【正文】 點(diǎn)灰心。其中一人叫鳳雛龐統(tǒng)，還有一人叫臥龍諸葛亮。經(jīng)過三顧茅廬，諸葛亮才開門接見，在茅草屋里聊天，留下了千古絕唱 《 隆中對 》 。曹操比于袁紹，則名微而眾寡?！? 這句話的意思是，諸葛亮對劉備說：“從董卓開始，各路豪杰、軍閥出現(xiàn)，多不勝數(shù)。”在這段話里，諸葛亮一語中的，點(diǎn)出了袁紹、曹操大戰(zhàn)的核心在于人謀。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。而孫權(quán)占據(jù)江東很久了，加上手下有周瑜、黃蓋這些能人，所以不能攻打?qū)O權(quán)，只能互相幫襯”。這就是一種定位。劉璋暗弱，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。 諸葛亮足不出戶就能縱覽天下大局，告訴劉備：雖然不能攻打曹操、孫權(quán)二人，卻可以占領(lǐng)荊州、益州二地。若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “待天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興。 整篇 《 隆中對 》 只有兩百字左右，就把未來 30年的計(jì)劃定位好了。規(guī)劃好后再去執(zhí)行，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。” 在這句話中，諸葛亮指出：曹操的核心競爭力在于天時(shí)，孫權(quán)的核心競爭力在于地利，劉備的核心競爭力在于人和。這就是一種中長期規(guī)劃。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 經(jīng)營公司、從事銷售也是一樣的道理，當(dāng)品牌比別人差，資金比別人少時(shí)，就要依靠團(tuán)隊(duì)的力量加強(qiáng)競爭力。經(jīng)營公司一定要有計(jì)劃，然后再去行動(dòng)，即“先計(jì)劃你的工作，再工作你的計(jì)劃”。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 所謂戰(zhàn)略落地，就是企業(yè)要在能力與資源的基礎(chǔ)上，把企業(yè)的內(nèi)部能力與資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略競爭力，避免戰(zhàn)略與運(yùn)營系統(tǒng)脫節(jié)。當(dāng)經(jīng)銷商制定出一個(gè)清晰而科學(xué)的戰(zhàn)略之后，還應(yīng)該按照一定的步驟來實(shí)現(xiàn)它。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板總是把別人的成功歸功于性格?！钡鞘聦?shí)真的是這樣嗎？ 其實(shí)不然。但是，當(dāng)公司已經(jīng)衣食無憂，還想崛起的時(shí)候，性格已經(jīng)不能起到?jīng)]有太大的作用了。因?yàn)楸娍陔y調(diào)，個(gè)人的性格魅力無法滿足眾人的要求。 因此，定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍是公司運(yùn)營的三件核心事情。目標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的計(jì)劃，是高瞻遠(yuǎn)矚的計(jì)劃。如果銷售目標(biāo)是年銷售額達(dá) 5000萬元，但是 5000萬元只是一個(gè)數(shù)字而已，需要把它變成工作計(jì)劃才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的計(jì)劃，是高瞻遠(yuǎn)矚的計(jì)劃。如果銷售目標(biāo)是年銷售額達(dá) 5000萬元，但是 5000萬元只是一個(gè)數(shù)字而已，需要把它變成工作計(jì)劃才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 也就是說，要把計(jì)劃分解到每一個(gè)月、每一個(gè)星期，甚至到每一天、每一個(gè)人的身上。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ④ 加強(qiáng)全程監(jiān)控。這種情況非常普遍。作為經(jīng)銷商，如果沒有監(jiān)控，企業(yè)活動(dòng)就會(huì)失控。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性 相對而言，在企業(yè)組織系統(tǒng)相對穩(wěn)定的情況下，改變或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部某些要素，也能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。 事實(shí)上，一個(gè)優(yōu)秀組織系統(tǒng)的建立是有模型的，是有章可循的。