康師傅經銷商管理ppt課件-wenkub.com
2025-01-07 01:42 本頁面
【正文】 費用四 . 如何輔導經銷商73 經銷商管理品質評估五 . 如何評估經銷商74 客戶滿意度評估1. 定貨及送貨流程2. 價格3. 產品4. 促銷活動5. 銷售服務6. 合作伙伴關系五 . 如何評估經銷商7576評估的目的? 繼續(xù)合作，挖掘市場機會！? 為辭舊迎新做準備。承接新品216。 促銷政策管理216。 任務分配的合理性216。促銷政策變化216。 及時進行檢討216。 足夠的庫存量216。臨期預警四 . 如何輔導經銷商71導216。 通路沖突解決 庫存輔導216。 重點產品的分布216。 產品組合 /庫存管理 /財務知識216。 不要讓經銷商對廠家過分依賴三 . 如何管理經銷商68我們所扮演的角色經銷商廠家代表公司溝通橋梁四 . 如何輔導經銷商69216。A？？？？？？？？？？三 . 如何管理經銷商如何管理 ？67 管理經銷商的禁忌216。 進銷存日報表216。43 業(yè)務員在陌生市場選擇經銷商時的 常見誤區(qū) :二 .如何開發(fā)經銷商44，該如何尋找經銷呢？？ 請分析利弊。? 老板對其下游客戶態(tài)度傲慢，毫無耐性，請留意。? 談判時其太太或先生在一旁總是插嘴，但雙方意見不同， 請留意。? 在與客戶交談時要注意客戶對配送利潤問題的態(tài)度是否務 實，對自身的不足是否坦誠而對。 幫助建立庫房管理制度、銷售結算制度、銷售管理制度等管理體系。 操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期實踐總結和不斷學習摸索，形成體系化的市場運作方法。 完成公司每月的銷售目標一 .如何認知經銷商 經銷商的職責經銷商的職責34? 您現(xiàn)在負責的經銷商是什么樣的情形 ?您是如何認識的 ?一 .如何認知經銷商(12位學員位學員 )練習題練習題35我們能給經銷商些什么？216。 遵守公司的價格，按照公司的促銷政策進行銷售216。能提供經過正規(guī)培訓、穩(wěn)定的銷售人員進行支援 經銷商眼中的生產廠商經銷商眼中的生產廠商一 .如何認知經銷商32216。共同目標，長遠觀點，不作打了就跑的戰(zhàn)術216。經銷商更愿意促銷自己的品牌及利潤高的品牌216。 功能包括：進貨、庫存管理、出貨及運輸?shù)热苛魍ㄟ^程 Example 供應商 /制造商供應商 /制造商經營點經營點檢驗 儲存 分貨 配貨DC20 經營經營 原則原則 ：全面直營二階、：全面直營二階、 掌握掌握 及及 服務服務 一階一階252。 地位 重要的流通環(huán)節(jié)216。經銷商管理1經銷商管理2課程目標于本課程結束時 ,學員應能 …… ,掌握開發(fā)經銷商能力 、方法、技巧，樹立獨當一面的能力3 課程大綱一 . 如何認識經銷商二 . 如何開發(fā)經銷商三 . 如何管理經銷商四 . 如何輔導經銷商五 . 如何評估經銷商六 . 如何更換經銷商七 . 案例角色演練八 . 思考題4知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆一 . 定義 價值 特征 經銷商的需求 經銷商的煩惱 經銷商與廠家的區(qū)別5知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆一 .如何認知經銷商 經銷商的分類 經銷商不同階段和需求 外埠經銷商的一般問題 經銷商眼中的生產廠商 經銷商眼中的銷售人員 經銷商的職責6一 .如何認知經銷商 什么是經銷商 ? 直接從廠家將購入的產品以批量銷售的形式通過自己的網絡輻射到各銷售點，從而獲取利潤（差價 /傭金）的獨立或連鎖的商業(yè)機構。 特征 具有較大的經營規(guī)模 具有較強的資金能力和一定的商業(yè)信譽 具有相應的銷售網絡216。特點：通過 ERP系統(tǒng)進行銷售管理， 對于二階轉單也轉價 DC根據(jù)業(yè)代訂單進行配送（ 無單不送，純物流商 ） 通路促銷資源掌握權在公司，投資大小由公司決定 公司以收取保證金方式進行客戶管理（話述：經銷商想做的生意額多大那需要投資多少資金？） 客戶只賺取配送補助，不許賺取通路差價 經營證照齊全（營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、銀行開戶證明等） DC概念概念 —KSF 的經營原則的經營原則1421經營方式概念經營方式概念 115依據(jù)管理能力與 城區(qū)市場 的成熟度設定不同的經營方式經營經營 方式方式 適用之市適用之市 場規(guī)場規(guī) 模模 經營經營 通路通路 通路政策通路政策 經銷經銷 商架商架 設設 原原 則則 人力架構原人力架構原 則則DC方式方式 直直接接
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