經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 13:11本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有遵循作戰(zhàn)流程，沒(méi)有找政委趙剛商量，在自己行動(dòng)之前被趙剛發(fā)現(xiàn)了，于是趙剛來(lái)找李云龍興師問(wèn)罪。下面通過(guò)電視劇《亮劍》分析什么是責(zé)、權(quán)、利。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 切記權(quán)責(zé)利對(duì)等 責(zé)權(quán)利對(duì)等是建立組織結(jié)構(gòu)的第三件事情，也是最重要的一件事情。如果管理層次過(guò)多，就要簡(jiǎn)化層次，否則管理就會(huì)失控。因此，無(wú)論遼沈戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役，還是淮海戰(zhàn)役，第四野戰(zhàn)軍都能所向披靡。無(wú)論沖到哪里，都是三個(gè)人，互相呼應(yīng)，十分勇猛。 結(jié)果士兵拿著機(jī)關(guān)槍沖上去，打著打著往往發(fā)現(xiàn)身邊一個(gè)人都沒(méi)有了，處境非常危險(xiǎn)。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 林彪的管理戰(zhàn)略 林彪打仗時(shí)，提出了兩種特別“?！钡拇蚍ǎQ(chēng)為“三猛一原則”。原來(lái)半天能解決的問(wèn)題，可能現(xiàn)在一天都解決不了。 如果公司發(fā)展得更大，就可以用“老板 — 總監(jiān) — 經(jīng)理 — 員工”的四層結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。這時(shí)公司的辦事速度就相應(yīng)放慢了。這種結(jié)構(gòu)的執(zhí)行力最好，執(zhí)行效果最快。在這種情況下，可以把缺乏動(dòng)力的人放在公司發(fā)展的第二個(gè)階段，把動(dòng)力十足的人放在第一個(gè)階段，這樣比較容易得到成功。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 當(dāng)然，我們也不能忽視人文對(duì)公司管理的影響。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 從組織管理角度看，考量一個(gè)國(guó)家的成熟程度，主要是看它的社會(huì)分工：社會(huì)分工越粗糙，這個(gè)國(guó)家越稚嫩；社會(huì)分工越精細(xì)，這個(gè)國(guó)家越成熟。因此，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要盡量讓一個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)做一件事情。一般而言，基層管理者的“神經(jīng)末梢”只有七八個(gè)。” 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 從上述案例可以看出，車(chē)間主任的管理跨度是不一樣的。 一次在酒桌上，我問(wèn)這位廠長(zhǎng)：“你們現(xiàn)在有多少個(gè)車(chē)間？每個(gè)車(chē)間有多少管理者？” 廠長(zhǎng)說(shuō)：“我們現(xiàn)在有 N個(gè)車(chē)間，高層車(chē)間主任管理幾百人，基層車(chē)間主任管理幾十人。在組織條件不變的情況下，管理跨度與管理層次通常成反比例關(guān)系，即管理幅度寬，則管理層次少，反之亦然。管理層次也稱(chēng)管理層級(jí)，是指組織的縱向等級(jí)結(jié)構(gòu)和層級(jí)數(shù)目。 所謂管理跨度，就是一個(gè)上級(jí)直接指揮的下級(jí)數(shù)目。為了追求簡(jiǎn)單而簡(jiǎn)化企業(yè)流程，這也是不對(duì)的。 當(dāng)然，梳理流程不能忽視必要的細(xì)節(jié)，如果期望一步到位，把重要的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)化掉，就不會(huì)梳理好流程。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 （ 3）流程再造 很多經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)情況沒(méi)有往年順利，原因在于沒(méi)有樹(shù)立良好的企業(yè)流程，沒(méi)有及時(shí)改進(jìn)企業(yè)流程。以家居建材行業(yè)為例，如果家具經(jīng)銷(xiāo)商雇傭了三四十名員工，則需要每年梳理一次企業(yè)流程。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 （ 2）梳理流程 在建立企業(yè)組織系統(tǒng)之前，首先要了解公司原有的所有流程，包括訂貨流程、入庫(kù)流程、出庫(kù)流程、運(yùn)輸流程、銷(xiāo)售流程、服務(wù)流程、財(cái)務(wù)流程等，只有梳理完這些流程，才能找出組織系統(tǒng)的錯(cuò)漏之處，才能建立更加清晰、更加明確、更加有利于公司運(yùn)營(yíng)的新的組織系統(tǒng)。 作為經(jīng)銷(xiāo)商老板，一定要把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，盡可能將業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)化。 （ 1）簡(jiǎn)化流程 任何一項(xiàng)公司活動(dòng)都是由流程構(gòu)成的，只不過(guò)有的流程較短，有的流程較長(zhǎng)，有的流程環(huán)節(jié)較少，有的流程環(huán)節(jié)較多而已。這種鐵三角的內(nèi)部關(guān)系最為穩(wěn)定。在這里，送給大家一個(gè)建立企業(yè)組織系統(tǒng)的鐵三角模型，如圖 1所示。企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的好壞，是否能高效率地運(yùn)營(yíng)，與企業(yè)組織系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)緊密相連。一旦企業(yè)活動(dòng)失控，企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)計(jì)劃、企業(yè)戰(zhàn)略就變成一紙空文，沒(méi)有任何意義。 管理的核心是檢查，檢查就是監(jiān)控。 很多老板制訂了計(jì)劃和目標(biāo)，分解了落地動(dòng)作，但是到年底突然檢查時(shí)，目標(biāo)卻仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，每人腦里有指標(biāo)”，只有這樣才能確保戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ③ 計(jì)劃化為分解動(dòng)作； 定下目標(biāo)之后，還要將計(jì)劃變成可以分解的動(dòng)作。 ② 目標(biāo)化為計(jì)劃； 目標(biāo)化為計(jì)劃就是要把目標(biāo)細(xì)化成可以執(zhí)行的、具有可操作性的計(jì)劃。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ① 戰(zhàn)略化為目標(biāo)； 戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)性的、全局性的、根本性的方針和謀略，是企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向和范圍。 ② 目標(biāo)化為計(jì)劃； 目標(biāo)化為計(jì)劃就是要把目標(biāo)細(xì)化成可以執(zhí)行的、具有可操作性的計(jì)劃。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ① 戰(zhàn)略化為目標(biāo)； 戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)性的、全局性的、根本性的方針和謀略，是企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向和范圍。這時(shí)就要憑借戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能成功。比如，當(dāng)公司發(fā)展成 20人、 30人、 50人、 100人，甚至更多的員工時(shí)，管理者如果一路往前沖，突然回頭時(shí)就可能發(fā)現(xiàn)無(wú)法帶動(dòng)員工了。從創(chuàng)業(yè)期的一無(wú)所有到部分擁有到小富，這個(gè)過(guò)程需要依靠性格。他們經(jīng)常說(shuō)：“那人做得好，是因?yàn)樗男愿駨?qiáng)。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 通過(guò) 《 隆中對(duì) 》 的案例，可以得出一個(gè)結(jié)論：不是性格決定命運(yùn)，而是戰(zhàn)略決定命運(yùn)。戰(zhàn)略落地是連接企業(yè)理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想的必經(jīng)之路。只有這樣，才能在較短的時(shí)間內(nèi)，以較少的資金獲得較高的收益。做生意最忌諱眼光短淺，今天只想今天的事，永遠(yuǎn)不想明天的事，結(jié)果常常是“腳踩西瓜皮，滑向哪里是哪里”。劉備最后建立蜀國(guó)，就是按照這段話(huà)進(jìn)行的。先取荊州為家，后取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后再謀求在中原發(fā)展。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 人和 在講到謀定后動(dòng)時(shí)，諸葛亮拿出一幅圖，告訴劉備：“此西川五十四州之圖也，將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)公司、從事商業(yè)活動(dòng)時(shí)，也要先謀而后動(dòng)?！? 在這段話(huà)里，諸葛亮甚至連退路都做好了規(guī)劃。” 意思是，“你是皇族血統(tǒng)，是有信義的人，你現(xiàn)在要做的是占領(lǐng)荊州、益州，再跟西邊和南邊的少數(shù)民族搞好關(guān)系，然后與孫權(quán)合作對(duì)抗曹操”。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴?！? 意思是，“四川被稱(chēng)作天府之國(guó)，是漢高祖成就帝王之業(yè)的地方，現(xiàn)在四川的掌權(quán)者本事不高，導(dǎo)致聰明的人都希望有一個(gè)厲害的統(tǒng)治者”。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？” 意思是，諸葛亮說(shuō)：“荊州交通發(fā)達(dá)，最重要的是荊州的掌權(quán)者沒(méi)有本事，這是老天爺想要送給將軍你的，你想要這塊地嗎？”
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