傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)選擇與管理培訓(xùn)-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-19 19:04本頁(yè)面
【正文】 處理客訴的服務(wù)處理客訴的服務(wù)動(dòng)作動(dòng)作不定期主動(dòng)服務(wù)不定期主動(dòng)服務(wù) 被被動(dòng)動(dòng)送送貨貨被動(dòng)被動(dòng)只送只送大戶(hù)大戶(hù)無(wú)服無(wú)服務(wù)意務(wù)意識(shí)識(shí)審核： 核準(zhǔn)：OK讓我們?cè)龠M(jìn)一步讓我們?cè)龠M(jìn)一步 ————二、營(yíng)造環(huán)境二、營(yíng)造環(huán)境：： 你必須記住的是：你必須記住的是：做好準(zhǔn)備；做好準(zhǔn)備；集思廣益、勤于總結(jié)；集思廣益、勤于總結(jié)；談?wù)?判判 技技 巧巧 孫子兵法云：孫子兵法云： ““ 兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神之變化而取勝者，謂之神 ””只有在實(shí)踐中才能真正體會(huì)、掌握只有在實(shí)踐中才能真正體會(huì)、掌握。談判有沒(méi)有具體的套路？有沒(méi)有談判有沒(méi)有具體的套路？有沒(méi)有 “一招制敵一招制敵 ” 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到讓經(jīng)銷(xiāo)商感到 ““ 不會(huì)賠錢(qián)不會(huì)賠錢(qián) ”” 的具體方法的具體方法 題題 談判談判 “ 套路套路 ”” 具體具體 ““ 招數(shù)招數(shù) ””———— 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到讓經(jīng)銷(xiāo)商感到 ““ 不會(huì)賠錢(qián)不會(huì)賠錢(qián) ”” 的具體方法的具體方法價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 ：： 建議價(jià)格、單位利潤(rùn)建議價(jià)格、單位利潤(rùn)216。鋪貨設(shè)點(diǎn)要結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估鋪貨設(shè)點(diǎn)要結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估216。辯、反、癢、堅(jiān)、繞、停、辯、反、癢、堅(jiān)、繞、停、216。專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)人員 廠(chǎng)家有實(shí)力、銷(xiāo)售政策有激勵(lì)性而且注重市場(chǎng)秩序廠(chǎng)家有實(shí)力、銷(xiāo)售政策有激勵(lì)性而且注重市場(chǎng)秩序216。所在城市又是廠(chǎng)家比較關(guān)注的市場(chǎng)所在城市又是廠(chǎng)家比較關(guān)注的市場(chǎng)216。產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，而且相對(duì)競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，而且相對(duì)競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)216。上市計(jì)劃激動(dòng)人心上市計(jì)劃激動(dòng)人心這樣的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是穩(wěn)賺不賠。 “兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形 具體動(dòng)作：具體動(dòng)作：提高商務(wù)談判水平的捷徑提高商務(wù)談判水平的捷徑 :216。掌握通用的場(chǎng)景談判套路掌握通用的場(chǎng)景談判套路216。更多的練習(xí)更多的練習(xí)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式助銷(xiāo)；、助銷(xiāo)；適用范圍：適用范圍：?新品上市，拉力不足；新品上市，拉力不足；?有好的經(jīng)銷(xiāo)商；有好的經(jīng)銷(xiāo)商；?有好的銷(xiāo)售主管；有好的銷(xiāo)售主管；注意：注意：新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式拉銷(xiāo)；、拉銷(xiāo)；適用范圍：適用范圍：?產(chǎn)品力好，但賣(mài)點(diǎn)不夠突出；產(chǎn)品力好，但賣(mài)點(diǎn)不夠突出；?找不到找不到 渠道營(yíng)銷(xiāo)；、渠道營(yíng)銷(xiāo)；適用范圍：適用范圍：?豐富的產(chǎn)品線(xiàn)；豐富的產(chǎn)品線(xiàn)；?有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)或充足資金有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)或充足資金 ?良好的管理人才和人員基礎(chǔ)良好的管理人才和人員基礎(chǔ) 傳統(tǒng)食品零售渠道；傳統(tǒng)食品零售渠道；超級(jí)市場(chǎng)渠道；超級(jí)市場(chǎng)渠道；平價(jià)商場(chǎng)渠道；平價(jià)商場(chǎng)渠道；食雜店渠道：食雜店渠道： 身渠道；身渠道； 娛樂(lè)場(chǎng)所渠道；娛樂(lè)場(chǎng)所渠道；賓館飯店渠道；賓館飯店渠道；第三方消費(fèi)渠道：第三方消費(fèi)渠道： 其它渠道其它渠道 未戰(zhàn)廟算不勝者，夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得算多也。