn)在四川的掌權(quán)者本事不高，導(dǎo)致聰明的人都希望有一個厲害的統(tǒng)治者”。 諸葛亮足不出戶就能縱覽天下大局，告訴劉備：雖然不能攻打曹操、孫權(quán)二人，卻可以占領(lǐng)荊州、益州二地。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴。若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理。” 意思是，“你是皇族血統(tǒng)，是有信義的人，你現(xiàn)在要做的是占領(lǐng)荊州、益州，再跟西邊和南邊的少數(shù)民族搞好關(guān)系，然后與孫權(quán)合作對抗曹操”。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “待天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興?！? 在這段話里，諸葛亮甚至連退路都做好了規(guī)劃。 整篇 《 隆中對 》 只有兩百字左右，就把未來 30年的計劃定位好了。所以，經(jīng)銷商在經(jīng)營公司、從事商業(yè)活動時，也要先謀而后動。規(guī)劃好后再去執(zhí)行，就會達(dá)到事半功倍的效果。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 人和 在講到謀定后動時，諸葛亮拿出一幅圖，告訴劉備：“此西川五十四州之圖也，將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和?！? 在這句話中，諸葛亮指出：曹操的核心競爭力在于天時，孫權(quán)的核心競爭力在于地利，劉備的核心競爭力在于人和。先取荊州為家，后取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后再謀求在中原發(fā)展。這就是一種中長期規(guī)劃。劉備最后建立蜀國，就是按照這段話進(jìn)行的。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 經(jīng)營公司、從事銷售也是一樣的道理，當(dāng)品牌比別人差，資金比別人少時，就要依靠團(tuán)隊的力量加強(qiáng)競爭力。做生意最忌諱眼光短淺，今天只想今天的事，永遠(yuǎn)不想明天的事，結(jié)果常常是“腳踩西瓜皮，滑向哪里是哪里”。經(jīng)營公司一定要有計劃，然后再去行動，即“先計劃你的工作，再工作你的計劃”。只有這樣，才能在較短的時間內(nèi)，以較少的資金獲得較高的收益。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 所謂戰(zhàn)略落地，就是企業(yè)要在能力與資源的基礎(chǔ)上，把企業(yè)的內(nèi)部能力與資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的戰(zhàn)略競爭力，避免戰(zhàn)略與運營系統(tǒng)脫節(jié)。戰(zhàn)略落地是連接企業(yè)理想與現(xiàn)實的橋梁，是企業(yè)實現(xiàn)理想的必經(jīng)之路。當(dāng)經(jīng)銷商制定出一個清晰而科學(xué)的戰(zhàn)略之后，還應(yīng)該按照一定的步驟來實現(xiàn)它。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 通過 《 隆中對 》 的案例，可以得出一個結(jié)論：不是性格決定命運，而是戰(zhàn)略決定命運。但是，在現(xiàn)實生活中，很多老板總是把別人的成功歸功于性格。他們經(jīng)常說：“那人做得好，是因為他的性格強(qiáng)?！钡鞘聦嵳娴氖沁@樣嗎？ 其實不然。從創(chuàng)業(yè)期的一無所有到部分擁有到小富，這個過程需要依靠性格。但是，當(dāng)公司已經(jīng)衣食無憂，還想崛起的時候，性格已經(jīng)不能起到?jīng)]有太大的作用了。比如，當(dāng)公司發(fā)展成 20人、 30人、 50人、 100人，甚至更多的員工時，管理者如果一路往前沖，突然回頭時就可能發(fā)現(xiàn)無法帶動員工了。因為眾口難調(diào)，個人的性格魅力無法滿足眾人的要求。這時就要憑借戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能成功。 因此，定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍是公司運營的三件核心事情。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ① 戰(zhàn)略化為目標(biāo)； 戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)性的、全局性的、根本性的方針和謀略，是企業(yè)長期的發(fā)展方向和范圍。目標(biāo)是實實在在的計劃，是高瞻遠(yuǎn)矚的計劃。 ② 目標(biāo)化為計劃； 目標(biāo)化為計劃就是要把目標(biāo)細(xì)化成可以執(zhí)行的、具有可操作性的計劃。如果銷售目標(biāo)是年銷售額達(dá) 5000萬元，但是 5000萬元只是一個數(shù)字而已，需要把它變成工作計劃才能實現(xiàn)這個目標(biāo)。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ① 戰(zhàn)略化為目標(biāo)； 戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)性的、全局性的、根本性的方針和謀略，是企業(yè)長期的發(fā)展方向和范圍。目標(biāo)是實實在在的計劃，是高瞻遠(yuǎn)矚的計劃。 ② 目標(biāo)化為計劃； 目標(biāo)化為計劃就是要把目標(biāo)細(xì)化成可以執(zhí)行的、具有可操作性的計劃。如果銷售目標(biāo)是年銷售額達(dá) 5000萬元，但是 5000萬元只是一個數(shù)字而已，需要把它變成工作計劃才能實現(xiàn)這個目標(biāo)。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ③ 計劃化為分解動作； 定下目標(biāo)之后，還要將計劃變成可以分解的動作。 也就是說，要把計劃分解到每一個月、每一個星期，甚至到每一天、每一個人的身上。所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，每人腦里有指標(biāo)”，只有這樣才能確保戰(zhàn)略實現(xiàn)。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ④ 加強(qiáng)全程監(jiān)控。 很多老板制訂了計劃和目標(biāo)，分解了落地動作，但是到年底突然檢查時，目標(biāo)卻仍然沒有實現(xiàn)。這種情況非常普遍。 管理的核心是檢查，檢查就是監(jiān)控。作為經(jīng)銷商，如果沒有監(jiān)控，企業(yè)活動就會失控。一旦企業(yè)活動失控，企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)計劃、企業(yè)戰(zhàn)略就變成一紙空文，沒有任何意義。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性 相對而言，在企業(yè)組織系統(tǒng)相對穩(wěn)定的情況下，改變或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部某些要素，也能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。企業(yè)運營狀況的好壞，是否能高效率地運營，與企業(yè)組織系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)緊密相連。 事實上，一個優(yōu)秀組織系統(tǒng)的建立是有模型的，是有章可循的。在這里，送給大家一個建立企業(yè)組