經(jīng)銷商大會(huì)講ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 03:10本頁(yè)面
【正文】 更大支持！ 69 與廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系 70 主動(dòng)推廣產(chǎn)品 71 主動(dòng)推廣自己的品牌 72 推出自己的員工胸牌 推出自己品牌的小禮品 73 在構(gòu)建 “ 恒波 ” 品牌體系后 主動(dòng)推出自己的營(yíng)銷活動(dòng)（終端體驗(yàn) +整合傳播） 樹立自己在行業(yè)中的地位 74 75 76 主動(dòng)推出各種促銷活動(dòng) 77 78 通過品牌化營(yíng)銷，恒波創(chuàng)造了手機(jī)連鎖帝國(guó)，成為了 中國(guó)最大的手機(jī)商之一 服務(wù)業(yè)５００強(qiáng) A、終端布置：產(chǎn)品生動(dòng)化表現(xiàn)的最佳效果。 品牌傳播語(yǔ)：打土豪，分田地 主要樹立品牌的措施：三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意 想要牢固的占領(lǐng)市場(chǎng)，就一定要懂得打動(dòng)消費(fèi)者的心，才能夠獲得真正的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)盈利的發(fā)展 。 生意難做！ 競(jìng)爭(zhēng)激烈 利潤(rùn)下降 , 如何增加利潤(rùn)？ 廠家給的價(jià)格高 ,物流不暢 如何提升渠道流通能力？ 資金壓力大 如何實(shí)現(xiàn)快速銷售及貨款回收？ 農(nóng)藥經(jīng)銷商 —— 如何贏得市場(chǎng)，持續(xù)贏利？ 毛主席成功的關(guān)鍵是發(fā)動(dòng)起來廣大人民，樹立起了共產(chǎn)黨好的品牌形象。 七、農(nóng)藥包裝和保管不當(dāng)，造成社會(huì)危害。 三、農(nóng)藥標(biāo)簽不規(guī)范，甚至有故意誤導(dǎo)農(nóng)民之嫌 四、農(nóng)藥銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，售后服務(wù)不到位 五、農(nóng)民素質(zhì)普遍較低，使農(nóng)藥往往不能得到正確施用。 ? 對(duì)農(nóng)藥適用范圍、使用方法和注意事項(xiàng)缺乏講解或講解不得法 ? 市場(chǎng)價(jià)格比較透明，渠道商利潤(rùn)比較低 ? 農(nóng)民普遍文化程度較低，缺乏農(nóng)藥使用知識(shí) ? 農(nóng)藥使用成本明顯增加 ? 農(nóng)民收益下降 ? 農(nóng)戶使用習(xí)慣發(fā)生改變 ? 面對(duì)高價(jià)格，農(nóng)民減少用量的趨勢(shì)已漸見明顯 當(dāng)下，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、農(nóng)民都各 有各的難處，這是前所未有的現(xiàn)象 農(nóng)藥經(jīng)銷商越來越困惑 一、農(nóng)藥生產(chǎn)給使用帶來問題。 “ 科技 +服務(wù) ” 將成為農(nóng)藥企業(yè)未來發(fā)展的方向和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)權(quán)威資源的整合將越來越受到重視，越來越多的農(nóng)藥企業(yè)將選擇在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有較高知名度的權(quán)威專家、學(xué)者作為背書宣傳企業(yè)品牌。因此，企業(yè)要贏得發(fā)展，加強(qiáng)科研力量，研發(fā)安全、高效、環(huán)保的產(chǎn)品非常關(guān)鍵。 農(nóng)藥行業(yè)掃描 —— 國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) %%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%其他經(jīng)濟(jì)型高效型安全型低殘留型系列1國(guó)外現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)慧聰網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)整理得出 ? 安全、高效、經(jīng)濟(jì)和使用方便的農(nóng)藥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，綠色環(huán)保是未來農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的要求 。綠色農(nóng)藥 39。但隨著科學(xué)研究不斷深入和農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，農(nóng)藥的負(fù)面影響也逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，尤其是不合理用藥而危害食品安全的事例已引起社會(huì)高度關(guān)注，施用高效無毒 “ 綠色農(nóng)藥 ” 的呼聲越來越強(qiáng)烈 。 國(guó)家對(duì)農(nóng)藥研發(fā)力度不斷加大，各項(xiàng)農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)也將陸續(xù)出臺(tái)，龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步加大。 ?全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國(guó)家政策扶持給國(guó)內(nèi)農(nóng)藥龍頭帶來發(fā)展良機(jī) 全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)正處于從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移過程中，在這一過程中規(guī)模大、技術(shù)水平高、資金實(shí)力雄厚的農(nóng)藥企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)缺乏具有國(guó)際影響力的公司。一半以上的企業(yè)年注冊(cè)資金在 1000萬(wàn)元以下，年銷售量在 2022噸以下的企業(yè)占據(jù)行業(yè)內(nèi)的85%?；蚬こ虒?duì)世界農(nóng)藥市場(chǎng)的影響日益加大，特別是化學(xué)殺蟲殺螨劑將受到轉(zhuǎn)基因作物的沖擊。 ?目前，已經(jīng)有一批抗蟲、抗病和耐除草劑的作物進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化。 ? 中國(guó)的許多企業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在農(nóng)藥大量出口的同時(shí)，也引進(jìn)了一些國(guó)內(nèi)需要或具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新品種。 農(nóng)藥行業(yè)掃描 —— 國(guó)外農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向 國(guó)外農(nóng)藥市場(chǎng) 發(fā)展動(dòng)向 – 全球分工協(xié)作獲進(jìn)展 – 生物技術(shù)受追捧 ? 跨國(guó)農(nóng)藥集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，充分利用外部的優(yōu)勢(shì)資源，重新定位、配置企業(yè)的內(nèi)部資源。一個(gè)新品種從化合物的合成到商品化需要篩選10萬(wàn)～ 13萬(wàn)種化合物，花費(fèi) 10年時(shí)間、耗資 2億美元以上。 ? 近年來，世界農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，殺蟲劑銷售平穩(wěn)，除草劑略有增加，殺菌劑有較大增長(zhǎng)。在新品種的開發(fā)方面，他們也處于世界前沿。 2022年這 6家公司的銷售額占全球總銷售額的 69%（含非農(nóng)用銷售額）。因此，近年來世界農(nóng)藥公司之間進(jìn)行了一系列資產(chǎn)重組，通過兼并與合并，使世界農(nóng)藥生產(chǎn)更加集中，壟斷性更強(qiáng)，也更有實(shí)力進(jìn)行新農(nóng)藥的開發(fā)和生物工程的研究。 ? 依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，聽不進(jìn)廠家的勸告 五、自行其是型 ? 這種經(jīng)銷商缺乏商業(yè)追求 ? 不努力適應(yīng)批發(fā)零售市場(chǎng)的新變化 ? 沒有業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 不培訓(xùn)員工，得過且過 ? 經(jīng)銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展 六、得過且過型 ? 這種經(jīng)銷商盲目增加經(jīng)銷產(chǎn)品 ? 什么產(chǎn)品都想做 ? 分散了有限的資金 ? 結(jié)果導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模 ? 整體的渠道管理水平提高得也很慢。 ? 把貨批發(fā)給下面的批發(fā)商就萬(wàn)事大吉了 ? 至于那些批發(fā)商能不能有效開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、是不是竄貨售就不管了。 他每天都在思考 ???????????? 他怎么辦？ 26 80% ,35年內(nèi)倒閉
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