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性 在圖 1中，以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)、管理的跨度和層次要適中、責(zé)權(quán)利對等這三大要素構(gòu)成了企業(yè)組織系統(tǒng)的鐵三角。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ) 建立組織結(jié)構(gòu)的第一個(gè)要素是以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)?？傮w來說，流程越簡單，環(huán)節(jié)越少，執(zhí)行起來就越容易。如果流程能用三步解決，絕對不分五步；能一步到位的流程，絕對不用兩步完成。 對于公司來說，梳理流程的時(shí)機(jī)也有講究。因?yàn)闊o論企業(yè)人數(shù)、業(yè)務(wù)關(guān)系還是市場環(huán)境，每年都會(huì)發(fā)生變化，所以每年都需要梳理企業(yè)流程。如果經(jīng)銷商老板每年用兩三天的時(shí)間與企業(yè)高管開會(huì)探討，減掉多余的企業(yè)流程，補(bǔ)充必須的流程，進(jìn)行流程再造，就能提高工作效率。因此，流程梳理要簡化，但不能盲目地簡化。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 建立組織系統(tǒng)的第二件事情是管理跨度和層次要適中。在組織結(jié)構(gòu)的每一個(gè)層次上，根據(jù)任務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)以及授權(quán)情況，決定相應(yīng)的管理跨度。 管理跨度構(gòu)成組織系統(tǒng)的橫向結(jié)構(gòu)，管理層次構(gòu)成組織系統(tǒng)的縱向結(jié)構(gòu)。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 案例 工廠的管理跨度 一家企業(yè)在福建衛(wèi)浴行業(yè)中名列前茅，這家企業(yè)內(nèi)部有三千多名員工，其廠長是從工人、組長、車間主任、副廠長一步一步升上來的?！? 我問：“那薪酬是如何分配的呢？” 廠長回答：“因?yàn)楣芾硪诸悇e，如果管理者的工作簡單，比如安裝，就可以管理很多人，但是工資不一定比銷售主管的工資高。工廠中有高級(jí)管理者、中層管理者、基層管理者，各級(jí)管理者選擇多大的管理跨度，應(yīng)視實(shí)際情況而定。 這時(shí)要注意，人的精力、智力、腦力有限，一個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)做一件事情最容易成功。很多老板總是抱有僥幸心理，讓一個(gè)員工在一個(gè)時(shí)間內(nèi)做多件事情，往往最終效果不如讓員工做一件事情。 公司在發(fā)展過程中一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段 ① 一人多能； ② 一人專能； ③ 多人專能； ④ 系統(tǒng)運(yùn)營。分配工作任務(wù)時(shí)必須與人文結(jié)合，必須結(jié)合具體的人員，選擇具體的方式。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 就管理層次而言，最簡單的就是“老板 — 員工”的二層結(jié)構(gòu)。 隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，就可以設(shè)置中間管理模式為“老板 — 經(jīng)理 — 員工”。因?yàn)閱T工必須先找經(jīng)理，經(jīng)理再找老板，無形之中就有兩個(gè)循環(huán)。 管理層次越多，信息流、時(shí)間流就越長，辦事的工作效率則更慢。因此，我們必須把大組織變成小組織，一級(jí)一級(jí)分化，實(shí)行單元作戰(zhàn)。 在遼沈、平津、淮海三大戰(zhàn)役中，林彪首先建立“三猛原則”，即“猛追、猛打、猛沖” —— 見著穿黃大衣就打，見著開汽車就打，一路沖過去。于是林彪馬上提出建立“三三制”，即“猛追、猛打、猛沖”之后，三個(gè)人一組再往里打。 林彪把管理單元縮小，采用三三制犄角之勢，形成了第四野戰(zhàn)軍的獨(dú)特風(fēng)格。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 公司作戰(zhàn)與此案例類似，無論企業(yè)有幾個(gè)分公司，在分公司運(yùn)作時(shí)永遠(yuǎn)不要超過四層管理結(jié)構(gòu)，即“老板 — 總監(jiān) — 經(jīng)理 — 員工”。一旦管理失控，公司的事情就無法向下推行。如果說以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)、跨度和層次要適中是企業(yè)硬性的問題，那么責(zé)權(quán)利對等則是企業(yè)軟性的問題。 （ 1） 責(zé)任與權(quán)力對等 在《亮劍》里，主人公李云龍是中國人耳熟能詳?shù)娜宋铩? 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 切記權(quán)責(zé)利對等 【影視】 李云龍沒有欺騙趙剛，只是擔(dān)