渠道經(jīng)銷商管理ppt課件-展示頁
2025-01-19 01:45本頁面
【正文】 條件支持：?公司制訂經(jīng)銷商服務標準；?公司制訂的 《 銷售合同 》 和《 市場秩序管理規(guī)定 》 。經(jīng)銷商隊伍的建設：A、 經(jīng)銷商銷售人員的業(yè)務指導；（ 1）工作技能（拜訪技巧、拜訪步驟市場信息的收集；（ 2）理念（基本的營銷知識）；B、 經(jīng)銷商送貨工人服務能力的提升；產(chǎn)品的清潔與擺放、送貨的及時性和表達能力。經(jīng)銷商經(jīng)營理念的培訓，提高市場競爭能力：?隨著市場競爭格局的變化，經(jīng)營理念也應發(fā)生變化；?經(jīng)營理念變化，經(jīng)營方式、方法也應發(fā)生變化；?經(jīng)營管理能力也應提高Date 6二、經(jīng)銷商管理原則：模版：經(jīng)銷商管理原則216。分級管理原則 216。管理與服務相結合的原則 216。業(yè)績考評與獎勵相結合的原則渠道服務原則216。 以管理帶動服務，以服務體現(xiàn)管理；216。 分級服務；Date 7三、經(jīng)銷商的合同管理：v合同有效期以月、季、年為單位；v經(jīng)銷合同是經(jīng)銷商管理的基礎；v以合同方式確認對經(jīng)銷商的經(jīng)營權與公司的管理權；經(jīng)銷合同中的主要管理條款模版：產(chǎn)品銷售權與銷售區(qū)域；v任務指標；v與公司的配合要求；v渠道的建設、服務與控制；v市場管理 ；價格、獎勵條款 ；經(jīng)銷商合同的一般要求：Date 8四、經(jīng)銷商的日常管理一般內(nèi)容模版：v市場管理對產(chǎn)品市場價格的管理；對產(chǎn)品流向的管理。銷售任務 銷量 銷售金額自身管理 提高經(jīng)銷商的經(jīng)營、管理能力。Date 9五、 經(jīng)銷商業(yè)績評定 ：v 以市場調(diào)查為工作方法；v 以各級經(jīng)銷商、終端、片區(qū)業(yè)務人員、部分消費者及職能部門為調(diào)查對象；v 通過片區(qū)、辦事處兩級體系收集所需信息；v 由辦事處將評定分數(shù)平衡、整理；v 整理后的經(jīng)銷商評定結果經(jīng)公司審批后，作為經(jīng)銷商定級、年終獎金以及各區(qū)域渠道工作業(yè)績的參考依據(jù)。 公平一致原則：對所有經(jīng)銷商一視同仁。經(jīng)銷商業(yè)績評定原則模版：Date 10價格體系管理銷售人員的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗渠道的獎罰制度合同指標的壓力 分銷模式價格體系的控制與方法管理制度和控制手段競品的價格影響渠道的價差和促銷政策六、渠道（價格體系）管理：影響渠道價格管理的因素分解模型：Date 1
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