多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎？得算少也。知己知彼、知己知彼產(chǎn)品力產(chǎn)品力 通路推力通路推力 市場(chǎng)控制力市場(chǎng)控制力 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 ：：基礎(chǔ)資料：基礎(chǔ)資料： 通路調(diào)查：通路調(diào)查： 確定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)：、確定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)： 確定價(jià)格體系，各渠道分配合理利潤(rùn)；、確定價(jià)格體系，各渠道分配合理利潤(rùn)；新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂的常見(jiàn)模式：、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂的常見(jiàn)模式：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：a)b)以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面 動(dòng)作：動(dòng)作：? 迅速提升首攻通路的利潤(rùn)迅速提升首攻通路的利潤(rùn) 以點(diǎn)帶面；以點(diǎn)帶面；? 正確的鋪貨率沖擊：正確的鋪貨率沖擊： 分析并導(dǎo)出分析并導(dǎo)出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間，活動(dòng)具體安排負(fù)責(zé)人；、確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間，活動(dòng)具體安排負(fù)責(zé)人；費(fèi)用預(yù)算；、費(fèi)用預(yù)算；執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。 分析并導(dǎo)出分析并導(dǎo)出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃回回 顧顧 ———— 經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)商管理注意事項(xiàng)及陷井注意事項(xiàng)及陷井回回 顧顧 ———— 經(jīng)銷(xiāo)商的管理經(jīng)銷(xiāo)商的管理更感性的教育更感性的教育 ———— 動(dòng)作流程動(dòng)作流程管理：正確的心態(tài)管理：正確的心態(tài)戶(hù)戶(hù) 理理 理理 ：： 客戶(hù)管理客戶(hù)管理 ———— 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 充足的準(zhǔn)備充足的準(zhǔn)備 客戶(hù)管理客戶(hù)管理 ———— 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 養(yǎng)成良好習(xí)慣：養(yǎng)成良好習(xí)慣：216。意意客戶(hù)管理客戶(hù)管理 ———— 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 問(wèn)題：如何豎立問(wèn)題：如何豎立專(zhuān)業(yè)形象贏(yíng)得真專(zhuān)業(yè)形象贏(yíng)得真正的客情與尊重正的客情與尊重？？ 問(wèn)題：如何豎問(wèn)題：如何豎立經(jīng)銷(xiāo)商的信立經(jīng)銷(xiāo)商的信心的和對(duì)企業(yè)心的和對(duì)企業(yè)的歸屬感的歸屬感 敬畏、佩服、敬畏、佩服、 管理：正確的心態(tài)管理：正確的心態(tài)戶(hù)戶(hù) 理理 理理 ：： 網(wǎng)絡(luò)有效性網(wǎng)絡(luò)有效性 經(jīng)銷(xiāo)商別月銷(xiāo)售狀況分析表經(jīng)銷(xiāo)商別月銷(xiāo)售狀況分析表經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商名名經(jīng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域域上月銷(xiāo)上月銷(xiāo)量量上月占上月占比比本月銷(xiāo)本月銷(xiāo)量量本月占本月占比比上月進(jìn)上月進(jìn)貨次數(shù)貨次數(shù)本月進(jìn)本月進(jìn)貨次數(shù)貨次數(shù) 本月進(jìn)貨客戶(hù)本月進(jìn)貨客戶(hù) 上月活躍客戶(hù)率上月活躍客戶(hù)率 =月份月份 :重點(diǎn)客戶(hù)排名表重點(diǎn)客戶(hù)排名表名次名次 名稱(chēng)名稱(chēng)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售金額 回款回款品項(xiàng)品項(xiàng)備注備注備注備注備注備注備注備注備注備注備注備注合計(jì)合計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)管理 明日之星問(wèn)題商店 狗金?！安ㄋ诡D顧問(wèn)團(tuán) ”理論模式銷(xiāo)量品項(xiàng)客戶(hù)區(qū)格經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)管理 此類(lèi)交易品項(xiàng)、進(jìn)貨頻次多及業(yè)績(jī)高。之客戶(hù)。此類(lèi)客戶(hù)賣(mài)交易品項(xiàng)少及業(yè)績(jī)高?？?
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1